世界服裝靴帽子ネットによると、エバーランドの案內(nèi)で、ファッション新進ブランド透過的な価格設(shè)定戦略（TransparentPricing)。作り方はすべての服の人力を図面で示すことにほかならない。生地、輸送コスト、および最高機密-粗金利。

2017年の初め、アメリカのナッシュビルにある若手ファッションブランドElizabethSuzann官網(wǎng)登出了一篇長文《金錢說》，引來六十多條長評論，而且?guī)缀醪灰姽嗨h蹤影。Elizabeth Suzannは神秘的な価格戦略を分解し、グラフと手描きのフローチャートを加えてから一つ一つ來た。

コストの観點から言えば、生地と人力は服を作るための主な出費である。ブランドをよりよく動かすために、価格設(shè)定者はコストに利益を付加します。続いて、従來の価格設(shè)定モデルは両者の合計を2倍にして卸売価格を?qū)Г訾?。顧客が直面するラベル価格、つまり小売価格は卸売価格?倍に基づくことが多い。

過去數(shù)年間に臺頭したEverlane、Warbyなどの多くのオンライン直販ブランドParker、Bonobos，百貨店や買手店などの中間小売店を迂回し、より安価な価格で直接ネットを通じて顧客に販売することを選択し、足を踏み入れた。

　　Elizabeth Suzann同樣如此?！航痄E説』では、創(chuàng)業(yè)者のLizPapeは185ドルのゆったりしたブラウスを例に、定価の34%はコスト、人力、生地、ロスの支払いに使用され、殘りの66%は粗利益に帰屬する。ざっと見れば、自分が冤罪だと思って、理由もなく121.84ドルを稼ぐことができますが、そのほとんどは機材、撮影、モデル、輸送、メンテナンスなど、會社の運営コストをカバーするために使われています。本當にブランドのポケットに落ちた利益は18.5ドル未満です。

これはコストからの理想化演算にすぎない。ブランドが市場相場を考慮すると、粗利益率を調(diào)整する必要があります。消費者の予想価格を上回る製品の粗利を下げ、他の製品の粗利を上げて補償する。そのため、バックグラウンドの総勘定元帳にまとめられた単品は価格が同じかもしれないが、貢いだ利益は同じではない。Elizabeth Suzannの設(shè)定範囲は40～70%です。

　　對于毛利部分的闡述，Elizabeth SuzannはEverlaneよりも明瞭に作られており、後者は服ごとのコスト構(gòu)成を消費者の前に広げているが、毛利分配は依然として謎のままだ。対照的に、ブランド設(shè)立初期であり、帳簿が比較的簡単で明瞭なElizabethスーザンは資金の流れをはっきり言いやすい。

しかし、製品の価格設(shè)定は決して簡単なプラスマイナスアルゴリズムではありません。Elizabeth Suzann、Everlane、Vrai、Oroなど、先にコスト情報を発表したブランドも標準的な答えを出すことはできません。1枚の服にブランドの輝きがなければ、卸売業(yè)者の手を経ずに広告宣伝をしなければ、小売価格はどの程度の範囲にあるのかを公衆(zhòng)に認識させることが望ましい。

170ドルのEverlane楽福靴のようなもので、伝統(tǒng)的な小売フレームに入れて販売すると、オフライン価格は425ドル前後になります。エバーランドの黒いTシャツは15ドルで、Givenchyのラベルを貼って1190ドルで売るべきだ。

　　不僅注重價格的千禧一代很快被俘獲芳心，近些年習慣去折扣店購買過季商品的顧客同樣蠢蠢欲動：終于可以不再玩?zhèn)鹘y(tǒng)零售商定下的這場折扣扒皮游戲了。実際、すべての人はコストの外に利益が絡(luò)んでいることを知っていますが、厚さは半端ではありません。

競爭力のある価格帯は、これらの小人數(shù)ブランドに急速に忠実な顧客を蓄積させ、市場宣伝の役割をこっそり消費者に転嫁しているが、これは小さな博大な心理ゲームであり、各ブランドには適用されないことを物語っている。

{page _ break}はEverlaneを例に挙げ、最初から透明な価格設(shè)定を掲げて起業(yè)し、その後同じ論理をベンダーネットワークにコピーします。しかし、エバーランド自體がシリーズではなく単品単位で、1、2週間おきに新製品を発売し、季節(jié)のないことを主張していることは見逃せない。これは、ブランドが在庫を清算するためのシーズン末セールを避けることができることを意味しています。

「少ないことは多い」というElizabeth Suzannもこの道だ。創(chuàng)業(yè)者LizPape氏は2年前、記者にブランド哲學を説明した際、「お客様に服を買わないように奨勵しているが、良いものだけを買っている」と述べた。

　　擁有龐大SKU、周周上新、不定期打折的快時尚顯然不適合透明定價;幻想的な贅沢なブランド品を販売しても、市場やブランドの包裝に落とした大金を公開することはできない。ゴーシャなどの人気ストリートブランドについてはRubchinskiyとVetements、熱狂的なファンは、DHLが印刷された黃色のTシャツがなぜ天価で売れるのか気にしたことがない。

「透明色」で頭角を現(xiàn)したエリザベート?サザンとエバーランドは第一歩を踏み出したが、ファッション界のカラー通の流行色にするにはほとんど不可能だ。

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