金九銀十は、Q 3四半期の終わりに近づいています。

多くの電気商界のベテラン機(jī)たちはもう目が回るほど忙しいと思います。雙11の計(jì)畫(huà)と準(zhǔn)備計(jì)畫(huà)、2017年の年間販売計(jì)畫(huà)と目標(biāo)の解體…

これらの重要かつ厳粛な運(yùn)営問(wèn)題は、すべてQ 3四半期に集中している。

今日は皆さんと検討したいテーマも「2017年の年間販売計(jì)畫(huà)」と関係があります。

まず、皆さんは2016年の貓の女裝の販売の伸びをどう思いますか？あなたの家の貓の旗艦店は業(yè)績(jī)が伸びましたか？成長(zhǎng)率は天貓の下の女裝類(lèi)の全體の成長(zhǎng)率に勝るか？このような成長(zhǎng)率はあなた達(dá)の販売目標(biāo)を達(dá)成しましたか？

私はここで二つの「パブリック」の答えを提供します。

年間販売計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、一番最初に決めたい指標(biāo)は何ですか？

業(yè)績(jī)の伸び率は実はあいまいな指標(biāo)で、年度目標(biāo)を立てる時(shí)、成長(zhǎng)率を低すぎると、社長(zhǎng)は満足できないかもしれません。

もし成長(zhǎng)率が高すぎると、自分はまた完成できなくなり、兄弟たちの業(yè)績(jī)とボーナスに影響します。

だから、業(yè)績(jī)の伸び率はどのように確定しますか？

業(yè)績(jī)の伸びに影響する指標(biāo)が多い。

例えば、今年の達(dá)成率、商品の在庫(kù)率、天貓プラットフォームの政策調(diào)整、商品の幅と構(gòu)造の合理性、運(yùn)営チームの安定性と成長(zhǎng)。

しかし、今日は皆さんと業(yè)績(jī)の伸び率をどうやって作るかを検討するわけではありません。

私を「2017業(yè)績(jī)」を立てています。

」の過(guò)程で発見(jiàn)された現(xiàn)象は、制度年度の計(jì)畫(huà)、或いは2017年の業(yè)績(jī)動(dòng)向を予測(cè)する時(shí)に參考にして使用するように提供します。

なぜ単獨(dú)で文章を書(shū)いてこの現(xiàn)象を解析しますか？

この現(xiàn)象を見(jiàn)ていないと2017年の成長(zhǎng)率を予測(cè)すると、きっと客観的になると思います。

天貓プラットフォームに対しても必ず「期待が高すぎる」ということです。

もし天貓小二の観點(diǎn)から言えば、會(huì)社の多くの管理職の目にも、みんなは2017年の電気商の成長(zhǎng)に対して十分な楽観的な見(jiàn)通しを維持します。

しかし、もしあなたがこの現(xiàn)象を知ったら、あなたはきっとこのようにする勇気がないと思います。

まず、皆さんは2016年の貓の女裝の販売の伸びをどう思いますか？あなたの家の貓の旗艦店は業(yè)績(jī)が伸びましたか？成長(zhǎng)率は天貓プラットフォームの下にある女裝類(lèi)の全體的な成長(zhǎng)率に勝っていますか？このような成長(zhǎng)率はお宅の販売目標(biāo)を達(dá)成しましたか？

貓の女裝が増加するには、ここで2つの「パブリック」の答えを提供します。

1今まで、私が個(gè)人で集めたデータの中で、天貓プラットフォームの女裝の業(yè)績(jī)の伸び率は6.8%ぐらいです。

2伝統(tǒng)的な衣料品ブランドの加盟や卸売業(yè)の下落が深刻で、自営業(yè)や電気商取引が売上高の伸びのポイントとなっている。

この観點(diǎn)は、周りの友達(dá)がお互いに検討したり、メディアインタビューをしたり、上場(chǎng)會(huì)社が発表した財(cái)務(wù)情報(bào)です。

ほとんど同じ信號(hào)を伝えています。

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だから、今までは。

ほとんどの人は電気商法の業(yè)績(jī)の伸びについて、非常に楽観的な態(tài)度を維持しています。

2016年はみんなが普通にやった方がいいという慣性判斷です。

しかし、この判斷は合理的に違いないですか？事実は多くの人が予想していた通りではないです。

12016年3月から8月にかけて、貓の女裝ツアーは3261回（各事業(yè)者の參加回?cái)?shù)は合計(jì)単位）で98%増加した。期間累計(jì)48.07億元の販売実績(jī)は117%増加した。ますます多くなると証明された貓のビジネスは、ブランドグループの衝撃的な販売に集中し始めた。

2それぞれから

効率が向上している（10%）を見(jiàn)ると、2016年の天貓商家全體の活動(dòng)運(yùn)営能力は昨年より向上しており、天貓プラットフォーム全體の流量が増加していない大環(huán)境下で、各大手企業(yè)は活動(dòng)流量の受け入れが去年よりもよくなりました。

そこで、「怖い」という結(jié)論を出しました。2016年は、貓の女裝の実績(jī)が倍以上に増えたブランド団の數(shù)になりました。

この結(jié)論はとても怖いです?。。?！

まず、2016年ブランド団の開(kāi)催數(shù)は2015年の1646回から3261回に増加しました。

では、このような「無(wú)上限」のグループは2017年も続けられますか？

貓に頭がいい人は、頻繁に団塊を作っていることを知らないはずがないです。販売家はプラットフォームで一種の傷害です。

だから、貓のプラットフォームもきっと厳格に毎月のブランドの団の數(shù)量を制御します。その次に、団の數(shù)が倍になって、背後に増加して、もっと多い天貓の売り手が集まります。お得なブランドの団に參加する資格を獲得しました。

もし「採(cǎi)集のお得なブランド団體資格を獲得する」ということを敷居として、天貓の腰の商家になるかどうかを測(cè)ると、このようなデータが間接的に証明されました。天貓の売り手構(gòu)造は2016年に非常に大きな変化を遂げました。腰の売り手は1倍近く増えました。つまり、元の腰の売り手はより厳しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

最後に、2016年のブランドグループの數(shù)が増えたのも、今年の一部の祝祭日が去年とずれていることと関係があります。

私の印象の中では、今年の母の日/端午の節(jié)句のように、この二つの伝統(tǒng)的な祝日は、去年はこんなに多くの天貓商店の方々に愛(ài)されていませんでした。

また、今年8月にはもう一つのオリンピック概念が増えました。これも去年にない一波ブランド団の最高峰です。

だから、この現(xiàn)象を見(jiàn)た時(shí)。

私たちは自信を持って、「來(lái)年の天貓の業(yè)績(jī)はXXX%伸びますか？」

（ははは、とにかくこうします）

最後の最後に、「2017年の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率」に影響を與える指標(biāo)がたくさんあります。

上記のように、天貓プラットフォームの2016年の業(yè)績(jī)増加の原因を掘り起こし、2017年の持続性を判斷しただけです。

したがって、上記の観點(diǎn)から2017年のエレクトビジネスの成長(zhǎng)率を評(píng)価することはできません。