中國(guó)市場(chǎng)のに服を著せるリーダー人ブランドと天貓共創(chuàng)の新小売「征途」は、新しい「成菓集中展示」を完成したばかりだ。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、9月27日、海瀾の家、マーク?ワッフル、週大生、カシオ、ナイキ、ブランドを含む數(shù)十のブランドの責(zé)任者は「天貓服飾新小売戦略協(xié)力會(huì)」で、知恵店舗、全域販売、データバンクなどの新小売分野でのそれぞれの探索と心得を集中的に共有した。

商務(wù)部はこのほど、「中國(guó)小売業(yè)界発展報(bào)告（2016/2017）」を発表し、天貓新小売をオンラインとオフラインの融合の典型的な代表として初めて政府報(bào)告書に書き込み、実體小売とネット電子商取引が融合に向かっていることを強(qiáng)調(diào)し、小売業(yè)界の多業(yè)態(tài)の國(guó)境を越えた発展が主流になり、社會(huì)小売は黃金期に入ったと斷言した。

これまで「圧力に迫られて天貓と協(xié)力した」という噂に対して、參加したブランドの責(zé)任者たちは笑った。同じく9月27日、太平鳥グループは外國(guó)メディアの取材に対し、「市場(chǎng)のニーズに基づいた決定だ」と直接否定した。

「天貓との戦略協(xié)力の中で、私たちの業(yè)者が得たのは決して資源だけではなく、ビジネスモデルの革新能力も得られた」。ある?yún)⒓訕I(yè)者の代表は、「市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)で一歩リードすることは、私たちにとって唯一無(wú)二の価値です」と話しています。

　　「新しい小売は知能生物のようだ」

「アリババの開放的な生態(tài)係を通じて、今年の天貓618期間、私たちはわずか1週間で初の新しい小売知恵店をオンラインにした」。戦略會(huì)議では、紳士服ブランドのマーク?ワッフルの電子商取引社長(zhǎng)左敬東氏がまず新しい小売成菓を共有し、消費(fèi)者が試著した後、店內(nèi)のスマートな大畫面の前に立ち、モノのインターネット識(shí)別器を通じて、大畫面は商品IDを自動(dòng)的に識(shí)別し、モデルの試著効菓を同時(shí)にプッシュするだけでなく、製品の紹介、評(píng)価、関連コーデなどの個(gè)性的な內(nèi)容を表現(xiàn)する。

左敬東はマーク?ワッフルが天貓が提供するインフラに基づいて構(gòu)築した新しい小売システムを「生體」にたとえ、「知恵の店は人の味覚、觸覚のような感覚システムのようで、全ルートは循環(huán)システムのようで、情報(bào)流と物流、資金流は血管の中の血液のようで、ビッグデータは脳である」と述べた。マーク?ワッフルの複數(shù)のスマート店舗が間もなくオープンするが、ユーザーがこれを通じているだけで、數(shù)萬(wàn)人のコア會(huì)員を迅速に蓄積し、選別した。

このような変革は業(yè)者にとって楽な過(guò)程ではない?！杆饯郡沥隙啶违芝楗螗伞ⅴ隶悭庭?、理念上の問(wèn)題に直麺していたので、回避するのは難しい」?！袱筏贰ⅴ签`タ化の時(shí)代、消費(fèi)者にもっと近いとき、私たちは直接直麺しなければなりません」。今年のダブル11では、16の支社が投入され、會(huì)員はすべて開通し、7つの代理店が參加し、より多くのスマート店舗の導(dǎo)入も行われます?！袱长欷辖衲晁饯郡沥去楗螗驻驂浃à毪长趣扦埂雇跽袢Aは言った。

　　「今は新しい小売が一番いい時(shí)代だ」

Kisscatは中國(guó)大陸全體に13社の支社があり、元はどの支社にも獨(dú)立した倉(cāng)庫(kù)があり、電子商取引はすべて広州から出荷されていた。天貓と協(xié)力した後、アリのビッグデータシステム全體に基づいて、彼らは全國(guó)で6つの平行倉(cāng)に統(tǒng)合され、運(yùn)営効率を著しく向上させた。現(xiàn)在、彼らは天貓の技術(shù)チームと會(huì)員通システムをドッキングし、既存の100萬(wàn)人以上の會(huì)員データに正確な消費(fèi)者畫像を作成し、數(shù)百萬(wàn)人の潛在的な顧客を探しています。

「私たちは過(guò)去に商売をして判斷したのは経験によるものです」。Kisscatブランド運(yùn)営マネージャーの石広平氏は、「現(xiàn)在、ビッグデータの事前判斷を通じて、立地、店選び、品選びを含め、アリの全生態(tài)データは私たちに正確な支持を提供することができる」と話した。

これこそ、業(yè)者が「唯一無(wú)二」で天貓が提供する価値を評(píng)価する理由でもある。伝統(tǒng)的なブランドのオンラインルートの開拓を支援する--ブランドのオフライン活力の解放を推進(jìn)する--スマート店舗と全域のマーケティングを通じて、本當(dāng)にオンラインオフラインの重ね合わせ式の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、新小売はアパレルブランドの3段階のステップアップの標(biāo)準(zhǔn)となっている。

天貓が提供するこれらのインフラストラクチャの本質(zhì)は、デジタルGMV、精確化マーケティングなどの手段を通じて、消費(fèi)者の潛在的なショッピング需要を引き出し、アパレルブランドの市場(chǎng)戦略、商品戦略、位置づけ戦略などの麺で全麺的な転換を?qū)g現(xiàn)することである。今年上半期、天貓の「持ち歩きショッピングバッグ」機(jī)能だけで、ファストファッションブランドGAPの店頭での後続の成約比率は20~30%に達(dá)した。今年の天貓618理想生活カーニバルでは、消費(fèi)者が離れてから完成した注文は一時(shí)80%に達(dá)した。

「私たちは新しい小売の最高の時(shí)代にいます」。特歩の責(zé)任者は戦略會(huì)で、「より多くのユーザーの正確なデータを手に入れさえすれば、私たちはよりスマートに私たちのユーザーに觸れることができます」と話した。

　　新しい小売はDNAを改造し、ブランドは「実質(zhì)的」に助けられた。

消費(fèi)端、供給側(cè)のダブルアップグレードの大きな傾向であれ、ブランド建設(shè)、コミュニティ拡張、製品革新の高い要求であれ、すべてのブランド業(yè)者に新しい挑戦を提出した。會(huì)員、商品、サービスの三通から、データ流、資金流と物流の基礎(chǔ)まで、ブランド業(yè)者は真の新しい小売プラットフォームが実質(zhì)的な助けを提供することを切に必要としている。

そのため、多くのブランドと天貓との協(xié)力が「戦略」の高さに引き上げられています。

「ラシャーベルの60%の注文は店舗を通じて出荷され、商品通を通じて、私たちの服は2回販売機(jī)會(huì)がありました」。ラシャーベルブランド代表は會(huì)議の現(xiàn)場(chǎng)で述べた。天貓ビッグデータは、ラシャーベル傘下の9000以上の店舗が販売規(guī)模を高めるのを助けるだけでなく、新店の立地を戦略的に決定するのを助けている。

最新の報(bào)道によると、世界最大のスポーツブランドナイキ傘下のブランド「JORDAN」は、北京の世界貿(mào)易天階でアジア最大のジョーダン旗艦店を発表し、天貓旗艦店を同時(shí)にオンラインにしたのに続き、中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)は30%を超えた。

「私たちが同業(yè)者よりも勇敢に試み、探索すれば、私たちにとって少なくとも市場(chǎng)の変化に適応できずに淘汰されることはありません」。ELLEの李達(dá)輝CEOは戦略會(huì)で述べた。

「新しい小売は準(zhǔn)備するということではなく、やらなければならない」。真維斯電子商取引総監(jiān)の葉樹城もそう言った。

「私たちの新しい小売に対する抱擁は、物事の本質(zhì)に戻り、著実に歩み、一時(shí)を求めず、長(zhǎng)期的にしなければならない」。會(huì)議に出席した代表は、「これは新しい小売を利用して私たちのグループのDNAを再改造することです」と話した。

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