収入、利益増の急停車(chē)に、生活雑貨店の良品計(jì)畫(huà)が中國(guó)に託した。市場(chǎng)中國(guó)で店舗を増やすことで、緩和する狙い。近日中に良品計(jì)畫(huà)一日に三つの異なる非一線都市で3つの店舗をオープンし、中國(guó)での拡大を加速させる。

3店共催

中國(guó)での開(kāi)店加速を誓った良品計(jì)畫(huà)は、本格的な店舗計(jì)畫(huà)を立てている。

世界服靴ネットによると、良品計(jì)畫(huà)は6月末に3店舗を新設(shè)。良品計(jì)畫(huà)の公式サイトによると、6月30日、良品計(jì)畫(huà)はそれぞれ無(wú)錫、済南、石家荘に3店舗をオープンした。

これに先立ち、良品計(jì)畫(huà)は開(kāi)店計(jì)畫(huà)を公開(kāi)した。聞くところによると、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)大陸での開(kāi)店速度を速め、今後4年間で約40店舗を新設(shè)し、店舗総數(shù)は360店舗に増加する。このような店舗のスピードは良品計(jì)畫(huà)では普通です。2013年7月から8月まで、良品計(jì)畫(huà)は上海で3店舗連続して営業(yè)しています。この時(shí)、良品計(jì)畫(huà)は毎年40店舗を追加する計(jì)畫(huà)を進(jìn)めています。また、店舗數(shù)に関しては2020年までに全世界に1200店舗を展開(kāi)する予定で、そのうち698店が海外に進(jìn)出します。

拡大を続ける中、中國(guó)はすでに良品計(jì)畫(huà)の主要戦線の一つとなっている。聞くところによると、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)での業(yè)務(wù)は良品計(jì)畫(huà)の総業(yè)務(wù)の10%を占め、海外業(yè)務(wù)は約26%を占めています。

二三線市場(chǎng)を橫取りする

上海、北京などの第一線の都市の消費(fèi)市場(chǎng)を深く掘り下げたほか、良品計(jì)畫(huà)は店舗網(wǎng)を重慶、蘇州などの都市に拡大する。良品計(jì)畫(huà)はこの3店舗を新たに増やし、國(guó)內(nèi)の二、三線都市にも分布しています。

その前に、良品計(jì)畫(huà)は國(guó)內(nèi)の第一線の都市を深く耕して、北京、上海などのショッピングセンターの內(nèi)で実體の店を配置します。消費(fèi)がエスカレートし、消費(fèi)観念が変化すると、良品計(jì)畫(huà)の業(yè)績(jī)の伸びは徐々に鈍化している。良品計(jì)畫(huà)が発表した2016年第3四半期のデータによると、良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)の第3四半期は売上高より0.8%の微増しか記録できないが、これまでの2四半期はそれぞれ4.7%と5.4%の伸びがあった。良品計(jì)畫(huà)親會(huì)社が2016年の決算を発表したところ、期間內(nèi)の會(huì)社の利益は11.1%伸び、成長(zhǎng)率は大幅に低下した。

中商経済研究所の姚力鳴主任によると、二、三線の都市の消費(fèi)水準(zhǔn)は上昇し、消費(fèi)能力も掘り起こす価値があるという。北京商報(bào)の記者が調(diào)べたところ、2017年の良品計(jì)畫(huà)の公式サイトは12條の新店開(kāi)業(yè)の情報(bào)を発表しました。その中で、二、三線都市の新店が開(kāi)業(yè)したというニュースは8件あり、2/3を占めています。その中に蘇州、昆明、青島、徐州などの都市が含まれています。良品計(jì)畫(huà)は5月から8か所に開(kāi)店しました。

　　クロスボーダープラットフォーム洋埠頭がかつて発表した「海外ショッピング大膽花指數(shù)」によると、二、三線の都市消費(fèi)者は一線の都市よりお金を使う勇気があります。

腰をかがめる

消費(fèi)がエスカレートするにつれて、衝動(dòng)的な消費(fèi)、特色的な消費(fèi)が主流を占め、良品計(jì)畫(huà)の優(yōu)勢(shì)が失われてきた。北商研究院の特約研究員で、北京商業(yè)経済學(xué)會(huì)の頼陽(yáng)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は、良品計(jì)畫(huà)の製品は「保守的」で、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の変化に完全にフォローできないと述べました。また、良品計(jì)畫(huà)は店舗を拡大して市場(chǎng)を占拠していますが、消費(fèi)者が変わらない狀況では、運(yùn)営コストが増加し、単店の販売が落ち込んでしまいます。市場(chǎng)には良品計(jì)畫(huà)の競(jìng)合品が絶えず現(xiàn)れ、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を激化させている。

中國(guó)での業(yè)績(jī)低下に対して、良品計(jì)畫(huà)も戦略を調(diào)整しています。今年1月、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)での新たな値下げを発表しました。これは良品計(jì)畫(huà)の2014年以來(lái)6回目の値下げです。その前に、良品計(jì)畫(huà)の製品は中國(guó)での販売価格と日本での販売価格には一定の差があります。

業(yè)界関係者によると、値下げは良品計(jì)畫(huà)が二、三線都市に進(jìn)出することに利益をもたらすかもしれないが、頻繁に値下げするとブランドイメージが損なわれたり、値下がりの悪循環(huán)に陥り、業(yè)績(jī)が損なわれるという。

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