ますます多くの中國(guó)人女性は、下著は単なる機(jī)能的な服の種類ではなく、ファッション、健康、さらには自己満足機(jī)能の必需品を含んでいることを意識(shí)しています。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)の英敏特のデータによると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の規(guī)模は5年以內(nèi)に倍増し、180億ドルに増加した。

市場(chǎng)諮問(wèn)機(jī)関の歐叡氏は、2019年までに中國(guó)の女性下著市場(chǎng)の小売価値は250億ドルに達(dá)する見(jiàn)込みで、アメリカ市場(chǎng)の2倍に達(dá)し、2020年には330億ドルまで増加すると予想しています。

産業(yè)の発展は急を要する

こんなに大きなものを持っていても

潛在力がありますが、多くの業(yè)界関係者が第一財(cái)経記者にフィードバックしたのは國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)がまだ非常に初期段階にあります。

第一財(cái)経商業(yè)データセンターがこれまで発表した「女性下著消費(fèi)動(dòng)向報(bào)告」によると、中國(guó)の下著業(yè)界は全體的に成長(zhǎng)段階にあり、肌に密著している。

消費(fèi)習(xí)慣が遅れています。ここ數(shù)年、一人當(dāng)たりの支出は約先進(jìn)國(guó)の半分しかありません。

「都市の麗人、黛安芬などの大ブランドを含めて、ブランドの市場(chǎng)シェアは3%を超えていないはずです。

トップ10のブランドの市場(chǎng)シェアが重畳しても、その本土市場(chǎng)の20%近くのシェアを維持することはできません。アメリカ市のシェアはトップ5の5つのブランドで少なくとも現(xiàn)地の70%のシェアを占めています。

広州の秀麥

副資材會(huì)社の周妙華社長(zhǎng)は第一財(cái)経記者に対し、「でもアメリカブランドの機(jī)密は中國(guó)市場(chǎng)に入ってから一年以上経っても、まだ市場(chǎng)の局面を打開(kāi)できていません。」

下著を遣る

十?dāng)?shù)年にわたって生産されてきた周妙華さんは、下著の會(huì)社の業(yè)務(wù)に占める比率を減らすことを考えています。

「下著自體は既製で、先端と後端には高いハードルがあります。

女性の體に一番近い品格として、女性ユーザーの信頼を得るにはどうすればいいですか？新しい消費(fèi)行動(dòng)の下で、下著の背後の価値と理念を通じて消費(fèi)者を感動(dòng)させます。そしてバックエンドサプライチェーンの挑戦、工蕓版の複雑さ、発注量が大きいなど、これらは非常に挑戦的です。

周妙華氏は「下著の減少の主因ではない」と話している。

実は、電気商からの衝撃で、周妙華さんのようにずっとオンラインで勉強(qiáng)している企業(yè)は大きな衝撃を受けました。

また、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の激化は、彼のこの市場(chǎng)に対する自信にも影響を與えた。

「現(xiàn)在、下著企業(yè)は明らかに分化しています。

このように比較的低い段階にある企業(yè)は、この市場(chǎng)ではますます競(jìng)爭(zhēng)力がなくなり、転換を迫られています。

周妙華さんは仕方なく記者に言いました。

注目すべきは、3月22日に、下著第一株の匯潔株式（0027636.SZ）も京東を脫退すると指摘されています。チャネル競(jìng)爭(zhēng)のためです。

第一財(cái)経記者は匯潔株式董秘に対して証拠を求めて、原稿を発表するまで、関連のフィードバックを得ていません。

國(guó)信証券研報(bào)によると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の構(gòu)造は分散しており、ブランドは3000社以上に達(dá)しているが、99%のブランドの販売規(guī)模はいずれも1億元以下で、規(guī)模販売は10億元を超えるブランドはごくわずかである。

國(guó)內(nèi)の平均価格の下著の模範(fàn)的な企業(yè)の都市の麗人（02298.HK）はまさに數(shù)十億の規(guī)模以上の下著の企業(yè)を上回りません。

しかし、下著大手の日も過(guò)ごしにくいようです。

3月22日、都市麗人は2017年の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。集団は中國(guó)大陸の肌著業(yè)界の構(gòu)造的調(diào)整及び市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しい挑戦に対応するために、販売及び販売ルートを自主的に調(diào)整し、多くの損失を計(jì)上した店舗を閉鎖し、加盟商への販売及び小売収入の下落を招いた。

年報(bào)によると、都市麗人の2017年の店舗數(shù)は362店舗減少した。

実際には、2017年上半期には、都市麗人は既に売上高の純利益とダブルドロップのチャレンジに直面しています。

2016年、その利潤(rùn)は腰を切るほどで、その年の販売収入は約8.9%から45.1億元まで下がり、純利益は約55.2%から2.42億元まで減少した。

記者はインタビューで、2014年に資本市場(chǎng)に登録した都市麗人は、下著業(yè)界を大衆(zhòng)の視線に押し上げる重要な推進(jìn)者と言えると思います。これまでこの業(yè)界は市場(chǎng)の主流から注目されていませんでした。

都市麗人の上場(chǎng)投資書(shū)によると、2013年末までに販売収入の総額から計(jì)算すると、都市麗人は下著業(yè)界の約2.8%のシェアを占め、中國(guó)第二位の下著業(yè)者のアンリの3倍に近い。

この中でブラジャーは主要製品で、同社の製品の中で占める比率はいずれも40%を超えています。

今は都市麗人の主要経営構(gòu)成を見(jiàn)ていますが、小売37.22%に分けられています。特許販売店55.85%を販売しています。電子商取引サービス6.93%です。

安莉芳ホールディングス（01388.HK）はまだ100%下著の主な事業(yè)です。マンネンフェンの下著ブランドを持つ匯潔集団は主要経営構(gòu)成ではマンネファンが67.15%を占め、イビスが14.66%を占め、ランドリーが9.11%、OEM 1.94%などを占めています。

ルートによって主要経営の都市麗人が下著市場(chǎng)で20年間深く耕してきたことが分かりました。第一財(cái)経記者は2017年の改革において、ブランドの國(guó)內(nèi)下著ブランドとして、市場(chǎng)から切り離されることを心配し始めました。ルートも製品設(shè)計(jì)も苦心して、若い消費(fèi)層に向けて、中高級(jí)への発展力を目指しています。

「2017年には多くの新しい管理職を採(cǎi)用し、電気事業(yè)者のルートへの投入を増やし、百軒以上の直営店を閉店しました。まだ運(yùn)営している店舗をリニューアルして消費(fèi)を刺激しています?！?/p>

都市の麗人の市場(chǎng)の內(nèi)部の人は第1財(cái)経の記者に対して漏らします。

また、記者は都市麗人の2016年の粗利率は44%であり、同種企業(yè)の粗利率は60%近くであることにも注目しています。

実際には、上記の主要経営構(gòu)成において、「フランチャイズ販売代理店」はその全體の粗利益率を希釈する鍵となる。

また、両社は、安莉芳と匯潔株式の同期の粗利率がそれぞれ78.7%と68.4%に達(dá)している。

「都市麗人の位置づけは大衆(zhòng)の薄利多売であるが、製品が売れないと運(yùn)営効率が低下し、チャネルの運(yùn)営費(fèi)用は企業(yè)の発展にとって負(fù)擔(dān)になる」

ベテランアパレル小売マンの呉凱さんは記者に対して分析しました。

大集団が成長(zhǎng)して力がない。

女性の下著自體は挑戦的な分野であり、その挑戦は同じ次元だけではない。

3月初めに、ビクトリアの秘密（Victoria’s Secret、以下「維密」という）の親會(huì)社LBrands（NYSE：LB）が発表した最新の財(cái)政報(bào)告によると、グループは2017年度通期中、純利益は15.1%から9.83億ドルに下落した。

第一財(cái)経記者はWindデータから、その主要業(yè)務(wù)構(gòu)成の中で、維密下著は58.48%を占めていることを知りました。

このブランドは過(guò)去2年間で低迷が続いており、グループが調(diào)整策を継続していることがうかがえますが、効果は微々たるものであり、業(yè)績(jī)を挽回した平価ブランドPINKの業(yè)績(jī)も市場(chǎng)を守ることができませんでした。

すでに中國(guó)市場(chǎng)に猛進(jìn)してきた維密は「気候風(fēng)土になじまない」と非難され、多くの業(yè)界関係者が第一財(cái)経記者にフィードバックした。

「版型は地気を接続しないで、市場(chǎng)普及の策略の上で、國(guó)外のあのセットを中國(guó)市場(chǎng)に無(wú)理に當(dāng)てはめて、維密天使とショーの勢(shì)いはすさまじいですが、本當(dāng)に中國(guó)のユーザーの消費(fèi)心理を籠絡(luò)していません?！?/p>

有名なファッションブログ主、辰品文化伝播會(huì)社の創(chuàng)始者であるCrystalは第一財(cái)経記者に直言する。

記者は取材の中で、維密さんは直接に歐米の製品ラインを中國(guó)に運(yùn)びました。30%の製品はみんな薄型ですが、このタイプの下著は中國(guó)市場(chǎng)でわずか6%のシェアしかありません。

でも、維密さんは相変わらず中國(guó)市場(chǎng)をよく見(jiàn)ています。

昨年2月に上海で初の直営旗艦店をオープンしました。今年は上海、成都、重慶、蘇州、広州などに6つの種類の店舗が相次いでオープンしました。

2017年11月、維密大秀高調(diào)は上海にデビューしました。

聞くところによると、これは維密の大きいショーが最も多い中國(guó)のモデルの一回のショーを選ぶので、その中國(guó)市場(chǎng)に対する野心は言うまでもないです。

中國(guó)市場(chǎng)に來(lái)たばかりの頃と違って、まだ攻撃的なヴィクトリアはブランドの下著メーカーとして、安莉芳は都市麗人と似ています。2017年には実體店の店舗投入にも比較的保守的なやり方を採(cǎi)用しました。

2017年の中間業(yè)績(jī)公告では、消費(fèi)者の信頼不安に直面して、小売店の分布を適切に調(diào)整し、収益の低い店舗を閉鎖またはリセットし、販売ネットワークの全體的な効果を高めると表明している。

今年1月26日、安莉芳が発表した最新の小売ポイントデータ公告によると、2017年12月末までに、通年の販売ポイントは142から1925まで減少しました。

呉凱は、

非常に線の下で體験しなければならない種類ですが、やはり電気商の衝撃を受けて、オンラインに移行したり、オンラインに対する投資を増やしたりするのは多くの企業(yè)が歩かなければならないルートです。

また、外資ブランドが本土作戦の環(huán)境に適応できなければ、大口の投資も他の企業(yè)の教育市場(chǎng)を支援しています。