思う存分見るぜいたく品業(yè)界デジタル化プロセスは、2016年は標(biāo)準(zhǔn)的な意味での贅沢品デジタル化元年である。インターネット時(shí)代において、ソーシャルメディア（微博や微信など）は多くの新しいものを直接消費(fèi)者の前に現(xiàn)れただけではなく、多くの人々がより簡(jiǎn)単に贅沢なブランドやライフスタイルに直接觸れることができ、更に重要なのは、中國(guó)の高級(jí)消費(fèi)者を中心とする世界の贅沢ブランドに最も依存するぜいたく品消費(fèi)グループに深く影響していることである。今では、ソーシャルメディアや口コミの普及は、世論の高い伝統(tǒng)的なメディアに取って代わって、ぜいたく品ブランドの普及の主陣となっている。

　「ミレニアム世代」の臺(tái)頭

今の時(shí)代、ソーシャルメディアやデジタルネットワークを最も楽しめる人たちは若い世代です。ミレニアム世代、つまりミレニアスとは、1983年から2000年の間に生まれたグループのことです。世界で最も裕福な人口は若者化の傾向に向かって進(jìn)んでいます。この世代の若者の消費(fèi)能力は急速に膨張しています。ミレニアム世代は新しいファッション消費(fèi)主力軍になりつつあります。ぜいたく品ブランドデジタル化の度合いはこのグループの購(gòu)買を引き付けるかどうかの重要な要素となっている。

贅沢ブランドの「若さ」攻勢(shì)

ここ1年、贅沢なブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で高く一致する動(dòng)作は若者を奪い合い、國(guó)內(nèi)の若者アイドルをブランドの代弁者として招待することとオンラインショッピングを発展させることを含みます。各高級(jí)品ブランド、例えばCarter、Gucci、Burberryなどは若い世代の市場(chǎng)で猛烈なマーケティング宣伝攻勢(shì)を展開しています。

かつてデジタル化に參加することを潔しとしなかった高級(jí)ジュエリーブランドのカルティエも、若い世代の消費(fèi)市場(chǎng)を抑えきれない。カルティエは160年以上の歴史を持つジュエリーブランドとして、2015年末に電商プラットフォームを開設(shè)しました。また2016年7月には、90後の國(guó)內(nèi)アイドルを代弁者として招待しました。169歳のカルティエと26歳の神州語(yǔ)の組み合わせは、あまりにも違和感があります。絶対購(gòu)買力を持つ年配のカルティエブランドにとって、カルティエは中國(guó)での大膽な試みです。まだ年が淺いですが、彼の影響力は大きいということは否定できません。ぜいたく品の中國(guó)での消費(fèi)は低年齢化し、ぜいたく品への渇望も歐米をはるかに超えている。

カルティエは自分と一緒にJusste un Couの獨(dú)立精神を現(xiàn)れて、新たな大作「釘義自分」を作り上げます。

數(shù)年前に業(yè)績(jī)不振に陥ったグチは、同じように若い世代に賭ける。Gucciは若い消費(fèi)グループのマーケティングの道をよく知っていて、社交メディア、電気商、オフラインの実體店の各方面から攻勢(shì)を展開して、全方位で若者の知恵を強(qiáng)奪します。

Gucci中國(guó)の公式微博のファン數(shù)は約82萬(wàn)人で、Chanl微博の195萬(wàn)、Diorの166萬(wàn)、Burberryの110萬(wàn)などと比べて驚くべき數(shù)字ではない。Gucciは人気のある若いアイドルとバンドルマーケティングをよく知っています。これらの若いアイドルの名聲とファンの効果を借りて自分の影響力を広げます。その協(xié)力スターは楊冪、寧沢濤、李宇春、范冰冰、倪尼、趙麗穎、陳學(xué)冬などを含みます。

國(guó)內(nèi)外のソーシャルメディアで遊ぶ風(fēng)火のほか、Gucciは電気商取引の分野でも獨(dú)自の事業(yè)を展開し、「乙女心」を十分に儲(chǔ)けた。今年の5月に、GucciデザインディレクターのAlessundro Michleは電子商取引プラットフォームNET-A-PORTERのために専用カプセルシリーズを設(shè)計(jì)しました。獨(dú)占バラプリントをメインとして、シラサギの模様を新たに演じました。スカート、セーターからバッグの靴履き物まで、全部で20個(gè)の商品があります。

GucciのこのGardenシリーズはカーディガン、ワンピース、酒神バッグと靴などの単品を編みます。公式の組み合わせのほかに、ブランドの他の単品と自由に混ぜてもいいです。熟知している病気の甘ったるい文蕓なまりは、Gucciを愛する「乙女心」ファンたちには抵抗力がありません。

Gucciのフラッグシップショップでは、元の壁や鏡、試著室の壁にデジタルスクリーンが埋め込まれています。消費(fèi)者の補(bǔ)助として、全身の試著効果が見られます。旗艦店の中のスーパーハイビジョンディスプレイはファッションショーの寫真を表示するために使われます。超高精細(xì)テレビの壁はGucciが提供する畫像エンジンと結(jié)合して、実物大のインタラクティブな畫像を生成することができます。特殊な體感技術(shù)によって、お客様とブランドの販売顧問(wèn)は簡(jiǎn)単なジェスチャーと寫真を使ってインタラクティブ、早送り、再生、または定格畫像を行ってもいいです。製品の展示を三百六十度見て、お客様が服の細(xì)部を確認(rèn)するのに便利です。畫面の簡(jiǎn)単な検索によって、顧客は次に店舗販売アドバイザーにこの商品が売られているかどうか聞いて、本物の商品を確認(rèn)するように要求することができます。テレビの壁のシステムはまたお客さんがいる時(shí)にリアルタイムで反応して、お客さんを完全な店舗のインタラクティブ體験の中に身を置くことができます。

攻勢(shì)がすさまじいですが、効果はどうですか？

今のところ贅沢ブランドを評(píng)定するのは中國(guó)の若い化のマーケティングの道で成功するかどうかはファッションが早いかどうか、今まだ直接その実際の効果を見ることができなくて、しかし私達(dá)はずっと保守的にそのブランドの表現(xiàn)を観察しています。贅沢なブランドが若者化したデジタルマーケティングで中國(guó)の若い世代の市場(chǎng)を開拓しようとしていますが、実は挑戦が大きいです。若い世代の好みは難しくて、彼らは新しいものが好きで、彼らはすばやく捨てて、今日はあるブランドに夢(mèng)中になります。私たちは正確な位置付けが必要です。贅沢品ブランドの大衆(zhòng)化を遠(yuǎn)慮なく実施してはいけません。

観點(diǎn)：“高い寒さ”は下に置くことができません。

私たちは物事の両面性を見なければならない。利益が最大化した市場(chǎng)の大衆(zhòng)化によるブランドの大衆(zhòng)化は、多くのブランドが直面しなければならない事実になります。実際にブランドの大衆(zhòng)化の波が襲ってきた時(shí)、表面的には、多くのブランドは少數(shù)のコア消費(fèi)者を失いましたが、より多くの新規(guī)消費(fèi)者を獲得しました。販売量と利益は減少していません。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、研究院の観點(diǎn)は、大衆(zhòng)の群體は贅沢なブランドの販売に対して価値がありますが、しかしも落とし穴が存在しています。消費(fèi)者の80%のグループが認(rèn)める贅沢ブランドはこのブランドの大衆(zhòng)影響力を代表しており、多くのブランドは80%のマーケティング精力を消費(fèi)者の80%に投入している。しかし、その20%のハイエンドの消費(fèi)者は贅沢ブランドの核心消費(fèi)者であり、これらの核心消費(fèi)者は意見のリーダーとして、他の贅沢品のエッジ消費(fèi)者と潛在消費(fèi)者の消費(fèi)観念と方策決定に影響を與えます。もちろん、80%の人々は將來(lái)の消費(fèi)潛在力を代表しています。大きな高級(jí)ブランドはこのようにして、教育市場(chǎng)と育成市場(chǎng)の責(zé)任を負(fù)っています。

そのため、贅沢ブランドの「接地気」、「親民化」は技術(shù)的な手段で消費(fèi)者に近づけるしかないが、ぜいたく品の「少數(shù)者が持つ、多くの人が憧れる」気質(zhì)はこれらの接地気の技術(shù)的手段によって解消されつつあり、贅沢ブランドが常に身につけている「高冷」のマスクが剝がれたら、もうかぶることができなくなる。

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