國(guó)際ブランドが一番好きなマーケティング戦略を勉強(qiáng)してください。

國(guó)際ブランドは最も採(cǎi)用するマーケティング戦略が好きで、その上効果の比較的に明らかなマーケティングの方式、実はこのような何種類にすぎません：

物語(yǔ)を話して、特に皇室、有名人、貴族とリンクします。手作りを強(qiáng)調(diào)します。不足とユニークさを強(qiáng)調(diào)します。最強(qiáng)の科學(xué)技術(shù)を強(qiáng)調(diào)します。デザイン感を強(qiáng)調(diào)します。正エネルギーの有名人を採(cǎi)用してブランドの裏書(shū)を作ります。

歴史を話すことが好きです。ほとんどの國(guó)際的な高級(jí)ブランドは、自分の歴史が長(zhǎng)いことを強(qiáng)調(diào)します。例えば、シャネル、LV、エルメス、PRADA、カルティエなどです。創(chuàng)業(yè)の歴史が長(zhǎng)いので、よく百年の歴史でブランドの魅力を強(qiáng)調(diào)します。

確かに、これもハイライトです。

シャネルは1910年に成立しました。エルメスは1837年で、カルティエは1847年です。江詩(shī)丹頓は1755年です。これはどんな購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)い顧客にとっても信頼できる裏書(shū)です。

1.創(chuàng)始者の伝奇を作り上げる

特に目立つのは、例えばシャネルさんです。ブリエ？ココア？シャネルさんの経歴、理念と創(chuàng)意を強(qiáng)調(diào)して、彼女の人生経験を伝奇的なものに描いています。彼女に関するいくつかの愛(ài)情物語(yǔ)、デザイン物語(yǔ)、あるいはさまざまな観點(diǎn)から見(jiàn)られます。

創(chuàng)始者の話としては、フィンディーについても話さなければならないが、戦後は毛皮を始めた高級(jí)ブランドで、一流の毛皮類の服裝で有名になった。

20世紀(jì)40年代末にブランド創(chuàng)始者の5人の娘が學(xué)業(yè)を終えてファンディに入り、これまでに伝えられてきた逸話となっています。

2.ブランドのためのクラシックストーリーを作る

どのハイエンドブランドにも引き込まれる伝説的な物語(yǔ)があります。

その伝奇的な人物、伝奇的な言葉、伝奇的な顧客満足は消費(fèi)者の心を引きつけて、異なる顧客忠誠(chéng)を創(chuàng)造しました。

私は初めて世界の第一位の時(shí)計(jì)Patek Philippeの広告用語(yǔ)を見(jiàn)た時(shí)、「あなたは永遠(yuǎn)に本當(dāng)に百達(dá)菲麗を持つことができません。あなたは子孫のために大切にしています」と強(qiáng)く引きつけられました。

國(guó)內(nèi)のいくつかの優(yōu)秀なブランドの成功経歴もこの點(diǎn)を証明しています。ハイアールの張瑞敏さんは大きなハンマーを振り回して冷蔵庫(kù)、中國(guó)移動(dòng)海上の救援、水井坊の伝説的な考古學(xué)の発見(jiàn)などの話はブランド形成に大きな影響を與えました。

世界的に有名なミネラルウォーターE-vianは伝奇ブランドの典型です。

フランスの町は雲(yún)鎮(zhèn)の背後に雄大なアルプス山脈が雲(yún)の水の源に依存しています。高山融雪と山地雨水はアルプス山脈の奧地で15年間にわたる天然ろ過(guò)と氷河砂層の鉱化によって形成されました。

雲(yún)による水の発見(jiàn)は伝説です。

1789年の夏、マルコイストというフランスの貴族が腎臓結(jié)石を患いました。

ある日、近くの依雲(yún)小鎮(zhèn)に散歩に行った時(shí)、彼はCachat紳士花園からの泉を取った。

しばらく飲んで、彼は自分の病気が奇跡的に治ったことに驚いた。

この奇聞は急速に広がり、専門(mén)家たちはこれを?qū)熼T(mén)に分析し、雲(yún)に頼る水の効果を証明しました。

その後、多くの人々が依雲(yún)小鎮(zhèn)に押し寄せ、自ら雲(yún)水の不思議を體験し、醫(yī)師たちはそれを処方箋に入れました。

Cachat紳士は彼の泉を垣根で囲み、依存水を売り出すことにした。

ナポレオン三世と皇后は依雲(yún)鎮(zhèn)のミネラルウォーターに夢(mèng)中で、1864年正式に依雲(yún)鎮(zhèn)と名づけられました。

現(xiàn)在は10.8%の世界シェアを持っています。

エルメスは物語(yǔ)の大王であり、その馬車(chē)LOGOだけでは物語(yǔ)を多く與えられました。その爆発物の物語(yǔ)はさらにインターネットの思考の真髄を得ています。例えば、モナコ王妃の命名した「姫莉」の手提げ袋、「sac a Depeches」の社用カバン、スケジュール帳、「Chaned'Ancre」のいかりと女性のブレスレットは全部で有名です。

3.手作りを強(qiáng)調(diào)する

彼らは職人の等級(jí)を強(qiáng)調(diào)しています。例えば、どれぐらいの時(shí)間の従業(yè)員経験がありますか？工程の複雑さと數(shù)量を強(qiáng)調(diào)して、工程ごとの時(shí)間を強(qiáng)調(diào)しています。

私たちが見(jiàn)なければならない他の狀況は、ハイエンドブランドのマーケティング創(chuàng)意の多くはルールを比較していますが、スタートラインが高く、社會(huì)全體の発展、文明進(jìn)歩、文化革新、思潮のリードの高さに置いて、創(chuàng)意を行います。

典型的なたとえばディオールの花の壁は、何百萬(wàn)もの花で現(xiàn)場(chǎng)を飾っています。

カルティエのトップクラスの寶石展はパリから裝置蕓術(shù)を空輸します。床を高く輸入する室內(nèi)の空気健康路線図、中國(guó)のエリート報(bào)告などです。

4.著名人の裏書(shū)

スターによる推薦とは違って、ハイエンドブランドはスターによる推薦を求めますが、その一方で、影響力のある消費(fèi)者を探して、自分のためにいい話をします。特に歴史上の皇帝、皇后、貴族大臣など。

ブランドは顧客によって作られたもので、高級(jí)ブランドにとってはこの言葉が一番ふさわしいです。

どんな人がお客さんですか？あなたはどんなブランドですか？

中國(guó)の古い言葉に「桃李は言わず、下は胡散となる」というのがありますが、言葉なしに形成された魅力を持っているとさらに魅了されます。

ベントレーは1919年にイギリス人のベントレー奧雲(yún)さんが創(chuàng)立されて以來(lái)、世界的に有名なトップクラスの車(chē)です。純粋なイギリス風(fēng)の高級(jí)な楽しみを?qū)熼T(mén)家に「一生で一番持ちたい車(chē)」と言われています。

英女天皇の登基50周年を記念して、新しいベントレーを御用達(dá)の車(chē)として祝賀イベントに出席することを指定しました。

中國(guó)では富が3000萬(wàn)元以上の人だけがベントレーのオーナーになる可能性があります。

そして、これらのハイエンドのお客様の使用シーンは大きく誇張されます。もちろん、これは非常に優(yōu)れたマーケティング內(nèi)容で、潛在的なお客様の購(gòu)買(mǎi)に感動(dòng)しやすいです。

5.サークルマーケティングをやる

サークルマーケティングは実質(zhì)的に同じサークルの人間コミュニケーションマーケティングであり、將來(lái)のハイエンド市場(chǎng)の主要なマーケティング手段の一つとなっている。

ハイエンドの消費(fèi)品は目標(biāo)を通じて一つの層をロックしたり、一つの層を作ったりして、その層の共同文化雰囲気、興味の品位を作って、一つの帰屬感を形成して、圏內(nèi)のマーケティング影響力の最大化を達(dá)成します。

ハイエンドの消費(fèi)者、特に富裕層は人脈ネットワークを非常に重視しており、彼らは常にハイエンドの社交界に加入している。

ハイエンドの社交界のメンバーの間には大きな影響力があります。もしブランドがその中の一人のメンバーから信頼されたら、他のメンバーに紹介してくれます。

同時(shí)、輪のマーケティングも圏外に影響することができます。

ブランドは、一般消費(fèi)者の注目度の高いサークルを利用して、特定の階層に屬する消費(fèi)品位と価値観を創(chuàng)造し、それらの羨望に影響を與えたり、このサークルに參加したい消費(fèi)者グループに影響を與えたりして、彼らをハイエンド層に寄せ集めて、彼らに消費(fèi)を模倣させるように促します。