服裝企業(yè)のこの二年間の生活はあまり楽ではないですが、太平鳥(niǎo)會(huì)長(zhǎng)の張江平さんの生活は魚(yú)得水のように過(guò)ごしています。會(huì)社の小売額は昨年90億元で、店舗數(shù)は3794軒に達(dá)しました。2013年から2015年までの年間複合成長(zhǎng)率は24.13%で、純利益は年間平均59%です。

服裝工場(chǎng)の學(xué)徒出身の張江平さんは「中國(guó)のトップ二人をしっかりと抱きしめたからです?！挂护膜膝螗楗ぅ螭峭踅×证丹螭纫痪wに萬(wàn)達(dá)さんの店を開(kāi)きます。今年は500社をオープンします。二つはオンラインで馬雲(yún)さんに従ってネットの赤い経済を発展します。

現(xiàn)在、太平鳥(niǎo)の店舗數(shù)は3794軒に達(dá)しています。毎年4000種類以上の新商品を出しています。毎日10個(gè)の新商品を出すに相當(dāng)します。このような更新速度は全國(guó)のアパレル企業(yè)の中でトップレベルに屬しています?！附袢栅咸进B(niǎo)の服を見(jiàn)たら買(mǎi)わなかったです。一週間後にはこのスタイルが見(jiàn)つけられなくなりました。これは太平鳥(niǎo)の女裝スピードです。」張江平はたいへん得意である。

証監(jiān)會(huì)は13社の企業(yè)からの初回申請(qǐng)を承認(rèn)しました。寧波太平鳥(niǎo)ファッション服飾株式有限公司はついに一丸となって2013年からの上場(chǎng)夢(mèng)を見(jiàn)ることができます。

　　から衣料品工場(chǎng)見(jiàn)習(xí)いをして社長(zhǎng)になる

1967年に寧波農(nóng)村に生まれた張江平さんにとって、中學(xué)校を卒業(yè)してから町に服裝工場(chǎng)を作って見(jiàn)習(xí)いになります。1989年、やっと町の企業(yè)から「跳」して県のアパレル企業(yè)をやっていた張江平さんはみんなの羨望する「大集団」の仕事をやめて、2000元を借りて露店を並べました。

その物質(zhì)が極めて不足していた時(shí)代、供給が需要に追いつかないのは市場(chǎng)の常態(tài)で、特に青みがかった三色の中から出たばかりの服裝業(yè)、西風(fēng)が強(qiáng)く吹いて、スーツ、シャツ、デニム、ラッパズボン…思い切って生産し、生産できる限り、露店を開(kāi)いて売りさばくことができます。

三年後、張江平と弟は借りた二萬(wàn)円でドリームディスコの製衣所を建てました。6臺(tái)のミシンと7、8人の労働者がいます。弟は主に生産管理を擔(dān)當(dāng)しています。張江平主以外に上海、深センなど開(kāi)放都市に行って潮流を観察して、小ロット、多ブランド、新型式で生産を牽引して、全省を回って販売ルートを敷設(shè)しています。すぐに彼が持っているカウンターの數(shù)は1つから數(shù)十個(gè)に急速に増加し、原始的な蓄積を完成しました。

1996年、張江平は自分のブランドを作ることを決めました。「太平鳥(niǎo)」の商標(biāo)を登録しました。新工場(chǎng)建設(shè)、800萬(wàn)広告費(fèi)――この年、企業(yè)の総投資は3000萬(wàn)元に達(dá)しました。

この時(shí)の服裝業(yè)はもう専門(mén)化の方向に向かって発展し始めました。シャツの王様、洋服の王様、ズボンの王様があちこちに現(xiàn)れました。寧波では、すべてのアパレルブランドは例外なく男性の正裝です。ヤゴールやスギなどの成熟したブランドとの正面対決を避けるため、張江平はカジュアルな男裝コースに入り、新生の太平鳥(niǎo)のために市場(chǎng)空間を獲得しました。

　　原因金融危機(jī)バーチャル経営の道を歩む

しかし、1997年のアジア金融危機(jī)は張江平にとって最高のものとなりました。當(dāng)時(shí)の太平鳥(niǎo)は伝統(tǒng)的な重い資産経営方式で、重金屬は生産、工場(chǎng)、土地と市場(chǎng)に投資し、お金がなくても借金をしてしました。市場(chǎng)がよくないので、銀行はローンを減らし始めました。張江平さんは1998年1年間、「晝間はほとんど仕事の時(shí)間がなくて、毎日のように銀行の間を走っています。少し多くのローンの資金を得るために、會(huì)社を壊さないようにします。夜だけ手元のことを処理します。仕方がない時(shí)は、工場(chǎng)や設(shè)備などの固定資産を売卻して、投資販売ルートに資金を使います。私は多くの財(cái)産を売卻しましたが、擔(dān)保部分の財(cái)産はまだ足りないです。どうすればいいですか？友達(dá)や親戚を探してお金を借りるしかないです。それは人的生活ではなく、今でも「社長(zhǎng)は本當(dāng)によくない」と感じています。これは私たちが初めて経済の低迷と市場(chǎng)の不景気を経験した経験です。その時(shí)はほとんどうつ伏せになりました。その時(shí)の経験を話すと心が苦しくて、つらいです」

苦境が張江平を変えさせた?！纲Y金がこんなに緊迫していて、生産と製造がこんなに大きい部分を占めていて、周辺にこんなに多くの服裝加工企業(yè)が著工不足しています。なぜ一部の生産をアウトソーシングして、他の人に加工してもらってもいいですか？國(guó)際スポーツブランドのナイキ、アディダスが成功した例ではないですか？」

これにより、太平鳥(niǎo)はバーチャル経営モデルへの転換の第一歩を踏み出し、単純な生産製造販売者から、ブランド、デザイン、マーケティングを主要業(yè)務(wù)とし、次第に資金、労働力の集中的に投入される生産プロセスを剝離していく。2000年、太平鳥(niǎo)はついに最も困難な一年を過(guò)ごしました。工場(chǎng)を売卻して、生産をアウトソーシングして、私達(dá)はだんだん軽資産の企業(yè)に転換してきました。

　　一日に10個(gè)の新型の婦人服のスピード

危難を逃れた張江平は、新たな問(wèn)題を再考した。2000年前後、カジュアルメンズはすでに全國(guó)的に人気があり、これで有名な福建ブランドのプレートが現(xiàn)れました。女裝！これが彼の新たな発想です。

　　婦人服男裝よりもやりにくいし、競(jìng)爭(zhēng)ももっと激しいというのが業(yè)界共通認(rèn)識(shí)です。寧波は服の有名な都市ですが、婦人服の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位と市場(chǎng)地位がなく、専門(mén)設(shè)計(jì)の人材が少ないです。張江平氏の決斷に、業(yè)界は笑いを誘った。

彼は千萬(wàn)元を投資してイタリア、ドイツ、日本などの國(guó)家からプラントを?qū)毪贰⒎bデザインと研究開(kāi)発人員を採(cǎi)用し、中央工蕓美術(shù)學(xué)校、東華大學(xué)などの大學(xué)と協(xié)力して設(shè)計(jì)研究開(kāi)発チームを設(shè)立しました。

2004年、張江平はまた密集して店をオープンするマーケティングのモードを?qū)g施します。彼は寧波で最もにぎやかで、最もファッション的な一日広場(chǎng)で一気に9軒の婦人服の専門(mén)店をオープンしました。その中の一つは2000平方メートルの婦人服の旗艦店です。このモデルは國(guó)內(nèi)で初めてです。消費(fèi)者はほぼ數(shù)十メートルごとに太平鳥(niǎo)の専門(mén)店を見(jiàn)ることができます。この行動(dòng)は異常で、伝統(tǒng)に反するものがあります。しかし、絶えず上昇している業(yè)績(jī)は張江平が正しいことを証明しています。

現(xiàn)在、太平鳥(niǎo)の店舗數(shù)は3794軒に達(dá)しています。毎年4000種類以上の新商品を出しています。毎日10個(gè)の新商品を出すに相當(dāng)します。このような更新速度は全國(guó)のアパレル企業(yè)の中でトップレベルに屬しています?！附袢栅咸进B(niǎo)の服を見(jiàn)たら買(mǎi)わなかったです。一週間後にはこのスタイルが見(jiàn)つけられなくなりました。これは太平鳥(niǎo)の女裝スピードです?！箯埥饯悉郡い丐蟮靡猡扦ⅳ?。

　　王馬に次いで2頭の富がある。服を売る

現(xiàn)在、寧波市鄞州萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)には最新型の太平鳥(niǎo)の集合店が多く集まっています。これは太平鳥(niǎo)が萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に開(kāi)店した最初の店で、今の業(yè)績(jī)は全國(guó)萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の太平鳥(niǎo)の店の中ですべて上位にあります。

もう一つの力は馬雲(yún)からの寶を洗って販売します。2008年に初めて電気商をしました。一年で200萬(wàn)元しかないです。去年の十二十一の成約額は3.83億元で、今年は二十一の間に6.15億円を作りました。このうち、太平鳥(niǎo)メンズは売上高が2.45億元で男裝部門(mén)の第三位となりました。少女ブランドの楽町は一日で1.65億円を突破し、婦人服の第四位となりました。太平鳥(niǎo)の女裝も1.19億円を記録して、初めて億元クラブに入りました。MinipeaceとMaterial Girl(アメリカンストリートガール)は24時(shí)間でそれぞれ0.36億元と0.29億元で、昨年の取引成績(jī)を上回りました。電気商はすでに都市の総合體、街の店、百貨と一緒に、太平鳥(niǎo)の「四輪駆動(dòng)」を成し遂げました。

「90後」「95後」が消費(fèi)の主力となり、太平鳥(niǎo)とアリも多くの部分で共通の顧客層を持っている。これによりますと、太平鳥(niǎo)の未來(lái)は阿里音楽などのファッション娯楽と協(xié)力して、阿里音楽は太平鳥(niǎo)のために個(gè)性的な店舗音楽解決方案を提供します。

太平鳥(niǎo)の小売額は昨年90億元に達(dá)しています。王健林傘下の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の功績(jī)はなくてはなりません。昨年末までに、太平鳥(niǎo)は全國(guó)各地の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に店舗を構(gòu)えて330軒に達(dá)し、年間小売は10億元近くに達(dá)しました。提攜が進(jìn)むにつれ、今年は太平鳥(niǎo)が萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の新店舗に130店舗ほど追加され、本店數(shù)は500店に達(dá)し、年間売上は20億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。張江平はすでに太平鳥(niǎo)の未來(lái)の5年間計(jì)畫(huà)を決めました。小売額は200億元に達(dá)すると同時(shí)に、店舗は毎年400社増のスピードで6000軒になります。中ぐらいのレジャー服裝の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、彼はベスト3を達(dá)成します。

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