IPO、オフライン、孵化子のブランドを並べます。

かつて光り輝いたブランドの淘汰は、攻めのために、あるいは守るために、次々と彼らの新たな模索を開(kāi)始しました。

80後の楊益華さんはその中の一つです。

2006年、楊益華はかつて108の淘汰ブランドの中で唯一のアウトドアブランドを創(chuàng)設(shè)しました。

」彼のアウトドアエレクトビジネスの道が始まった。

旅裝CEOの楊益華は2011年に雙11で、當(dāng)時(shí)の108社のブランドを淘汰して、合計(jì)で3.366億元の成約ができました。全體の淘寶商城の成約額の10%を占めて、平均的に単店で308萬(wàn)元の成約ができました。

これは淘ブランドの最盛期の標(biāo)識(shí)の一つで、楊益華もその中から味を味わいました。

2008年から2012年までの間に、鷹巖の屋外は一度に雙11と年度の屋外類の第一位になりました。

2012年には伝統(tǒng)ブランドが上位を逆転。

かつて雙11の景色の無(wú)限なブランドを淘汰して、だんだんプラットフォームの言語(yǔ)権を喪失しました。

その年のダブル11売上高トップ10のブランドの中で、裂帛、茵曼の2つの淘汰ブランドだけがランクインしました。

あの時(shí)の楊益華にとっても、競(jìng)爭(zhēng)が激化し、流量コストが高くなるという窮屈な狀況に直面しています。

2013年9月、楊益華は彼のチームと協(xié)議し、元の電気商モデルを放棄し、他の道を探すことにしました。

楊益華はアウトドア活動(dòng)を組織する時(shí)、アウトドアリーダーが裝備に対して推薦する需要が強(qiáng)いことを発見(jiàn)しました。

このため、楊益華と彼のチームはブランドの淘汰からアウトドアプラットフォーム陣営に飛び越えました。

旅裝のイネーブルモード

楊益華は楊賦能を自稱しています。アウトドアリーダーに無(wú)限のエネルギーを與えることを意図しています。

2015年11月、微信商城が正式にオープンしました。

資料によると、外裝はアウトドア旅行裝備の精選プラットフォームとして位置づけられ、主にリーダーとクラブ資源を統(tǒng)合し、アウトドアブランドとのドッキングを?qū)g現(xiàn)し、全方位の新小売設(shè)計(jì)化サービスを提供する。

旅裝APPの構(gòu)造から見(jiàn)ると、ブランド館、団體購(gòu)入、特売などの版元であれ、旅裝は他の垂直B 2 C商店街と大差がない。

旅裝APPのスクリーンショットですが、楊益華さんは記者に対して、旅裝APPの存在は競(jìng)爭(zhēng)相手を混亂させるためにもっと多いと言いました。

昨年の旅裝7000萬(wàn)円の売り上げのうち、95%以上が引率店で生まれ、ほとんどがクラブ活動(dòng)、クラブシーンで生まれた。

つまり、

厳格な意味ではアウトドア裝備の販売代理店です。

屋外市場(chǎng)で一定の影響力を持つ個(gè)人として、監(jiān)督は広告主の役割を果たし、屋外ブランドの商品をその放射線範(fàn)囲內(nèi)の専門外の人々に販売し、より低いコストで顧客を獲得する。

具體的には、リーダーは旅裝に微店舗を開(kāi)き、商品庫(kù)から商品を選び、アウトドア愛(ài)好家にオススメします。

商品利益の高低によって、ブランドメーカーが引率者に提供する口銭は価格の15～40%を占めます。

楊益華氏はブランドメーカーにとって最大の価値はリーダーシップのルートのこの部分のお金を稼ぐのではなく、全國(guó)の數(shù)萬(wàn)人のアウトドアリーダーが持ってきたブランドの裏書(shū)だと考えています。

「旅裝をするのは、ブランド商がアウトドアストアを各都市のアウトドアリーダーやクラブの手につけてくれて、各監(jiān)督の攜帯アプリに彼らのアウトドアショップがあるようにすることです。

アウトドア裝備のリーダーに相當(dāng)することが、アウトドア業(yè)界全體の毛細(xì)血管に浸透しています。

楊益華さんは言いました。

萬(wàn)店計(jì)畫(huà)

2017年4月までに、旅裝提攜のクラブは5000以上あり、リーダーの微店舗は9000以上あり、300余りのブランドに入る。

旅行服の店主は全國(guó)34省をカバーしています。臺(tái)灣、アメリカ、ニュージーランドなど海外の國(guó)でも店主が加入しています。

引率者とクラブの資源の獲得については、旅裝は現(xiàn)在主に既存の預(yù)金者に頼っています。次にクラブの引率者を通じて紹介します。

「従來(lái)の顧客は40萬(wàn)人から50萬(wàn)人ぐらいで、その中には1萬(wàn)2萬(wàn)人近くの野外クラブがあり、協(xié)力の意思がある監(jiān)督は約3千人で、これが主な源です?！?/p>

商品のサプライチェーンについては、専用商品はプラットフォームから出荷します。他の部分の商品はブランドメーカーから直接出荷します。

また、プラットフォームはカスタマーサービス、物流、アフターサービスなどの商品販売の後端サポートを提供します。

なぜリーダーから切り込んだのか、楊益華は億邦動(dòng)力網(wǎng)に対して、旅裝は主に三つの方面から考えています。その一つは、現(xiàn)段階のリーダー、クラブの裝備購(gòu)入の需要がまだいっぱいではありません。もう一つはリーダーを通じてブランド商とアウトドア専門の人たちとよくドッキングできます。その三、伝統(tǒng)的なB 2 C電気商の流量コストが高く、アウトドアブランドの開(kāi)拓可能なルートは限られています。

ラインの下では、小型アウトドアショップの入居可能ブランド數(shù)が限られており、さらにデパートブランドの端末の販売価格が高すぎる。

今年はアウトドアのコースや裝備、コンテンツを通じて、3つの利益を共有することに焦點(diǎn)を當(dāng)て、いずれもセンター化する形で存在するという。

毎週、旅裝都市はリーダーやクラブを組織して訓(xùn)練を行い、専門的な內(nèi)容の輸出を通じて野外専門の人を集め、最初に取引の発生を促進(jìn)します。

ラインの下で、クラブと提攜して「萬(wàn)店計(jì)畫(huà)」を推進(jìn)する予定です。

ラインの下店にはクラブショップと體験ショップの2つの形態(tài)があるということです。

クラブは店の中で専門の製品を陳列することができて、旅裝體験店は主にアウトドアクラブの周辺に分布して、しかも両方ともアウトドアと結(jié)合します。

ここ10年來(lái)、アウトドアはだんだん民衆(zhòng)に認(rèn)可されて受け入れられています。

中國(guó)のアウトドア用品業(yè)界も毎年2桁の高度成長(zhǎng)を維持しています。

また、2010年から電気事業(yè)者のチャネルが力を入れ始め、アウトドア事業(yè)者の數(shù)と売上高は年々上昇しています。

COCAの統(tǒng)計(jì)データによると、2015年の中國(guó)のアウトドア用品の年間小売総額は22.9億元で、前年同期比10.51%増加したが、成長(zhǎng)率は前年同期より約0.73ポイント低下した。

2016年、成長(zhǎng)速度はさらに鈍化し、中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)全體の小売総額は約232.8億元で、前年同期比4.91%だけ増加した。

アウトドアブランドについては、2015年までに國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)のブランド総數(shù)は955個(gè)（うち國(guó)內(nèi)ブランドは507個(gè)、海外ブランドは448個(gè)）に達(dá)し、前年同期比1.06%増となったが、成長(zhǎng)率は同5ポイント低下し、成長(zhǎng)速度は比較的に鈍化している。

全體的に見(jiàn)ると、アウトドア業(yè)界は今後2年間も持続的な桁數(shù)の増加の可能性があるが、以前の粗放的な発展によって、アウトドアブランドの間の競(jìng)爭(zhēng)は特に激しくなるだろう。

ブランドメーカーにとって、どうやってブランドとルートのアップグレードを?qū)g現(xiàn)するか、あるいは勝負(fù)の鍵になります。

楊益華氏は記者団に対し、ブランド商は伝統(tǒng)的なルートでも電気商取引ルートでも、チャネルコストは30%～40%に達(dá)し、しかもこの費(fèi)用は動(dòng)態(tài)的に変化しています。

業(yè)者は入札価格で検索、展示及び活動(dòng)流量を取得する必要があります。

彼は、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスはユーザーの流量の仲介で、商店と商店は更に多くの商品を競(jìng)爭(zhēng)しているのではなくて、ユーザーの前に現(xiàn)れる能力だと思っています。

オフラインルートも同じです。多くのデパートのブランドが地域を通じて客を獲得し、最終的に最後に淘汰します。

「タオバオとは違って、旅裝は半分しかしない。

私たちは中國(guó)の何萬(wàn)人かの野外クラブとリーダーを成し遂げて、弱い個(gè)人を助けて、彼らが業(yè)界の中で路線裝備と內(nèi)容の生産を備える分散クラブの存在になるように助けます。

楊益華さんは言いました。

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