「三、二、一！」の鐘が鳴るにつれて、二十四時(shí)間の大畫面にジャンプしました。最終的には2.04億円になりました。

全米匯美集団は歓呼に沸いています。これは2018年に雙11に渡した成績(jī)表です。

「ダブル11を経験したことがないと、本物の美人とは言えない」

毎年雙11で、匯美集団CEO、茵曼創(chuàng)始者の方建華はこの話を言います。

このような激勵(lì)の下で、匯美グループの傘下のすべてのブランドは共に戦って、すべての従業(yè)員は上下心を一つにします。

ダブル11日には、ラインマン一人當(dāng)たりの支払件數(shù)は2.5で、お客様の単価は450で、去年より40元アップしました。

特に言うべきは、

オフラインの562店舗もダブル11カーニバルの中に參加して、今年の売上高は2300 Wに達(dá)して、粗利益率は10%上げて、古いお客さんは7%引き上げて、ブランドの新しい小売戦略は検証に耐えて、未來(lái)の可能性があります。

また、少女ブランドの初語(yǔ)は弱音を吐かず、全店舗の流量ランキングは全業(yè)界トップ20と昨年を上回った。

ブランド生活の左シングルデーの売上高は1300萬(wàn)元を突破し、昨年より300萬(wàn)元増加しました。

PASSの前の2時(shí)間は去年の一日の業(yè)績(jī)に達(dá)して、表現(xiàn)は明るいです；達(dá)麗坊、秋殻、SAMYAMAなど

また、それぞれの進(jìn)歩があります。家庭、靴、下著などの種類はみんな下品ではありません。

「今日に至るまで、雙11は私たちにとっては、すでに大々的な練兵だけでなく、一年に一度のファンとのリンク、交流の重要な祝日です?！?/p>

方建華は感慨の如し。

彼にしてみれば、グループが最終的に獲得した成績(jī)よりも、この數(shù)年間でブランドの成長(zhǎng)と脫皮がより重要な存在です。

匯美集団の洞察

10年の脫皮を見せる

今年は天貓雙11年の10周年で、第9回として雙11の老兵に參加して、集美集団の一挙手一投足は、國(guó)內(nèi)外の人々から特に注目されています。

雙11日、匯美集団は成り行きに従って「変革と趨勢(shì)：匯美集団雙11洞察」を発表し、業(yè)界の角度からブランドの発展を論述した。

実は、雙11は最初にただ淘寶商城で作ったテーママーケティング活動(dòng)を開始しました。2012年になって、淘寶商城は「天貓」と改名しました。このマーケティング活動(dòng)も正式に業(yè)界の重要なオンラインショッピングフェスティバルに変身しました。

その後、オンラインで社會(huì)全體の參加、オフラインブランドと國(guó)際ブランドの進(jìn)出に伴い、ダブル11はショッピングカーニバルからグローバルカーニバルまでの変化を経験しました。

匯美集団の成長(zhǎng)軌跡は、天貓雙11の発展経路の中にも足跡を見つけることができる。

匯美集団の曲晶副総裁によると、2010年にグループが初めて雙11に參加したのは、まだ探求の段階にあり、活動(dòng)の爆発については予見がなく、爆発が予想以上に売れたという。

その後二年間、グループは快速車道に進(jìn)出しました。

さらに2013年には全國(guó)婦人服の売り上げ1位を獲得しました。

2015年になると、消費(fèi)者の消費(fèi)と品質(zhì)の向上に伴い、匯美も「ラインマン＋千城萬(wàn)店」の新小売プロジェクトをスタートさせ、積極的にラインの下に配置した。

「ブランドの淘汰からオリジナルブランドまで、全國(guó)民のブランドに進(jìn)化し、現(xiàn)在のオンラインラインの下で全ルートが融合した新しい小売綿麻の生活ブランドに発展しました。匯美集団のこの過程は、中國(guó)のインターネットブランドの発展史に十分に書きます?！?/p>

同時(shí)に、匯美グループも積極的に効率などの各方面の進(jìn)級(jí)を行って、ブランドの急速な発展のために基礎(chǔ)を打ち立てました。

調(diào)査によると、グループはもとは人工的に棚卸しをしていましたが、雙11前後になると、臨時(shí)に人を手配して倉(cāng)庫(kù)に送りに行きます。

現(xiàn)在、グループは知能貨物の選別に進(jìn)化しました。すべての貨物が出荷されます。使用時(shí)間は三日間を超えません。

同日、匯美集団はわざわざ連線倉(cāng)庫(kù)に出荷効率の成長(zhǎng)を示した。

彼らが新しく引用したRFIDは速く在庫(kù)品を棚卸し、専門に設(shè)計(jì)したロボットは貨物の運(yùn)搬を助け、箱詰め品の正確性を保証することができます。

新小売戦略の深度化

新しいメディアをもてあそぶ

今年のダブル11のキーワードの一つは「新小売」です。

匯美集団は2015年に「ラインマン＋千城萬(wàn)店」プロジェクトを開始して以來(lái)、全國(guó)179都市に562店舗を展開しています。

今回のダブル11は、ラインの下の店舗も積極的にその中に參加して、ラインマンをブランドグループの中にならせて、更に全ルートのトップブランドに深く入り込みます。

調(diào)査によると、今年は「ゲームをしたらどうですか？」というテーマのマーケティングゲームが発売されました。これまでとは違った強(qiáng)烈なゲームビジョンで、オンラインラインの下の連動(dòng)や高品質(zhì)な製品とサービスで、ダブル11を突破しました。

一方、彼らは短いビデオのプラットフォームを通じて全國(guó)民が試合に挑戦することを始めて、有効な話題の伝播を誘発します。

オンライン生放送、短いビデオなどの新晉の流量の入り口は強(qiáng)い勢(shì)いで力を出して、階層の導(dǎo)流、線の下で500數(shù)軒の店は同時(shí)販売促進(jìn)とインタラクティブ體験の機(jī)能を増加することを引き受けて、ラインマンの今年のマーケティングの態(tài)度にとりわけ目を光らせさせます。

同日までに、微博「ゲームをしたらどうですか？」の話題読みは4000萬(wàn)近くに達(dá)し、ラインマン微視関連の動(dòng)畫の累計(jì)再生數(shù)はミリオンを突破した。

データ化、ソーシャルショートビデオ、インテリジェント製造

未來(lái)に目を向ける

ダブル11の10年間ノードに立って、匯美集団は業(yè)界の発展変化を観察し、また三つのキーワードを提示しました。

これも集団の現(xiàn)段階で力を入れている版元です。

データ化の面では、現(xiàn)在、匯美集団はデザイン、マーケティング、プロモーションなどの各方面でデータ化を?qū)g現(xiàn)しています。會(huì)社は內(nèi)部システムを通じて広告の投入、商品戦略、運(yùn)営計(jì)畫に対して新たな調(diào)整を行うことができます。

ソーシャルショートビデオでは、ラインマンの振り音番號(hào)の正確な位置付け內(nèi)容のタグと內(nèi)容の調(diào)整が後発のショーとなり、アパレルの達(dá)人やブランド番號(hào)から才能を発揮し、現(xiàn)在ファンは60萬(wàn)人を突破し、累計(jì)ビデオは500萬(wàn)回を突破した。

サプライチェーンに関しては、匯美集団も大きな志を抱いています。

現(xiàn)在、シングルラインマンのブランドは5:5の初回シングルとリターンの割合を?qū)g現(xiàn)しました。今後、彼らの目標(biāo)は70%のクイックリターンを?qū)g現(xiàn)することです。

2017年末、匯美集団はまだ江西省在都戦略投資で14萬(wàn)平方メートルの脈動(dòng)知能製造産業(yè)園を建設(shè)しています。今年8月、この産業(yè)園はすでに生産開始を始めました。

今年の雲(yún)棲大會(huì)で馬雲(yún)が掲げた「新製造」とは期せずして一致した。

このような鋭い洞察力と実踐能力は、匯美集団が逆流して業(yè)界をリードする本當(dāng)の原因かもしれません。

今年の雙11は円満に幕を閉じましたが、匯美集団の足取りは決して停止しません。

彼らは、ダブル11の9年間參加者として、今後も引き続き率先して役割を発揮し、豊富な業(yè)界経験、業(yè)界の洞察、展望的な配置、強(qiáng)力な投入と産出によって、アパレル業(yè)界の未來(lái)の趨勢(shì)をリードしていくことを期待しています。