蕓術(shù)はこれまで國(guó)境の區(qū)別がなく、これによって

ショーの流行度は世界中に広がっています。

維密大秀は國(guó)民全體の娯楽の視覚的な盛大な宴會(huì)だけではなくて、維密商業(yè)帝國(guó)を支持する基礎(chǔ)です。

最初の維密は実は何年間も有名ではないです?；颏い弦徊郡蔚赜颏扦悉沥绀盲扔忻扦?。

ビッミィの誕生はちょっとわがままな色がします。妻の代わりに買うと思っていますから。

ちょっとばつが悪いです。自分の好みに合う下著がないと感じました。Roy＿Raymondは1977年にサンフランシスコでヴィミヌを創(chuàng)設(shè)しました。1982年にLeslee Wexnerに販売しました。

Leslie Wexnerは上場(chǎng)會(huì)社のLimitedBrands（後にL Brandsと改名）の創(chuàng)始者兼CEOであり、L_Brandsは1969年に発売され、當(dāng)時(shí)はわずか5社だった。

小売チェーン店

維密を受け入れた後、Wexnerは大幅な改革を開始し、維密も徐々に世界的に有名なブランドになりました。2015年度（2016年1月31日現(xiàn)在）の売上高は76.7億ドル（500億人民元を超える）に達(dá)しました。

維密の成功は同時(shí)にL Brandsの株価を過去20年以上にわたってどんどん高くなりました。

今日は頻繁に消費(fèi)アップグレードについて話しています。消費(fèi)アップグレードの中で大きなチャンスは大量の革新ブランドが臺(tái)頭することです。

アメリカで誕生したヴィクトリアは、アメリカの消費(fèi)がエスカレートしつつある時(shí)代です。

このような時(shí)代背景に立って、私達(dá)は慎重に維密の成長(zhǎng)過程を整理していくことがとても意義があります。

ヴィクトリアがアメリカでの消費(fèi)アップグレードの中で成長(zhǎng)し、上昇した原因を通して、私たちは學(xué)ぶべきところをたくさん見ることができます。

時(shí)代背景：消費(fèi)のアップグレードに伴って上昇する

創(chuàng)業(yè)はタイミングに合わせて、タイミングがいいといろんなことができます。

雷軍は、戦術(shù)的な勤勉さで、戦略的な怠惰を隠すなと言いました。

米団王興も最近、「構(gòu)造的に負(fù)けて、いくら頑張っても勝てない」と語(yǔ)った。

本質(zhì)的にはこの話をしています。まず、アメリカの消費(fèi)アップグレードの大きな流れをつかんだからです。

1970～1980年の間に、アメリカ社會(huì)に大量の新興ブランドが誕生しました。スターバックス、ナイキ、バトンジョン、ビクトリアの秘密など、これらのブランドは10～20年の発展を経て、世界の消費(fèi)者に影響を與える世界的なブランドになりました。

しばらくの間に大量の新興ブランドが出現(xiàn)するのは偶然ではない。

1970～1980年の間に、アメリカの一人當(dāng)たりGDPは5000ドル以上から12000ドル以上に上昇し、1974年に初めて7000ドルを突破しました。

世界の多くの國(guó)の経験によると、一人當(dāng)たりGDPはこの區(qū)間で、住民一人當(dāng)たりの収入は高速成長(zhǎng)を経験してから大きな支配度を得ました。いわゆる「飽食淫欲」は、これに伴って需要と欲望もだんだん増えてきました。

ビクトリアの秘密はこのような環(huán)境の下で成長(zhǎng)してきました。

2015年、中國(guó)の一人當(dāng)たりGDPは初めて7000ドルを超え、しかも比較的速いスピードで伸びています。

だから、今日は消費(fèi)アップグレードの概念についてもっと言及し始めました。大量の新しいブランドが続々と現(xiàn)れています。

位置付け：需要を満たすから心を占領(lǐng)するまで

消費(fèi)のアップグレードの大きな環(huán)境の下で、維密は多くの同類の製品の中から選りすぐって、消費(fèi)者の知恵の中で下著の種類の代表になるのはとても大きい程度の上で位置付けの成功から源を発します。

ポジショニング理論は20世紀(jì)70年代にエイ?リスとジャック?トラストによって提出されたもので、グローバル企業(yè)のマーケティング活動(dòng)に深い影響を與えました。

アメリカの消費(fèi)のアップグレードと大量の新ブランドの臺(tái)頭に伴い、ポジショニング理論の提出は當(dāng)時(shí)と言える。

ポジショニングとはどのようにして潛在的な顧客の知恵の中では違っていますか？

位置づけは製品をめぐるものではなく、潛在的な顧客の知恵をめぐって行われる。

位置づけの基本的な方法は、ある新しいもの、異なるものを創(chuàng)造するのではなく、心の中にすでに存在している認(rèn)知を操作し、すでに存在している関連認(rèn)知を十分にすることである。

維密の操り手がこの理論を知っているかどうかに関わらず、維密の発展はすべてこの理論に対する完璧な解釈です。

七十年代のアメリカでは、女性たちは下著の格調(diào)とセンスをあまり求めませんでした。彼女たちはほとんど質(zhì)素で広い綿の下著を著ています。下著は基本的な生理服です。

街の下著屋も基本的に雑貨屋のようです。特色はありません。

維秘の出現(xiàn)はこのすべての分水嶺です。

快適ではなく、セクシーさと優(yōu)雅さを強(qiáng)調(diào)し、女性の下著に対する認(rèn)識(shí)を覆す獨(dú)特の位置付けで、より重要なのは、生活水準(zhǔn)の向上に伴って消費(fèi)者の心の中に存在していることです。

自分の位置付けを?qū)g踐する上で、ヴィクトリアの製品のデザインは非常にセクシーさと優(yōu)雅さを重視しています。最初のヴィクトリア小売店はイギリスのビクトリア時(shí)代のレトロなスタイルで抜群です。

ヴィクトリアの秘密に自分を押し込んでこそ、理想的なサイズとスタイルがあると、多くの若い女性が見ているように見える。

このようなブランドのインプラント力はどうやって成功しませんか？

わが國(guó)のこの消費(fèi)のレベルアップを狙う多くの新興ブランドにとって、ヴィクトリアの経験を參考にして、どのように自分の製品を位置づけ、消費(fèi)者の知恵の中のその點(diǎn)を見つけることが重要です。

{pageubreak}

セブンイレブンの創(chuàng)業(yè)者鈴木敏文さんは、おいしいものほど脂っこいと言っていました。

彼はさらに距離をおいて、「高級(jí)レストランで食事をするのは贅沢で羨ましいと思う人が多いですが、もしこのような機(jī)會(huì)があれば、最初に試した時(shí)だけ新鮮さを持って、その後はむしろ自分の料理の味が気になります。

どんなに美味しいものでも、一度食べたら逃げられないのは人生を飽きさせる運(yùn)命です。

だから7-11の策略はいつも製品がよく売れる時(shí)に次の世代の製品の開発を始めるので、このように絶えず顧客に新鮮さを持ちます。

セクシーは維密の核心の位置付けで、ずっとこのような位置付けを維持するために絶えず革新を必要として、ユーザーの新奇を満たして、普通とは違った自己意識(shí)を求めます。

ヴィクトリアのデザイナーは毎年大量の新商品を発売しており、ユーザーに「飽きにくい」製品を提供し続けています。

ヴィクトリアの専門店は5年ごとに新しく設(shè)計(jì)され、ユーザーに新鮮さを與え続けています。

更に重要なのは毎年一回のビクトリアの秘密ショーで、いずれも全く新しい元素で、派手なデザイン、煌びやかで美しい現(xiàn)場(chǎng)の創(chuàng)造は美しい転覆に対して、このショーは20數(shù)年の時(shí)間を経て依然として萬(wàn)人の注目、國(guó)民の期待です。

セクシーな位置付けの基本的な前提を堅(jiān)持する下に、維密は絶えない革新を通して、絶えず“人に嫌な思いをさせにくいです”の製品を創(chuàng)造して、その上またいつも驚きと衝撃を持ってきて、これは維密がいつも潮頭に立つことができるので、長(zhǎng)い間衰えない重要な原因。

我が國(guó)の絕えず誕生する新しいブランドにとって、ユーザーのために一回の意外な喜びを持ってきて夸るに値しないで、難しいのは驚喜をどこにもいさせないので、いつも発生して、これはブランドの絕えず成長(zhǎng)する重要な保證です。

イベントマーケティング：爆発的なモデルを作成するには、世界的な影響力と引き換えに

Leslie Wexnerはメディアの取材に対して、「子供です。初めてのお店もまだオープンしていません。お店は劇場(chǎng)のようなものです。小売は演劇のようなものです。

今でもそうです。小売業(yè)は無(wú)料の娯楽です。

この話からWexnerの小売理念に対する理解が分かります。

キャッチャーの維密の後で、彼は十分にこのような娯楽の精神を維密に與えて、その中の最も重要な體現(xiàn)は維密の毎年の一回の大きいショーです。

Wi-miは隅に偏在している小眾ブランドから早く世界に知られています。毎年一度の維密大秀の功はなくてはいけません。これは無(wú)數(shù)の少年少女がスクリーンを舐めている視覚的なごちそうです。テレビ、広告、新聞、雑志などの伝統(tǒng)的なメディアでも、相互に動(dòng)きと分かち合うのが非常に容易な社交メディアで、毎年一波の潮流を引き起こします。

1995年から毎年年末のある夜に、この年に一度のファッションショーをプレゼントしてくれます。

世界中で精選されたスーパーモデル、人気スターの歌と踴りの応援、豪華なオーダーメイド下著、艶やかで衝撃的なファッションTテーブルなどが織り交ぜて、世界180カ國(guó)以上と地域の観衆(zhòng)を引きつけました。

このような影響力のあるショーは、維密ブランドの伝播と製品発表の有力な武器となりました。

1999年、「スーパーボウル」プロラグビーの試合中に休憩した時(shí)、維密さんの26人のスーパーモデルは滑走路をT臺(tái)秀場(chǎng)として思い切り自分のしなやかな姿を見せて、すぐに百萬(wàn)人の観衆(zhòng)を引きつけてオンライン視聴して、超負(fù)荷のネットの流量は試合中継に影響しました。

2002年から、ヴィクトリアの年間ショーがアメリカCBS放送と獨(dú)占的に提攜し、同時(shí)に多くの國(guó)で中継され、FacebookとYoutubeで同時(shí)生放送されるようになりました。

生放送に加えて、その後の動(dòng)畫再生に加え、維密年度の大ショーの観客數(shù)は數(shù)億と少ない。

ヴィクトリアショーはヴィクトリアブランドが世界中に大きな影響力を持つだけでなく、その夢(mèng)、ファッション、セクシーな獨(dú)特な標(biāo)識(shí)で消費(fèi)者の知恵を占領(lǐng)し、多くのモデルを支持し、多くのスーパーモデル事業(yè)の新たな出発點(diǎn)となった。

2015年からは、毎年の二十一日に貓と京東都が自分の冠パーティーを開催しています。

平民価格：多くの人が消費(fèi)できるファッションブランド

毎年一度のヴィクトリアショーはぜいたくを盡くして、どの國(guó)際ブランドにも引けを取らないです。

2013年、維密のトップクラスの夢(mèng)まぼろしの下著は1000萬(wàn)ドル以上の価値があって、ダイヤモンドをいっぱいつけて、一時(shí)的に広く伝わりました。

ここ數(shù)年、ビッミーは毎年この年度のショーのために巨額の費(fèi)用を費(fèi)やしています。

しかし秀場(chǎng)を降りても、維密はそれほど高くないです。

維密さんは自分のユーザーを中産階級(jí)の女性グループとして位置づけています。一つの胸の服も數(shù)十ドルしかないです。そして、実體の店でもネットの店でもいつも割引が出ています。このような庶民化の定価戦略と頻繁な販促活動(dòng)は圧倒的多數(shù)のブランドより多くのユーザー層を持っています。

これにより、ヴィクトリアは北米最大の女性下著小売業(yè)者となり、市場(chǎng)シェアは3分の1を超えた。

豪華を極めた年度ショーと大売り場(chǎng)のような価格と販促戦略は対照的に鮮明な二つの畫像であり、機(jī)密を守ることができ、両者の間を歩き回って、獨(dú)特な商業(yè)蕓術(shù)を解釈しました。

ユーザーにとって、前の秒はまた煌びやかで美しい照明の下でスーパーモデル達(dá)の優(yōu)美な姿と天の価格の胸の服をうらやましがって、次の秒はマウスで1時(shí)(點(diǎn))に同じブランドの下著を獲得することができます。