純エレクトビジネスプラットフォームの日々はますます苦しくなりました。オンラインユーザーのボーナスは食べ盡くし、流量コストが高く、新規(guī)ユーザーの獲得が難しく、運(yùn)営コストも次第に上昇します。この一連の問(wèn)題はすべて純エレクトビジネスプラットフォームの未來(lái)発展が避けられない問(wèn)題です。

　　8月15日を選択します唯品會(huì)最新の決算を発表しました。純利益は6.816億元で、これは唯品が23四半期連続の利益を?qū)g現(xiàn)します。唯品は電商プラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)の中で継続的に利益を得ることができます。実はこの純利益の規(guī)模はアリ、京東と比べても違います。たくさんのスピードを合わせて発展してきました。もう電気商の一番上の階段に入ってきました。遠(yuǎn)くから唯品會(huì)を放ってしまいました。第三位の奪われた唯品會(huì)も行動(dòng)しますか？

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亜先日、中堅(jiān)戦略會(huì)議で唯品會(huì)が特売に復(fù)帰すると発表しましたが、発展の重點(diǎn)を特売分野に置き続けます。電商プラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、唯品は起點(diǎn)に戻って特売旋風(fēng)を起こすことができますか？唯品會(huì)の直面する相手の脅威はますます大きくなり、垂直領(lǐng)域で江山を守ることができますか？未來(lái)唯品會(huì)の進(jìn)路はどこにありますか？

　　唯品は各種のモデルチェンジが効果を試すことができます。仕方なく再び特売に戻ります。

かつて唯物會(huì)の最高値は200億ドル近くに達(dá)しましたが、今はわずか3年間で、市価は4分の3近くになりました?，F(xiàn)在の市価は40億ドルしかありません。唯物會(huì)はかつてエレクトビジネスの妖艶な株と譽(yù)められましたが、今まで発展したのはもう株式市場(chǎng)の寵児ではなく、外部からもその発展については當(dāng)初のようによく見られなくなりました。唯品はこのような大きな株価の変動(dòng)がありますか？それとも投資家が將來(lái)の期待値に対して高くないからです。

唯品會(huì)の現(xiàn)在の困惑した立場(chǎng)はずっと収益を上げていますが、成長(zhǎng)速度が鈍化しています。同時(shí)に新しいものが取れなくて、自分の収益力が維持できると証明しています。業(yè)務(wù)上の利益を増加させるために、ユーザー層を拡大し、唯品會(huì)の前にも積極的に品類の拡大を試み、垂直電気商からプラットフォーム型電気事業(yè)者に拡張することは、基本的には垂直電気事業(yè)者の発展に共通する法則である。萬(wàn)能の準(zhǔn)則のように見えますが、殘念なことに、唯品はこの道を通ります。

一つは他の競(jìng)爭(zhēng)相手のアリ、京東がしっかりと占めています。二つは唯品會(huì)自身の位置づけですか？それとも特売ですか？他の製品は特に大きな優(yōu)勢(shì)がありません。唯品は元からある取引先の群體が女性のユーザーであることができて、主な業(yè)務(wù)もアパレルの製品を主とするのです。品種を開拓するために、唯品會(huì)も積極的に乳児、靴のカバン、化粧品、スポーツウェアとスポーツ用品、家庭とその他の製品などを出しました。プラットフォームの上の製品は拡充しましたが、唯品會(huì)にとっては翼を強(qiáng)める効果がないようです。電気商の全種類の競(jìng)爭(zhēng)の中でまだ大きな突破がありません。

研究會(huì)社のe Marketが発表した2018年上半期の國(guó)內(nèi)エレクトビジネスプラットフォームの市場(chǎng)シェアによると、最新のデータによると、アリババグループは58%の市場(chǎng)シェアで引き続き中國(guó)ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)を統(tǒng)治しており、京東は16.3%を占めており、その中で唯品會(huì)は1.8%のシェアを占めている。唯品は電商大手のアリ、京東との差が大きすぎます。全品類に引き続き投入するなら、ただ支出コストを増やすだけかもしれません。アリ、京東との差を縮めることはできません。

モデルチェンジの道がうまくいかない以外に、実は唯品は主な業(yè)務(wù)での優(yōu)位性もだんだん弱まっています。唯品會(huì)も、苦手な分野にもっと力を入れることが賢明ではないことを知っていて、特売に復(fù)帰するという初心があります。株価の持続的な下落に対して、唯品會(huì)は株主に認(rèn)められる発展方向を探さなければならない。特売に復(fù)帰するのは唯品會(huì)のこの戦いかもしれない。

　　唯品は特売に戻ります。特売の分野はもうなくなりました。

その年に唯品會(huì)が特売の位置付けで確かに獨(dú)特で、成功して多くの女性ユーザーを引きつけました。この正確な位置付けは電気商の垂直領(lǐng)域のすぐれた人にもなりました。ただ唯品會(huì)はその後、業(yè)務(wù)収入を増やすために、さまざまな分野でいろいろな試みをしましたが、あまり効果がありません。電子商取引の分野でまだ場(chǎng)所があるために、唯一の商品は戦略発展の重點(diǎn)を調(diào)整し、「特売」戦略に回帰し、「売り手制の良い商品」に焦點(diǎn)を當(dāng)て、またオンラインでオフライン店舗を開設(shè)してアパレルの特売に専念します。再び業(yè)務(wù)の重點(diǎn)を特売に戻しても、今の発展を救うことはできないかもしれません。

　　唯品會(huì)特売分野の業(yè)務(wù)護(hù)城河は高くないです。阿里京東は唯品會(huì)のようなモデルがあります。

數(shù)年の急速な発展を経て、電商プラットフォームは各分野で細(xì)分化され、特売の分野でも多くの種類のプラットフォームが生まれました。例えば、アメリカの優(yōu)良品を集めて、800割引して、楚楚街、集まって割りに合うなどがあって、それらも特売の領(lǐng)域の市場(chǎng)シェアを奪い取っています。近年では、より多くの衣料品ブランドと協(xié)力し、特売上の製品のタイプをさらに増加させましたが、京東、アリの大手は唯品會(huì)のようなモデルを提供しています。服裝の靴や帽子の種類で継続的に力を出して、垂直電気商の生存空間を弱めました。

昨年3月、京東はアパレルと住宅事業(yè)の部分を大服飾事業(yè)部と家庭生活事業(yè)部に分けた。大服飾事業(yè)部は服裝部、服裝自営部、運(yùn)動(dòng)フィットネス部、靴靴と靴のバッグ部、贅沢品の寶石部、時(shí)計(jì)の業(yè)務(wù)部、國(guó)際ブランド部、大きい服飾はブランドなどの8大業(yè)務(wù)部門と関連している支持チームを含みます。これは京東の服飾品に対する重視を示しています。唯品會(huì)は引き続き自分の特売分野での優(yōu)勢(shì)を増やしたいです。ブランド資源とユーザー流量は重要な要素です。

　　唯品は過(guò)度に女性ユーザーに依存します。新規(guī)ユーザーの伸びが鈍ります。

全種類のエレクトビジネスプラットフォームのユーザー層の多様化に対して、垂直エレクトビジネスのユーザー層はもちろん一部である。唯品會(huì)は現(xiàn)在のユーザー層の中で女性ユーザーが圧倒的に多いです。唯品會(huì)CFO楊東皓も以前に明らかにしました。唯品は80%を超えるのは女性ユーザーです。女性ユーザーへの過(guò)度の依存、特に低年齢層のユーザーからの低購(gòu)買力は、ある程度唯品會(huì)のさらなる発展を阻害している。

新ユーザーの成長(zhǎng)は日増しに緩やかになり、唯品會(huì)の年報(bào)によると、2017年のアクティブユーザーは5780萬(wàn)人で、2016年の5210萬(wàn)人から11%増加したのに対し、前の2年間の42%と51%のアクティブユーザーの成長(zhǎng)に比べて明らかな減速度を持っている。新規(guī)のユーザーによって業(yè)務(wù)量を牽引するのも大きなカンです。電気商のプラットフォームは顧客獲得がますます難しくなります。同時(shí)に、他のプラットフォームの急速な発展により、ある程度で唯品會(huì)の古いユーザーを連れていきました。唯品會(huì)の業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)に伴って天井に直面して、會(huì)社はすでに一定級(jí)に達(dá)しています。

　　唯品會(huì)線下特売実體店は新しい試みですが、伝統(tǒng)的な実體服店の優(yōu)勢(shì)は侮れません。

唯品會(huì)はオンラインで販売の実體店を開くつもりです。ある程度のところでは、新しい小売ブームが流行しています。大手のアリ、京東都にはオンラインでレイアウトが展開されています。唯品會(huì)はもちろん、新小売の商機(jī)を逃したくないです。ただ、伝統(tǒng)的な服裝の実體店はHM、ZARA、ユニクロなど、長(zhǎng)年にわたってオンラインで深く耕し、蓄積してきたお客様、ルート、経験です。これらは全部唯一の商品です。

また、唯品會(huì)にとっては、オンラインで服の特売を行い、強(qiáng)力なサプライチェーン、簡(jiǎn)素化された在庫(kù)回転と低価格の優(yōu)位性などを?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、やはり挑戦があります。唯品會(huì)はオンラインで実體店をオープンして直面する挑戦は無(wú)視できないと言えます。

　　唯品は電気商の分野にあります。將來(lái)のこの三つの方面は包囲を突破する方向かもしれません。

唯品會(huì)にとって、今はどうやって自分の優(yōu)位を安定させて、業(yè)務(wù)上の成長(zhǎng)を得ることができるかは將來(lái)の発展の重點(diǎn)方向です。未來(lái)唯品會(huì)は次の三つの方面から突破口として使えるかもしれません。

　　女性ユーザーを固めるとともに、男性ユーザーをより多く掘り下げた。

アパレルは主力女性市場(chǎng)ですが、男性ユーザーのオンラインショッピングが増えてきています。どのようにマーケティングがより多くの男性ユーザーを惹きつけるのも一つの方向です。彼らはスポーツ商品に対して女性ユーザーよりもっと興味があるかもしれません。いくつかの活動(dòng)を結(jié)び付けて男性の購(gòu)買需要を増加させ、彼らのプラットフォームでの消費(fèi)を促進(jìn)して、唯品の業(yè)務(wù)上の収入を増加させます。

　　その二番目の社交電気商は大勢(shì)の赴くところで、引き続き良いニュースと京東に頼っています。

ソーシャルエレクトビジネスの最大の利益を得た人は、多くを競(jìng)い合っていません。流量と成約注文量を収穫しただけでなく、短期間で順調(diào)に上場(chǎng)できるようにしました。唯品會(huì)にとって、騰訊と京東の株は少なくともある程度、電商陣営の中には大手が寄りかかることが保証されています。特に騰訊のWeChatは第三者サービスにプラットフォームを提供しています。これからどうやって騰訊の社交資源を更に利用するかは、その発展のポイントになるだろう。モバイルインターネット時(shí)代の新たな入り口となりました。商品だけはこのビジネスチャンスの入り口を把握して、プラットフォームをどう利用すれば自分の最大の強(qiáng)みを発揮できますか？

　　その3つの特売商品は依然として重點(diǎn)を置いており、今後も各大手ブランドとの提攜を深めていきます。

現(xiàn)在の唯品會(huì)はアパレルブランドとの提攜數(shù)が一番多いプラットフォームですが、いかに多くの有名ブランドと協(xié)力するかはやはり重點(diǎn)です。最近では、多くの大ブランドが電気商取引の分野に參入し始めました。唯品會(huì)は積極的にそれらと協(xié)力を展開すべきです。贅沢ブランドは唯品がより多くの購(gòu)買力を持つユーザー層を引き付けることができるだけでなく、唯品が本物の信頼性を保障するために、確かに良い協(xié)力の方向です。

唯品會(huì)にとっては、特売に復(fù)帰してすべての戦闘精力を一つの目標(biāo)に置くのは確かに分散力に比べて相手を攻撃するのが簡(jiǎn)単です。しかし、特売分野は當(dāng)時(shí)に及ばないです。今は多くの競(jìng)爭(zhēng)相手がこの配當(dāng)金を目にしています。唯品はどのような黒い武器で市場(chǎng)を奪取しますか？これは更に距離を引き離した分銅です。今後は特売によって助けてもらえますか？それとも目をこらして待ってください。