実は、良品計畫は試水の新小売をする前に、すでに何回も値下げして販売促進(jìn)を通じて中國に歓心を買いました。

の消費(fèi)者になりました。

値下げして歓心を買う

多業(yè)種を押して新しい小売業(yè)を抱擁する。

良品計畫は6月28日、3月20日にオープンする予定だった良品計畫の「三合一プロジェクト」の旗艦店、北京坊店を6月30日にオープンすると発表しました。

注目すべきは、深セン初の三合一旗艦店の営業(yè)に続き、良品計畫國內(nèi)で2番目の三合一旗艦店です。

良品計畫が新しく発売したMUJI HOTELは東京UDS株式會社、その全額出資子會社の譽(yù)都思と株式會社良品計畫が共同で企畫し、UDS、譽(yù)都思が內(nèi)裝設(shè)計を完成し、譽(yù)都思前門ホテル支社が運(yùn)営管理している。

MUJI HoTELは世界初の良品計畫の自動販売機(jī)を設(shè)置しているだけでなく、客室エリアにコインランドリーを増設(shè)し、無料の自転車レンタルサービスを提供しています。

また、ホテルの地下1階にある良品計畫北京坊の店舗も同日オープンし、ホテルの客室にある家具や裝飾品の一部を購入することができます。

言い換えれば、MUJI HOTELは良品計畫のホテル進(jìn)出先だけではなく、良品計畫が新たな小売ブームを受けた後のラインで試しています。

さまざまな兆しによると、良品計畫は確かに新しい小売概念を貫き、中國市場の発展に十分に迎合している。

先日北京にオープンした旗艦店のほか、良品計畫は成都と上海にそれぞれオープンしました。

今年1月、深圳深業(yè)上城にある國內(nèi)初の三合一旗艦店がオープンしました。

先月末には、良品計畫世界貿(mào)易天階店が開業(yè)し、祥雲(yún)小鎮(zhèn)のブランド店もまもなく開業(yè)します。

実は、良品計畫は試水の新小売をする前に、すでに何度も値下げして販売促進(jìn)を通じて中國市場の消費(fèi)者に歓心を買いました。

今年1月、良品計畫は史上最大規(guī)模の「新定価」活動を開始すると発表しました。事務(wù)小物、輸入食品など7つの商品を含め、良品計畫の中國進(jìn)出以來8回目の値下げとなりました。

2005年に中國市場に進(jìn)出して以來、良品計畫は商品の中外価格の差が大きすぎるため、消費(fèi)者から非難されてきました。

2014年10月、良品計畫は初めての「新定価」活動を発表しました。主に生活雑貨類に対して、100品目を超える商品は平均17.5%値下げしました。

2016年8月、良品計畫は500種を超える商品の値下げセールを発表しました。家具類の下落幅は67%に達(dá)しました。2017年1月と8月、良品計畫は再度家具類の製品に対して値下げ活動を始めました。家具類の値下げ幅は同様に60%を超えました。

ブランド効果の関係で、良品計畫は中國市場で多くの「死忠粉」を収穫しましたが、実際には定価が高すぎて販売が鈍化する受動的な狀況に陥っています。販売の伸びを刺激するために、値下げはここ數(shù)年來最も頻繁な「大技」の一つになりました。

業(yè)績が後退する

中國市場が必勝の地となる

良品計畫の親會社良品計がこれまで発表した2017年の業(yè)績報告によると、昨年の會社の総収入は3795億円で、前年同期比13%増の純利益は301.1億円で、同16.6%増の良品計畫の4年連続の利益増加となりました。

このうち、中國の市場収入は689億円で、25.4%増加しました。

中國市場の収入が上昇した理由は、良品計畫がより多く開拓するためです。

新規(guī)開店による業(yè)績収入は、昨年の同市場では4.6%増だった。

このデータは、2015年の20%に比べて目立っていません。

良品計畫の中國地域での業(yè)績は喜ばしいものですが、昨年3月から8月にかけての業(yè)績が明らかになりました。

良品計畫はこの半年內(nèi)に2回の値下げセールを始めました。その中で、1月の値下げは家具類の製品に関連して、5%から20%まで下げます。

8月の値下げはそれぞれ家庭、電子類と健康美容類で、下げ幅はそれぞれ67%、21%、24%です。

値下げ策を?qū)g施した後、良品計畫親會社株式會社良品計直営店は売上高より7.9%伸び、直営業(yè)務(wù)の顧客は同7.5%伸びた。

これに対して、良品計畫は財務(wù)報の中で、価格を下げるのは新しい取引先を引きつけただけではなくて、古い取引先の返答率もそのため上昇しますと表しています。

しかし、ある企業(yè)にとっては、ブランドの消費(fèi)者の心の中での地位を大幅に削減するだけでなく、ブランドの利益を圧迫し続けます。

6月30日、良品計畫の運(yùn)営會社良品計畫社長松崎暁は、9月から上海で中國市場向けの専門商品を開発すると発表した。

良品計畫の商品は日本で開発され、世界各地で販売されています。

しかし、中國の店舗の數(shù)が世界の4分の1を占めていることを考慮して、良品は中國の消費(fèi)者のニーズに合った新商品の開発を決定しました。

また、2017年に良品計畫が中國市場に29店舗を新設(shè)し、2016年から2017年にかけて新たに40店舗をオープンした店舗の數(shù)が減少しました。

松崎氏はまた、良品計畫は中國を非常に重視していると述べた。

中國での店舗數(shù)は日本國內(nèi)に次いで235店舗に達(dá)しています。

今後は毎年30店の新店舗を開設(shè)するペースで、中國市場をさらに拡大する予定です。

中國市場の良品計畫に対する重要性は、一斑を見ることができる。

積もったものは戻らない

積年のしようがないところ

國情の違いから、日本の実體小売業(yè)は同様に電気商家の衝撃を受けていますが、伝統(tǒng)小売業(yè)は依然として強(qiáng)い発展を維持しています。

2017年、良品計畫の日本市場での収入は2347億円で、8%増加しました。

同店の売上はさらに6.8%増となり、ここ5年間で最高の成績を収めましたが、この成績はやはり店舗の拡張がほとんどないという前提で達(dá)成されました。

しかし、電商が日増しに王になる中國市場に來て、良品計畫の発展?fàn)顩rはそんなにすばらしくないです。

良品計畫は中國に進(jìn)出して13年になりますが、店舗數(shù)も早く200店を超えました。しかし、ここ數(shù)年、中國での販売の伸びがどんどん落ちています。

一方、良品計畫中國市場は海外市場に対して価格が高すぎる問題です。

ブランドは日本でずっと安くて質(zhì)の高いものと一緒に縛られていますが、中國に入ってから、文蕓と小資本ムードを売り込む高価なブランドになりました。これも良品計畫が長年にわたって中國市場でより広範(fàn)な消費(fèi)層を獲得するのが難しい大きな原因です。

一方、良品計畫が電気事業(yè)者を主導(dǎo)する環(huán)境への不適応から來ています。

アリババや京東などの大手が主導(dǎo)する消費(fèi)市場では、良品計畫のオンラインビジネスに対する意欲が強(qiáng)くなく、消費(fèi)者に対する體験も充実しています。

幸いなことに、今年6月までに良品計畫はついに京東に旗艦店をオープンしました。

今年1月以來、良品計畫は頻繁に動作しており、新たな小売業(yè)を抱擁するだけでなく、オンラインラインの下の販売ルートを通じて、さらに絶えずに情報を解放し、多業(yè)種のレイアウトを展開し、中國の消費(fèi)者のニーズに合致している。

しかし、自身の発展が鈍化し、猛虎が取り巻いている危機(jī)の中で、重い荷物を背負(fù)って前進(jìn)している良品計畫が、美しい「馬返し」をしてくれるかどうかはまだ大きな疑問です。