かつて、波司登は全世界の三分の一を一手に引き受けました。

世界で最大規(guī)模の生産供給と消費(fèi)グループを持っています。

その時(shí)、ボストンダウンジャケットを著るのは面子があることで、生活品質(zhì)に対する追求を表しています。

今、この羽毛ジャケットは「引退」のように、大衆(zhòng)の視野からフェードアウトしました。

それに対して、ダウンジャケット業(yè)界は盛んに発展しています。統(tǒng)計(jì)によると、去年のダウンジャケット産業(yè)全體は2000億規(guī)模を超えました。

ますます多くのブランドはダウンジャケットに関連しています。

海外のハイエンドブランドも早く入局しました。波司登さん、この昔の中國(guó)の「羽皇」の現(xiàn)狀はどうですか？

3月末に出されたテンセントニュースの報(bào)道によると、波司登さんは少なくとも5年間で最大規(guī)模の加盟商大會(huì)を開(kāi)催しました。ダウンジャケットの主な事業(yè)に復(fù)帰すると宣言しました。そして數(shù)十億円を投じてブランドを作って、主流のルートを開(kāi)拓して、店舗の端末をアップグレードします。

長(zhǎng)年の沈黙の後、中國(guó)の「羽皇」の波司登は大きな動(dòng)きを見(jiàn)せそうだ。

かつての消費(fèi)者と中國(guó)國(guó)民として、昨日の輝きを再び取り戻すことができると期待しています。

一方では、製品は堅(jiān)固で口コミが良く、市場(chǎng)では決して同じ価格でボストンと同じ品質(zhì)の羽毛ジャケットを買(mǎi)うことができません。

過(guò)去の年代において、波司登さんは中國(guó)の服裝業(yè)界のトップとして椅子を作りました。

その時(shí)代の波司登は確かに民族の誇りであり、全中國(guó)の消費(fèi)者の愛(ài)顧を受けていたと言えます。

しかし、時(shí)間が経つにつれて、王者の波司登はだんだん市に隠れています。

波司登さんの今年の突然の大きなアクションに対する好奇心から、その結(jié)果、驚くべき遠(yuǎn)さは波司登さんの2018年の投入の大きさだけではなく、國(guó)産羽毛ジャケット第一ブランドとして、波司登さんは世界72カ國(guó)で販売され、2億人以上の人數(shù)を記録しました。2017年は更に268.18億元のブランド価値で靴服ブランドランキングの第一位を獲得しました。

成績(jī)の裏には、今回の大きな手書(shū)き、大きな動(dòng)きが、より深い意味を持つことが明らかになった。

商業(yè)化時(shí)代が急速に進(jìn)んでいる今は、ブロックチェーンや人工知能ブームだけでなく、私たちの生活に最も近い業(yè)界も消費(fèi)アップグレードによって大きく変化しているようです。

市場(chǎng)では、消費(fèi)アップグレードの核心はすでに移転されました。

世論の熱い討論の消費(fèi)の進(jìn)級(jí)の自身も一定不変ではありませんて、特に服裝の市場(chǎng)の上で、消費(fèi)の進(jìn)級(jí)の核心はすでに転換が発生しました。

1、消費(fèi)アップグレードは元々二重のロジックがあります。

もっと商品の品質(zhì)にお金を使いたいです。低品質(zhì)の低価格商品を拒否するのは消費(fèi)アップグレードという概念が一番重要な印象です。

しかし、消費(fèi)のアップグレードの緣由を追えば、消費(fèi)者はより高い品質(zhì)の製品のために財(cái)布を払うだけではなく、ブランドのもたらす心理的な利益を追求することができます。

つまり、消費(fèi)アップグレードはもともと品質(zhì)アップグレードとブランドアップグレードの二つのレベルがあります。

消費(fèi)アップグレードの大きな背景において、消費(fèi)者はすでに商品を買(mǎi)うだけでなく、ブランドを買(mǎi)うことによってもたらされるアイデンティティに共感と感情的な利益を認(rèn)識(shí)している。

財(cái)務(wù)がより緩やかな新中間層は身分認(rèn)識(shí)度を表す「身分需要」を絶えず向上させ、製品の品質(zhì)感を要求する以外に、ブランドに付隨する生活スタイル、ライフスタイルにも多くの期待が寄せられている。

2、服裝消費(fèi)市場(chǎng)を獲得するには、二重のロジックが不可欠です。

「中産階級(jí)」というアイデンティティを體現(xiàn)した消費(fèi)のグレードアップは、日常的に最も頻繁に接觸している製品の中でもっと明らかに現(xiàn)れています。頻繁に、直接に共感感を持ってきます。例えば、電子製品市場(chǎng)では、小米、ファーウェイなどのブランドも段々「草の根気質(zhì)」を脫して、戦略的にハイエンドに接近しています。

服裝のブランドは更にこのようです。

かつて寶を洗った無(wú)札の模造品はもう売れなくなりました。たとえ本物と似ていても値段が安いです。かつて火がついた凡人の誠(chéng)品はブランドを無(wú)視して制造しました。安いシャツだけに頼って、消費(fèi)力のある人たちを引きつけました。

今の服裝の消費(fèi)目的はもう製品自身に限らなくなりました。ブランドが明らかにしている身分と心理的な優(yōu)位性、そして持ってきた違った生活體験も含まれています。

イメージとしては、1つの服は、本物の製品の品質(zhì)を基礎(chǔ)としても、消費(fèi)者がブランドから「品質(zhì)感」を得られるようにします。後者のプレミアムはますます前者を上回るかもしれません。

この意味で、ボストンは今回の加盟商大會(huì)の戦略的なアップグレードと一連のコンボ拳法は元の専門(mén)が製品の品質(zhì)に専念した上で、ブランドを作る行動(dòng)であるべきです。

一回の加盟商大會(huì)、波司登の全世界のポテンシャルの強(qiáng)い信號(hào)を伝えます。

今回の加盟商會(huì)は、ボストンが新たな戦略を発表しました。世界的な地位をアピールすることによって、羽毛ジャケットの主な事業(yè)に焦點(diǎn)を合わせ、多くの消費(fèi)者の羽毛ジャケットに対する専門(mén)家の認(rèn)知を活性化させ、世界の非専門(mén)羽毛ジャケットブランドに対応する競(jìng)爭(zhēng)障壁を構(gòu)築します。

これらの動(dòng)作は、消費(fèi)アップグレードの二重ロジックと合致しています。

今回の波司登加盟商會(huì)の多くの內(nèi)容を「一つの戦略的リフォーム＋セットパンチ」とまとめた。

まず、「戦略的再生」です。

戦略というのは必ず趨勢(shì)に順応し、未來(lái)に目を向けるものである。

現(xiàn)在のビジネス環(huán)境の変化は生産とルートだけに頼って多くの時(shí)すでに競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を得ることが困難になりました。企業(yè)が消費(fèi)者の選択を勝ち取るのは消費(fèi)者の認(rèn)知優(yōu)位を構(gòu)築することによってのみ実現(xiàn)します。これはビジネスの本質(zhì)です。

これは、世界の販売量が2億人を超え、アメリカやフランスなど72カ國(guó)で國(guó)際的な優(yōu)位性を備えた上で、このような優(yōu)位性をさらに明確にする必要があります。

現(xiàn)在の消費(fèi)市場(chǎng)において、グローバル化はすでに精神レベルの消費(fèi)アップグレードに合致する重要なルートとなりました。

そして、「コンビネーションパンチ」です。

コンビネーション拳法とは、ボストン戦略が実行する一連の措置の組み合わせです。

具體的な內(nèi)容から見(jiàn)れば、ブランド力、製品力及びチャネル力の三つの「拳路」を打ち出し、メディアの伝播、製品品質(zhì)及び研究開(kāi)発のアップグレード、ルート及び加盟商のサポートなどの面から全面的に展開(kāi)している。

そのため、波司登は數(shù)十億円の伝播費(fèi)と數(shù)億の費(fèi)用を投入して加盟店を改造してアップグレードする必要があります。

このブランド達(dá)がややもすれば対外的に戦略的なアップグレードやモデルチェンジをすると公言して、マーケティングのギャグを博するビジネス時(shí)代には、これらの純金銀の投入ほどブランドの決心と誠(chéng)意を説明できるものはない。

しかし、商業(yè)活動(dòng)は結(jié)局は投入と生産にこだわるべきです。

ポースデンの潛在力で、もし消費(fèi)者にもう一度波長(zhǎng)司登を選択して、加盟者と一緒に勝つことができたら、これらの「大きな動(dòng)作」は最終的に利益を得るのは投入よりはるかに大きいと思います。

1、品質(zhì)基礎(chǔ)の強(qiáng)化＋ブランド価値感の強(qiáng)化

消費(fèi)アップグレードの視點(diǎn)に戻り、今回の戦略アップグレードとコンビネーションボクシングの各動(dòng)作は、消費(fèi)アップグレードの內(nèi)在的な要求と一致した。

製品の上で、波司登は現(xiàn)有の高品質(zhì)の製品の基礎(chǔ)の上で布地、補(bǔ)助材料、羽毛、工蕓などに対して全面的に昇格すると表しています。

ブランド力については、波司登氏は各ルートのヘッドメディアと戦略的に協(xié)力し、すべて既存の基礎(chǔ)の上でさらに消費(fèi)アップグレードの新たな需要を牽引し、波司登のユーザーに本當(dāng)の価値を提供して共感し、波司登を購(gòu)入した消費(fèi)者に本來(lái)あるべき身分と心理的な優(yōu)位を探させる。

よく知られているブランドとハイエンドの國(guó)際モデルがいつも消費(fèi)者にもっと多くの購(gòu)買(mǎi)理由をもたらします。業(yè)界の角度から見(jiàn)て、波司登は自分のブランドにもっと大きな発展?jié)撛诹Δ瓤臻gを持たせるべきです。これは必然的な選択です。

2、「グローバル」は內(nèi)外の雙修が必要で、加盟商は最も重要な継承力である。

「グローバル」の本質(zhì)は、ブランドのポテンシャルを取り戻す過(guò)程であり、実際には「內(nèi)外雙修」が必要であるということを示しています。すなわち、本格的な國(guó)際化が必要であり、伝承する前にグローバルにおける各種の高ポテンシャル動(dòng)作は「外」を高く掲げています。

內(nèi)外が合わないと、ブランドのポテンシャルの構(gòu)築が大幅に割引されます。

消費(fèi)者に最も近い加盟店にとって、ボストン全體のブランド力、製品力の投入によって、どうやって店頭のハード面、ソフト面で「グローバル」にマッチするか、消費(fèi)者に最も直観的に感じさせて、アップグレードが新たな問(wèn)題になるかもしれません。

波司登の數(shù)億計(jì)畫(huà)の店舗改造は「內(nèi)修」の措置の一つであり、明らかにフランスの有名なデザイナーチームが共同で新しい店舗イメージを設(shè)計(jì)することを?qū)毪?、「全世界」で消費(fèi)者に與える心理的衝撃はブランド力、製品力より少ないことはない。

加盟商は新戦略の中でルートはブランドの核心を受けます。一縷の力が集まってこそ、「グローバル」アップグレードは真の力になります。

ブランドアップグレードの大きなイベントは資源投入以外にパートナーの全力協(xié)力があれば、出発段階で成功した大半です。

競(jìng)爭(zhēng)戦略を回帰させても、ボスは強(qiáng)い者を恒強(qiáng)にします。

今回の戦略アップグレードは「競(jìng)爭(zhēng)戦略」という考え方に回帰しています。競(jìng)爭(zhēng)に基づいてこそ、常に自分の立っている位置を注意し、その位置と目標(biāo)の差を見(jiàn)ます。

なぜ、ボストンの一連の戦略的なアップグレードと著地の配合は消費(fèi)アップグレードの內(nèi)在的な論理と合致しているのかを理解するのは難しいことではない。

精神レベルの消費(fèi)アップグレードとは、自己認(rèn)識(shí)、アイデンティティと価値のアピールなど、その最終的な目的は、すべて消費(fèi)者の知恵に対する占領(lǐng)を?qū)g現(xiàn)し、認(rèn)知優(yōu)位を獲得することです。ただ、消費(fèi)者の消費(fèi)理念の進(jìn)化を利用して、消費(fèi)者の知恵に切り込みます。

波司登ここでは、一連の戦略的なアップグレードと運(yùn)営配分も最終的には「世界でよく売れている羽毛ジャケットの専門(mén)家」を占め、認(rèn)知優(yōu)位を獲得し、ブランドを活性化させる。

特に針は羽毛ジャケット業(yè)界の後進(jìn)者に対して、例えば「兼職」は羽毛ジャケットのユニクロ、Only、Vero Modaなど四季のアパレルブランドを作ります。

ダウンジャケットの品質(zhì)や専門(mén)性に関係なく、波司登は十分な優(yōu)位性を備えていますが、徹底的に圧倒的な態(tài)勢(shì)を形成するには、波司登はやはり「全世界」を借りる必要があります。

「世界でよく売れている羽毛ジャケットの専門(mén)家」の新戦略の下で、波司登さんは以前のような「規(guī)則通り」ではなく、業(yè)界のグローバルリーダーとして、新しい「羽毛ジャケット」の基準(zhǔn)を作って、先入観を持って消費(fèi)者に認(rèn)知されました。

このようなブランド、製品とチャネルの集合は、"波司登=ダウンジャケット"のアイデンティティを強(qiáng)化し続け、最終的には、新中産の急速な上昇の時(shí)代には、消費(fèi)者のアップグレードの産業(yè)に対する真実の要件をつかむには、ダウンジャケット業(yè)界の"強(qiáng)力な恒強(qiáng)"を達(dá)成するために、企業(yè)とブランドだけでなく、ダウンジャケットは、衣料品業(yè)界全體の中で支持されます。

2018年には、波司登の輝かしい継続を期待しています。