世界服靴ネットによると、このソーシャルメディアが盛んに発展した時(shí)代に、百萬(wàn)人のファンを持つ意見のリーダー達(dá)はすでに各大ファンになりました。

ブランドマーケティング戦略の重要な構(gòu)成部分。

しかし、人々の想像とは違って、大部分のファンを持つファッションブロガーが推進(jìn)してくれます。

の知名度を高めたり、商品の販売を促進(jìn)したりしていますが、同時(shí)に二つの目標(biāo)を達(dá)成できるブロガーはとても珍しいです。

いくつかの「大きな意見のリーダー」は數(shù)百萬(wàn)のファンを持っていますが、業(yè)界関係者によると、彼女たちのファンの転化率は決して理想的ではないということです。

多くのファンが數(shù)百萬(wàn)人に満たないファッションブログ主は、これらの「大きな意見のリーダー」の5倍以上、さらに10倍以上の追加販売をもたらすことができます。

意見指導(dǎo)者のための宣伝と策略計(jì)畫を擔(dān)當(dāng)するアメリカのJennifer Powell Inc.の社長(zhǎng)兼創(chuàng)始者であるJennifer Powell_は、ソーシャルメディアのファン數(shù)が七十五萬(wàn)人を突破すれば、知名度の向上や販売促進(jìn)においても、この意見のリーダーはブランドのマーケティングにおいて重要な役割を果たすことができると考えています。

「多くの意見のリーダーは數(shù)百萬(wàn)のファンを持っていますが、彼らはこれらのファンを消費(fèi)者に変えることができないので、非常に意外です」

Jennifer Powell_氏は「ブランドの知名度を大幅に向上させることができるという意見が多く、彼らの大部分のファンを消費(fèi)者に変えることができるという指導(dǎo)者の意見も多いが、この2つのグループの間の重複度は非常に低い」と述べた。

知名度が高い

多くのファンを持つファッションブログのオーナーにとって、ファンを消費(fèi)者に転化させることはあまり深刻な問題ではない。

例えば、ファッションと美容業(yè)界で最も有名な二人の意見のリーダー、Chiara FerragniとKristina Bazainがいい例です。

関係者によると、2人のファンの転化率は「非常に悪い」という。しかし、彼女たちがファッションブランドから高額の報(bào)酬を受け取ることには影響がないという。

2015年10月、Kristina Bazanはパリのロレアル'Or e e e e e e e eと提攜して営業(yè)を行い、その報(bào)酬は7桁に達(dá)したと言われています。當(dāng)時(shí)の指導(dǎo)者の協(xié)力収入記録を作りました。

2016年、雙方は再び協(xié)力して、今度のパリのロレアルの入札はもっと高いです。

（詳しくはこれまでの報(bào)道を見てください。ロレアルに給料をもらいに行きます。ロレアルは一気に15人のアメリカ人の化粧品ブロガーと契約しています。契約期間は一年間にわたっています。）

上図：Kristina Bazan

Chiara FerragniはファッションブログThe Blonde Saladのブロガーです。

彼女は14人のチームを率いて、Instagramファンはすでに800萬(wàn)人を超えています。2015年の収入は900萬(wàn)ドルを超えました。

ハーバード?ビジネス?スクールは「Chiara Ferragni」をMBA教育の実例として挙げています。

彼女は50萬(wàn)ドルの高値でパンティンの宣伝活動(dòng)を持っていました。今年の初めにSK-IIはまた數(shù)十萬(wàn)ドルの価格でブランド建設(shè)活動(dòng)に參加するように招待しました。

また、The Blonde SaladはLouis Vuitton、Gucci、YSLなどと多數(shù)接続されています。

名札の提攜

最近、Chiara Ferragniのブランド店がミラノに開店しました。

上図：Chiara Ferragni

他にも似たような意見のリーダーは、Song of StyleのブロガーAime Song、The Chrielle FactorのブロガーChrielle Lim等が含まれています。

これらの意見のリーダーが販売をほとんど促進(jìn)できない狀況で、依然として各ブランドの愛顧を得られる理由は、彼らが自分の巨大なファングループに依存して、ブランドの知名度と露出度を迅速に向上させることにある。

高転化率

他の多くの意見のリーダーにとって、彼らのファン數(shù)は少ないですが、効果的にブランドの販売を促進(jìn)することができます。これは彼らもファッションブランドのマーケティングの寵児になりました。

例えば、ファッションブログハローFashionのオーナークリスティーヌAndrewのファンは94萬(wàn)人だけで、各ブランドのハイエンドファッションショーにもめったに出席しません。

しかし、ファンを消費(fèi)者に変えるには、彼女の能力はChiara FerragniとKristina Bazanをはるかに超えています。

上図左：Christine Andrew

アメリカの高級(jí)百貨店チェーンNordstromで2015年に開催されたNordstromの年間割引イベントの期間中、Christine Andrewはわずか10日間で數(shù)十萬(wàn)ドルの売り上げを上げました。

本人によると、2016年のセール期間中に彼女が持ってきた売上高のデータは2015年よりずっと高いという。

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クリスティンAndrew_によると、ファンの購(gòu)買力は絶対數(shù)とは関係がないが、ファン層の特徴にあるという。

「私のファングループは主に買い物が好きな人たちです。

クリスティンAndrew_は「また、真実度も重要です。

ある商品の効果が気に入らないなら、正直に彼らに教えます。この商品には満足していません。

これは彼らに知らせて、私は彼らをだますことはできなくて、私を裝って品質(zhì)のよくない商品が好きなことはできません。

クリスティーヌAndrewは自分のファッションブランドIly Coutureを持っています。そして同様にリーダーマーケティングも行ったことがあります。

彼女は「私たちも協(xié)賛方式を通じて、他の意見のリーダーに私たちの服を著させます。

販売が大幅に上昇する場(chǎng)合もありますが、効果があまりよくない場(chǎng)合もあります。

これは意見指導(dǎo)者のファングループ構(gòu)成と関係があると思います。

すべてのファンが意見を気にするのではなく、リーダーが著ている服は何なのか、多くの人が彼らを見るために何をしているのかに注目しています。

リーダーの販売面での助力は驚くべきスピードで伸びており、これは彼らに大きな収入をもたらしている。

業(yè)界の現(xiàn)在の平均レベルによって、意見リーダーは持ってきた販売から10%の控除を得ることができます。

これを計(jì)算すると、クリスティーヌAndrewは1年で提攜マーケティングから100萬(wàn)ドルの報(bào)酬を得られます。

両者は兼用できますか？

なぜ、ブランドの急速な知名度向上を助けることができるのかについての意見が少ないということで、リーダーシップ管理會(huì)社のDigital Brand Architectsの創(chuàng)始者であるカレン?ロビノヴィッツが、映畫で例えてみました。

逆に興行的なアピール力の強(qiáng)い俳優(yōu)は、演技があまり優(yōu)れていない可能性が高いです。

カレンRobinovitzは、ファッションブロガーにとって、3つの要素が意見指導(dǎo)者のマーケティング活動(dòng)における表現(xiàn)に影響していると強(qiáng)調(diào)しています。

「一般的にファンの転化率が高いブロガーは、もっと“接地気”が強(qiáng)く、自分もこのブロガーのようになれると考えられています。

ブランドの知名度を飛躍的に高めたブロガーたちは、雑誌のモデルのように彫刻の跡がいっぱいありませんでしたが、これらのブロガーのような生き方は難しいと感じました。

デジタル人材管理機(jī)構(gòu)Gleam Futuresアメリカ業(yè)務(wù)総経理Claire Collins Maysh氏は、2017年は「中間意見指導(dǎo)者の年」と述べている。

このような數(shù)萬(wàn)から數(shù)十萬(wàn)のファンしかいないブロガーは、現(xiàn)在の市場(chǎng)のホットスポットです。彼らのファンの規(guī)模はちょうどいいです。ブランドのために十分な顧客と露出度を持ってきます。同時(shí)に、彼らは大衆(zhòng)から離れているようにも見えません。

Claire_によると、ファッションブランドがスターではなくリーダーの意見を選んだのは、意見のリーダーがスターのように遙かに及ばないため、消費(fèi)者の共感を呼ぶことができるという。

しかし、ソーシャルメディアの発展が大きくなるにつれて、多くの意見のリーダーはスターと同じように、消費(fèi)者の「手が屆かない」遙かなアイドルになってきました。

ブランドの認(rèn)知度を高めることで大きな強(qiáng)みを得ている一方、多くのブロガーが面白いコンテンツを提供しているが、ファンを消費(fèi)者に転化するのは難しいという。

マーケティングに參加した商品の中で

Clireはまた、意見指導(dǎo)者が普及した商品に対する?yún)⒓佣趣廛灮胜擞绊懁工胫匾室丐扦ⅳ毪仁訾伽俊?/p>

彼女は自分の取引先を挙げました。Youtubeの購(gòu)読者數(shù)が90萬(wàn)人に近いメイクアップブロガーのSun Kiss Albaを例に挙げています。

Sun Kiss Albaのファン転化率はこれまで平均水準(zhǔn)だったが、彼女は人と一緒に、_Derma E.Radiant Glow Face Oilというスキンケアオイルを共同で発売した時(shí)、この商品の売れ行きは非常に優(yōu)れていた。

「多くの意見のリーダーがマーケティングを行っている時(shí)、彼が実際にそれらの商品を使っていないと感じている」

Claire_は「しかし、リーダーが自ら商品を出したり、商品を作ったりする過程に參加した時(shí)、ファンはこれをリーダー自身のものと考えています。他の人のために宣伝しているのではありません。

これは効果的にファンの転化率を高めます?！?/p>

ファッションブログWe Worle WhatのブロガーDanielle Bernsteinは別の例です。

彼女は珍しくブランドの知名度と販売量を同時(shí)に高めるブロガーの一人です。

彼女は170萬(wàn)人のInstagramファンを持ち、自分が商品の販売を促進(jìn)する能力を発見した後、彼女は自分のスキンケアシリーズSecond Skin Overallsと靴履物シリーズArchive Shesを発売することを決めました。

_Bernsteinによると、2016年10月にsecondsk inoveralls.comをリリースしてから3時(shí)間以內(nèi)に、すでに7萬(wàn)ドルを超える商品が売れたという。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。