世界服裝靴ネットによると、最近、アメリカで安い割引商品を?qū)熼T(mén)に販売している小売會(huì)社です。T.J.Maxx2017年度第4四半期および通期の財(cái)務(wù)諸表を発表しました。2008年の金融危機(jī)以來(lái)、同社の同店売上は32四半期の伸びを維持し、他の百貨店が及ばない高さに達(dá)しました。これは不思議な會(huì)社です。たぶん小売百貨店の中で一番「夢(mèng)」なビジネスモデルを持っています。

2017年度第4四半期にT.J.Maxxの純売上高は6%増の95億ドルに達(dá)しました。同店の売上高より3%増の可能性があります。1株當(dāng)たりの利益は1.03ドルで、去年のこのデータは0.99ドルで、ザックス投資會(huì)社とトムソンロイターの予想を上回る1.00ドルです。

2017年1月28日現(xiàn)在の2017年度全體で、同社の純売上高は332億ドルで、同7%伸びた。同店の売上高と比べて5%増加することができる。調(diào)整後の1株當(dāng)たり利益は3.33ドルで、前年の3.33ドルから6%伸びた。特に、財(cái)報(bào)によると、T.J.Maxxの販売収入は基本的にオフラインの店舗から來(lái)ており、オンラインではわずか1%を占めています。そして2016年には、この會(huì)社はオフラインのどの店舗も閉鎖していません。

このような綺麗な成績(jī)表はもちろん相手の梅西百貨とDillard百貨です。この二つの百貨店の売上はそれぞれ3.5%と6%下落しました。梅西百貨とT.J.Maxxはここ數(shù)年の表現(xiàn)を比較して、T.J.Maxx傘下の2つの百貨店の同店販売は伸びています。

梅西百貨は風(fēng)雨にもまれ、身を売る噂は絶えなかった。

財(cái)報(bào)では、T.J.Maxxxxt CEO兼社長(zhǎng)のEnieHerrman氏が、會(huì)社の過(guò)去1年間の表現(xiàn)を「?jìng)イぁ工取刚Fり」と表現(xiàn)している。確かにT.J.Maxxは自分の表現(xiàn)に誇りを持つべきです。メッシデパートの営業(yè)収入の規(guī)模はT.J.Maxxの二倍以上です。今はT.J.Maxxが寢返りを打って相手を超えて、風(fēng)水は交替します。

　　T.J.Maxxは何の會(huì)社ですか？

國(guó)內(nèi)の多くの友達(dá)はこれが何の會(huì)社なのか分かりません。簡(jiǎn)単に紹介します。T.J.Maxxは割引商品を?qū)熼T(mén)に売っている百貨店です。1976年に創(chuàng)立されました。傘下にはT.J.Maxx、Mashares、HomeSenseの三つの主要小売店ブランドがあります。全米で最大です。服裝和日用品割引百貨は、割引の強(qiáng)さが客観的で、通常は原価に基づいて1-6%割引します。価格は安いですが、中のブランドは絶対にlowではなくて、多くの贅沢品と軽贅沢品を見(jiàn)ることができます。

現(xiàn)在、同社は世界で3800店舗余りあり、主にアメリカ、カナダ、ヨーロッパに集中しており、アジアには至っていません。今後1年間で、グループは引き続き拡張する計(jì)畫(huà)で、1800の店舗が新たに増加し、そのライバルの梅西は30店舗を開(kāi)く予定です。閉店が続く小売百貨店では、まさに「奇跡」です。Fortuneの記事では、多くのアナリストがT.J.Maxxはアメリカの小売業(yè)の未解決の謎のように、このように長(zhǎng)年そびえ立っています。

　　どんな「夢(mèng)」ビジネスモデルがT.J.Maxxを達(dá)成しましたか？

2017年の決算紙からは、業(yè)績(jī)、客足量、開(kāi)店數(shù)から見(jiàn)て、T.J.Maxxは小売百貨業(yè)の真冬ではなく、完全にライバルを圧迫していることが分かります。T.J.Maxxがどのようにしてできたのか気になりますが、実は多くの分析會(huì)社や競(jìng)爭(zhēng)相手がT.J.Maxxのビジネスモデルを研究しています。

　　市內(nèi)のアウトレットにいます。

このデパートの売れ行きから見(jiàn)ると、アウトレットに似ています。でも、立地はアウトレットよりずっと優(yōu)れています。多くのT.J.Maxxの店は市の中心部にあります。本を読んでいる時(shí)、市內(nèi)の中心部にT.J.Maxxの割引店が二つあります。郊外のアウトレットに比べて、T.J.Maxxはいつも地理的に優(yōu)れた地域で店を開(kāi)きます。十分な客足を確保できます。

T.J.Maxxの全體的な感じはアースガスです。何回かショッピングしたことがあります。デパートの面積が大きくて、派手な內(nèi)裝がないです。中をぶらつくと「寶を探す」という感じがします。T.J.Maxxが成功したのは消費(fèi)者の3つの買(mǎi)い物心理を満足させたからだと思う人がいます。製品の価格は受け入れられます。製品はブランドの価値があり、デパートの地理的位置もとてもいいです。いつでも散歩できます。

投資銀行のCowen&Coが2137人の年間買(mǎi)い物に10萬(wàn)ドルを超える女性を調(diào)べたところ、28%の女性がT.J.Maxxをよく見(jiàn)ていました。T.J.Maxxは単なる安さではなく、買(mǎi)い物體験に価値を與えます。Tシャツを買(mǎi)うなら、當(dāng)然ウォルマートが一番安いのはいくらですか？ディスカウントしたブランドは、通常は儲(chǔ)けがひっくり返り、買(mǎi)わないと損になるという感じを與えます。

　　「新」の割引商品を販売しています。

私の周りの人がアウトレットを見(jiàn)ていると、大きなカードが「數(shù)百年前」のデザインを持ち出して売りました。安いものを買(mǎi)いたいといじめています。T.J.Maxxはあまりこのようなことをしたくないです。會(huì)社は新しい割引商品を売ることにこだわっています。大量の古い在庫(kù)は百貨店にとってはあまりいいことではないので、T.J.Maxxは小ロットの快速仕入れと快速販売を望んでいます。

世界服裝靴ネットによると、T.J.Maxxの消化在庫(kù)は55日間で、他の會(huì)社の85日間より1ヶ月短いです。T.J.Maxxは普通サプライヤーにお金を支払う前に、商品を先に売り切れます。アメリカでは、T.J.Maxxは毎週月曜日、水曜日、金曜日に小ロットの上で新商品を買(mǎi)います。

このような快速的に新品と快速に商品を売って、コストが高いですが（商品の郵送費(fèi)用を支払うため）、店內(nèi)の商品の新鮮さを維持して、お客さんの買(mǎi)い換えを求めます。お客さんは好きではないです。先週買(mǎi)ったものを見(jiàn)て、今週はセールをしています。逆に彼女たちは自分が買(mǎi)ったものが急速に売り切れました。それは自分が幸運(yùn)であることを証明します。

T.J.Maxxは炒め殘したものは絶対売らないで、一番新鮮なものだけを売っています。これはもうお客さんの買(mǎi)い物三観を直したいです。もうあなたが買(mǎi)ったものの割引を待ってはいけません。今が一番いいチャンスです。このような緊迫感は、思わず手を切ります。

　　謎の商品サプライチェーン

サプライチェーンに関しては、T.J.Maxxは謎のままです。どのようにしてどんどん安くてハイエンドの商品がありますか？どうして週に3回は新しい商品を買(mǎi)うことができますか？もし不正なルートであれば、例えば偽物は勘定しません。一體T.J.Maxxはどこでこれらの商品を手に入れましたか？

これはビジネス秘密ですから、外部の分析によって推測(cè)するしかないです。Fortuneによると、多くの百貨店はいくつかの商品のメーカーと取引する時(shí)、注文をキャンセルしたり、一部の商品を返卻したりすることがあります。T.J.Maxxはこれらのキャンセルされた注文の中で、機(jī)會(huì)を探しています。関係者によると、T.J.Maxxはこのように多くの製品を獲得しました。

また、一部のブランドのメーカーは意図的に季節(jié)の新商品を多く生產(chǎn)し、T.J.Maxxが手を出してこれらの殘りの制品を取っているという見(jiàn)方もあります。これもT.J.Maxx商品が引き続き流行に追いつき、流行遅れの商品を売らない原因です。しかし、よく考えてみると、同じメーカーで同じ商品が同じ時(shí)間に発売されたり、デパートで元の値段で売られたりして、T.J.Maxxの中で割引して売られているものもあります。ちょっと不公平です。消費(fèi)者に発見(jiàn)されると、メーカーの評(píng)判は一気に下がり、T.J.Maxxとの提攜も水泡のようになります。

これらのT.J.Maxtが8年間で販売を増やしてきた理由は、この會(huì)社の「ドリームビジネスモデル」の一部かもしれませんが、まだ不明な點(diǎn)が多いように思います。優(yōu)れたところは消費(fèi)者の心理的ニーズを把握しながら、その運(yùn)営を支える強(qiáng)力なサプライチェーンを持つことです。これらのメリットが分かりません。T.J.Maxxがどれぐらい歩けばいいですか？また、eコマースの売上高は1%しかないので、それほど嬉しいことではない。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。