海外服及びファッションブランド「出征」中國市場に參加します。

第一選択になったようです。

しかし、中國市場は「一馬平川」ではなく、「道探しと試行錯誤」の過程に適応する必要があります。

この中で海外ブランドが中國の消費者のショッピング習(xí)慣を模索する必要がありますし、中國のビジネス環(huán)境、モデル、ルートに対して熟知と理解の過程が必要です。

次は、世界のアパレル靴の帽子ネットの編集者に従って、海外ブランドのビジネス経験を調(diào)べてみましょう。

1、消費者を読んで、品質(zhì)とコストパフォーマンスを重視する

海外ブランドは中國市場を配置しており、例外なくここの潛在的な膨大な需要を重視しています。

しかし、今の中國の消費者はますます自主的になり、それぞれの心の中には「何が欲しいのか」を測る竿があります。

これは國內(nèi)ブランドだけでなく、海外ブランドにも新たな要求を出しました。

しかし、物事には両面性がある。

中國の消費者のショッピングの好みと方式は変化する同時に、市場の自発的な調(diào)整の構(gòu)造をも起動して、つまり優(yōu)勝劣敗。

新しいシャッフルの過程で、海外ブランドが求める可能性が出てきました。

過去10年間、中國のアパレル市場は深刻な変化を遂げ、その変化は加速しています。

フランス展示団の責(zé)任者であるGerard Roudineは、彼が感じている中國の消費者の変化を「不思議」と表現(xiàn)しています。

彼は以前に比べて、中國の消費者はここ數(shù)年で不思議な個性化の需要を示していると言いました。

このような個人化の需要は中國の消費者のファッション情報と知識の掌握に従って、ますます際立っています。

個人化の需要が著しく向上したほか、中國の消費者は製品とブランドに対する認識も「質(zhì)」の飛躍を遂げました。

ブラジル展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シェルフ氏は、現(xiàn)在、中國の消費者が欲しいのは國際ブランドだけではなく、ユニークな商品を求めていると指摘しています。

実は、六年前から中國市場に進出しています。ブラジルの展示団は靴靴や帽子などの個性的な商品で中國市場に地位を占めています。

ブラジル

ブランドはそれぞれの顧客に獨特なデザイン、色が美しく、創(chuàng)意的で斬新な製品を展示することができます。

私たちは消費者の美意識の変化を洞察しました。

彼らは製品の品質(zhì)に重きを置いています。製品が彼らの地位を向上させるためではありません?！?/p>

Ruisa_Scheffelは言った。

2、出力の価値は柔軟に対応しますか？それとも本領(lǐng)を守りますか？

日に日に変化する消費需要は海外ブランドに対して新たな要求を提出しました。

中國の消費者は選り取りで買う時、高い価格性能比の製品に対して依然としてすこぶる熱中しています。

また、高品質(zhì)の海外ブランドをアピールするために、新たな要求が出されました。

例えば、優(yōu)良な血統(tǒng)を持つ「ドイツ製」は、中國市場を訪ねて消費者の「待ち伏せ」を?qū)g感する。

「中國の消費者は価格性能比が気になります。

買い物をする時、彼らはどんな価格でも納得できるのではなく、選んで比較して、価格性能比が一番高い商品を選びます。

ドイツ展示団の責(zé)任者、Bianka Toepperさんによると、中國の消費者はファッションに対する鋭敏さが高まっているという。

彼らは奇抜なデザインを身につけて、最新流行を理解して、ファッションの潮流を追求して、更にこのような優(yōu)良品質(zhì)の製品が高い価格性能を兼ね備えていることを望みます。

同様に、柔軟で革新的なブラジルのブランドもより速く市場に適応することを選んでいます。製品のデザインにしても、ルートの開拓、ブランドの普及などにおいても、ブラジルのブランドは自分の発展に合う方法論を身につけています。

2010年から中國市場を開拓しましたが、ブラジル展示団は適當(dāng)な買い手を見つけられませんでした。

ブラジルの展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シュラフ氏は「ほとんどの投資家にとって、靴の履き方についてもあまり経験がない。

中國の消費市場が専門化するにつれて、ますます多くのブランド店、電気商、モバイルビジネスなどのモデルが現(xiàn)れました。

これはブランドが最終消費者の手に直接流通することを大いに促進しました。

ブラジルブランドもこれらの変化の中で機會を見つけて、中國市場での発展をより速く進めました。

偶然にも、韓國CAHIERSブランドの擔(dān)當(dāng)者KIM AYUONGは、中國市場を開拓するために適切なマーケティング方法が提供されたと述べました。

韓流文化の伝播は中國の消費者の注目を集める一つの道になります。

彼は「中國の消費者の色と品質(zhì)に対する追求に関心を持ち、中國人が柔らかい色調(diào)とキラキラした材質(zhì)を好むことを発見した。

だから、ブランド2017春夏シリーズのほとんどの服はソフトな色合いを採用しています。例えば、アンズ、ピンク、ベージュ、ライトグレー、明るい裝飾などです?！?/p>

3、ルールを理解して中國のビジネスの遊び方を見抜きます。

長年にわたってCHICに參加してきた代理店として、黃朝暉は多くの展示會を経験してから、海外出展者が中國市場に対してより多くの理解を持つようになりました。

海外ブランドの中國市場開拓の鍵は消費市場の把握以外に、ビジネスルールに対する理解も不可欠です。

ドイツ展示団の責(zé)任者であるBianka Toepperさんは、ドイツと中國は小売市場の位置づけが全く違っています。ブランドは自國の販売ネットワークをコピーできません。もっと多いのは中國の商業(yè)ルールを理解することです。

「中國に輸出するために必要な手続きは非常に重要であり、その中に必要なすべてのステップが含まれており、輸出の條件を満たすことができる。

もう一つの重要な要素は中國で適當(dāng)なパートナーを見つけることです。

多くのドイツのファッションブランドの目標(biāo)は多ブランド店を探しています。

彼らはいいパートナーを探しています。

Bianka Toepperは言った。

ブラジル展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シェルフル氏も同様の見方を示した。

彼は、長年中國市場を耕していますが、ブラジルブランドにとって、中國の卸売市場を理解し認識することは大きな挑戦だと思っています。

「中國の流通システムは複雑で挑戦的です。

そのため、新しいブランドが中國市場に進出すると決めた時、現(xiàn)地のパートナーを見つけることが一番大事です。

「二つの異なる國は全く違った文化を持っています。

ブラジル靴業(yè)協(xié)會はずっと中國の商業(yè)構(gòu)造を理解しています。

私たちは市場情報提供者を招聘しました。このようにして、私たちのブランドはすべての重要な情報を得られます。それによって、よりよくビジネスの意思決定を行います。

Ruisa_Scheffelは言った。

中國に進出を希望する

まず、お客様を選定した後、できるだけ長期的な協(xié)力を確立して、ブランドの中國市場での普及と運営に役立つと提案しています。もっと重要なのは注文以外に、より多くのウィンウィンの協(xié)力方式を受け入れてみても、中國市場への進出を加速させる重要な道です。

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