中國全體の消費市場の減速と激化する競爭に伴って、本土の小売ブランドはブランド力の形成を強めています。

最近、國産の美容ブランドの百スズメカモシカをめぐって、民國風(fēng)広告「一九三一」が気が狂ってスクリーンを打つことと、それに伴う論爭が続いています。

意識的に革新を始めています。もっと自分の位置付けブランドイメージに合っています。

このような自覚的な行動力は臺頭していますが、消費者の好みの変化や、急速なファッションモデルの浸透によって貨物の回転速度が加速され、多くの場合、本土ブランドのマーケティングや革新能力は毛皮だけに留まり、企業(yè)文化、製品設(shè)計、店舗コンセプトなどの面で徹底的に潤滑に流れにくいです。

もちろん、何でも例外があります。昨年末に香港に上場したファッショングループ江南布衣有限公司（3306.HK）は中國本土の小売業(yè)の中の「特別な一つ」です。

中國の數(shù)十個の上場服裝集団の中で、

設(shè)立當(dāng)初からブランドの形成力を明確に自覚している本土企業(yè)のみといえます。JNBYから、今までにless、CROQUES速書、jnnyby JNBY、Pomme de_terre、JNYHOMEの多ブランド、多品類総合服裝、ライフスタイルのグループの発展に伴って、より良いコンセプトとライフスタイルを貫きます。

江南の布の服の旗の下で婦人服のブランドのless開催する“會議室を裝います”のフラッシュの店の現(xiàn)場

活動はこのグループの「服裝表現(xiàn)の日常観察と體験」とその背後にある文化表現(xiàn)の試みを続けています。

伝統(tǒng)的な意味では、市場の試湯や新店の予熱に使われるフラッシュストアと違って、今回の「変裝會議室」のフラッシュストアは裝置、蕓術(shù)、商業(yè)、消費者のインタラクティブを一身に集めています。lessブランドの內(nèi)包と価値を十分に表現(xiàn)するだけでなく、潛在的なコア消費者と接觸する過程でブランド獨特の文化表現(xiàn)を深く植え付けています。

less「會議室を変裝する」フラッシュショップの現(xiàn)場の働く女性、消費者、參加者

會議室に変裝する

1950年代から今までのオフィスの格子間の畫像を背景と霊感として、オフィスの標(biāo)準(zhǔn)的な格子間の閉鎖空間感を模倣して、獨立した服裝の陳列空間を構(gòu)築し、寒色系アルミニウム製の金屬を採用して標(biāo)準(zhǔn)的な職場の職位に対応し、「職場の檻感」の現(xiàn)代的な仕事シーンを呈している。

less「會議室を変裝する」という発想の由來と背景

住所の選択において、lessは中智集団會議室と外交事務(wù)ビルを選んで、職場の女性がよく知っているにもかかわらず、今とは違った職場環(huán)境で仕事の內(nèi)容と関係がなく、違和感がないことを體験します。

「會議室の変裝」のフラッシュストアの現(xiàn)場では、消費者は蕓術(shù)展示の參加者と見學(xué)者を一身に集め、ブランドは三重の共感を得ることができます。

「會議室を仮裝する」というフラッシュストアは実はここ數(shù)年中國市場に現(xiàn)れた壯観な大規(guī)模なフラッシュストアの名前です。

Pop Up Storeはヨーロッパで始まり、アメリカで流行している短期小売モデルで発展してきました。特に中國市場での模倣は、そのルーツのコミュニティ性、體験性、蕓術(shù)的実験性をほとんど捨ててしまいました。今はCommerdes Gurrilla Storeなどの數(shù)少ないフラッシュストアだけがその探求性を維持し、最終的にブランドのフラッシュストアを形成しています。

このような繰り返し、強いブランドイメージが注ぎ込まれ、less及び江南布衣集団は目標(biāo)顧客の中でずっと安定したブランドイメージを持っています。これは他の本土ブランドとトレンドに応じて、季節(jié)ごとに大幅な製品更新を行っています。

「変裝會議室」のスピードショップを開催するlessブランドは江南の布衣內(nèi)部に非常に明確な位置づけを持っています。30～45歳の次世代の職場女性に焦點を當(dāng)てています。核心顧客はメディア、金融、IT、政府、弁護士などの業(yè)界の中高級管理層、つまり経済の影響が小さく、持続的に強い消費能力を持ち、経済的に高度に獨立した女性消費者です。

lessブランドがグループの販売シェアを占めるのはまだ小さいですが、ブランドの成長の勢いはその市場規(guī)模の潛在力を証明しています。江南の布衣創(chuàng)始當(dāng)初の差異化競爭と同じです。

現(xiàn)在から見れば、江南の布衣の成功は、lessの上にも現(xiàn)れつつある。

2017年度上半期のlessブランドの売上高は41.6%に達し、8316.9萬元に達した。過去3年間で、lessブランドは強い勢いを見せており、2014年、2015年、2016年度の売上高はそれぞれ7442.6萬、9026.2萬、1.23億元で、年間複合成長率は28.4%に達した。その収益力の向上はさらに明らかであり、2014年、2015年度のless毛利率はそれぞれ59.4%、60.4%と64.4%であった。

lessの発展は実際には順風(fēng)満帆ではありません。2014年度に江南の布衣はグループの多ブランド、多品種戦略を體系的に整理する時、グループ全體の設(shè)計理念に協(xié)力するために、lessブランドに対して新たな位置づけをしました。

このような変更は、2014年度のリース自営店の同店売上高の一時的な落ち込みをもたらしましたが、この狀況は極端な時間で急速に改善されました。2015年度、2016年度には、less自営店の同店売上はそれぞれ14.5%、22.7%伸びました。

同店の販売は服飾小売業(yè)の最も重要な指標(biāo)の一つであり、現(xiàn)在、中國本土の婦人服ブランドの同店販売はプラスのものがほとんどなく、高二桁の伸びは言うまでもない。

ブランドの優(yōu)れた性能は江南布衣集団にもlessへの投資を増大させ、江南布衣の財政報告によると、2016年度までに、このブランドの全世界の店舗數(shù)は93社で、2017年度までの中期店舗數(shù)は111社に達し、前月比の伸びは20%に達した。

2017年末には、lessブランドグローバル店舗は127間に増加し、同期比37%増加する予定です。

江南の布衣北京官舎概念店もずっと蕓術(shù)と商業(yè)協(xié)力の方面の探求を行って、不定期に展覧會を催します。

女裝ブランドとしてのlessも、ファッショングループとしての江南布衣も、売り上げ論では第一グループには屬していません。同様に、女裝のlessとファッショングループとしての江南布衣も、ブランドと會社のDNAが鮮明にマークされています。

江南の布衣獨特のDNAをたどるなら、創(chuàng)始者や首席創(chuàng)意官と區(qū)別できないことは間違いない。

李琳は20年近くの経験を持つベテラン蔵家のほか、江南ブリーフ株式募集書によると、2013年11月から北京尤倫斯現(xiàn)代蕓術(shù)センター（UCCA）の取締役會を務(wù)め、2015年10月からバンクーバー美術(shù)館アジア館の取締役會のメンバーになった。

このほか、江南布衣の非執(zhí)行取締役張倍力も蕓術(shù)業(yè)界のベテランで、中國美院教授、OCT現(xiàn)代蕓術(shù)センター上海館執(zhí)行館長と「85新潮」重要チーム、浙江「85新空間」の招集者です。

中國のアパレル業(yè)界の中で、ここ30年の財産を蓄積して、蕓術(shù)品の隠れ家になる服裝の支配人達は珍しくなくて、自身が蕓術(shù)に対する熱愛を宣伝するのは更に多くて珍しくなくて、しかし彼らの中將蕓術(shù)は本當(dāng)にその創(chuàng)立したブランドの実例に溶け込んで少ないです。

江南の布衣の蕓術(shù)面での試みは、概念店のほかに、機械実験室と現(xiàn)在建設(shè)中の杭州本部プロジェクトとRPBW（Renzo Piano Buiilding Workshop）レンゾ?ピアーノ建築スタジオが共同で設(shè)計した杭州本部プロジェクトであり、建設(shè)巨匠のRenzo Pianoが中國で初めてのプロジェクトである。

江南の布衣本部は商業(yè)、ショー場、蕓術(shù)センター、個人美術(shù)館、オフィスビルなどの機能を一體化した新概念蕓術(shù)園區(qū)です。

もっと素晴らしい報道があります。世界の服裝ネットに注目してください。