最初の損失は10億近くある

（002154、株ですよね）會(huì)長の呉志沢さんは急きょハイエンドオーダーメイドに進(jìn)出しました。インターネット金融はすべてファッションです。

毎年の営業(yè)収入、利益は10%の成長を維持しています。この二つの指標(biāo)は2013年から減少しています。今年の上半期には大きな損失が出ました。會(huì)社はどうなりましたか？代表取締役の呉志沢さんの一連のモデルチェンジ動(dòng)作は成り行きを転換することができますか？

今年以來、56歳の吉報(bào)鳥會(huì)長の呉志沢さんは暮らしにくいです。

例年は會(huì)社の利益が落ちていますが、今年上半期は業(yè)績が急落し、9700萬元の損失を計(jì)上しました。2007年の上場以來初めての損失です。

もちろん、服裝企業(yè)の創(chuàng)始者として、呉志沢の境遇は異例です。

彼のライバルの七匹狼（002029、株）、ヒヌール（002485、株バー）、九牧王（606060566、株バー）などのアパレル企業(yè)も今年上半期の業(yè)績を大幅に下回った。

ただ吉報(bào)は黒字から赤字に転じ、呉志沢はさらなる苦境に立たされる。

発展の苦境に直面して、呉志沢も様々な局面を転換する試みを行って、彼は自ら服裝の店を閉鎖して、変えて積極的に電気商のプラットフォームを発展します。インターネット金融に投資して、多元化の発展を求めます。

ずっといる

順風(fēng)満帆の呉志沢さんは、今回のモデルチェンジが成功しますか？彼は自信がありますか？新型の発展戦略は新たな進(jìn)展がありますか？

9月6日、記者は吉鳥董秘事務(wù)室に電話し、相手の要求に応じてインタビューの要點(diǎn)を指定されたメールボックスに送りました。

ブランド意識(shí)が先行していました。

アパレル業(yè)界では、呉志沢の発展の構(gòu)想はずっと市場の最前線を走り続けています。だからこそ、會(huì)社は発展してきました。

1977年、浙江省永嘉に生まれた呉志沢高校を卒業(yè)後、ヘアピンやボタンなどの小商品を売りさばくことで商売の道に進(jìn)んだ。

當(dāng)時(shí)の溫州は服裝の卸売市場と言えて、全國の服裝の商人はすべて溫州にどっと仕入れます。

呉志沢もこの機(jī)會(huì)を見て、1980年、彼は500元のお金を持って弟と一緒に溫州の服裝の大軍に參加しました。

當(dāng)時(shí)、中國の衣料品消費(fèi)市場が臺(tái)頭し、需要が拡大していました。溫州一帯のアパレル工場はほとんど服裝の製造を主としていました。ブランドなどにあまり関心がなく、呉志沢さんは當(dāng)時(shí)この點(diǎn)を敏感に観察していました。

1987年、國家は工商局を創(chuàng)立して、知的財(cái)産権に対して規(guī)範(fàn)を行うことを始めて、呉志沢も潮流に順応して、工商局で服裝の商標(biāo)を登録しました。

商標(biāo)の登録、ブランドの普及によって、呉志沢は今後10年間で2000萬元以上を獲得しました。これは彼がその後の企業(yè)拡張のために準(zhǔn)備した第一弾の金です。

呉志沢のブランド意識(shí)はその年にずば抜けていると言えて、これも後から吉報(bào)の鳥が“百萬の大軍”の中で際立つことができる主要な原因です。

前世紀(jì)90年代、呉志沢は海外を視察しました。同じ生地の服裝を発見しました。朗々としたブランドは3000元まで販売できます。中國製の服は300元も買う人がいません。

ブランドの樹立、ブランドイメージの普及を重視するため、呉志沢は吉報(bào)のために代弁者を採用し、更に會(huì)社を「全國初のスターを代弁者とするアパレル企業(yè)」にさせた。

1999年～2006年8年間、香港の有名な俳優(yōu)を招き、「アカデミー賞」の映畫帝任達(dá)華が代弁者を務(wù)めたことが大きな反響を呼んだ。

2006年、吉報(bào)は國際化発展の道を歩み始め、任賢齊が代弁者を擔(dān)當(dāng)しました。世界ツアーを開催する方式を通じて、吉報(bào)鳥のブランドイメージが一層強(qiáng)化されました。

今は香港のスターである古天楽が、長年蕓能界を渡り歩いてきた彼は確かに多くのファンを持っていますが、その普及方式が多様化するにつれて、宣伝のモデルはやや薄くなりました。ブランドを創(chuàng)始する先駆者として、呉志沢は明らかに「早く出発しました」が、時(shí)代が急変した20年後、ブランド宣伝のペースはだんだん遅くなりました。

きょうどう手段にたけていた

突破は往々にしてチャンスをもたらし、呉志沢は経営において「套路」がある。

前世紀(jì)90年代、呉志沢は自分の制衣工場を持っていました。納士制衣公司と申します。當(dāng)時(shí)の資金は2000萬元しかない呉志沢はブランド創(chuàng)立の重要性を意識(shí)しましたが、心に余裕があり、力が足りないです。

會(huì)社の「強(qiáng)連合」の経営方式は今日ではよく見られますが、1990年代の溫州では、會(huì)社同士の連攜を説得するのは簡単ではありませんでした。

當(dāng)時(shí)溫州人が商売をする思想は「寧為鶏首、牛後の為ではない」ということで、家庭式経営モデルに対して非常に堅(jiān)持していました。

しかし、呉志沢は依然として浙江新聞喜鳥服裝有限公司、浙江オス服裝有限公司の2つの民間服裝企業(yè)を説得し、彼と服裝ブランドを設(shè)立しました。3つの企業(yè)は1996年に正式に連合し、ハイエンド男裝に位置付けられた新聞喜鳥グループを設(shè)立しました。

グループが成立した後、呉志沢は家庭的経営管理を徐々に改造し、より規(guī)範(fàn)的な職業(yè)管理者管理モデルに向かう。

彼はまず自分の親族を辭退し、株主の夫人たちは吉報(bào)鳥グループに加入できないと宣言しました。商売もできないし、株主と直系親族関係のある家族も會(huì)社の主要なポストに勤めることができないし、會(huì)社との関連取引もできないと発表しました。

會(huì)社の社長であり、會(huì)社の大部分の株式を持っている?yún)抑緵gさんも子供に自分のクラスを引き受けてほしくないです。

彼は「私の娘二人は教授になりたいです。弁護(hù)士になりたいです。彼女たちを応援しています?！?/p>

調(diào)査によると、現(xiàn)在の會(huì)社の管理職の層も多く職業(yè)のマネージャーです。

順風(fēng)満帆から苦境に立つまで

吉報(bào)のハイエンドメンズブランドの位置づけを確定した後、消費(fèi)者心理をどのように捉えてマーケティングを行うかが大きな問題となりました。當(dāng)時(shí)は競爭が激しいため、多くのアパレル會(huì)社は割引方式で販促を行いました。

最初の三ヶ月はほとんど商売がないです。代理店は私が狂ったと思っています。

しかし、呉志沢は依然として販売圧力に耐えて、原則を堅(jiān)持して、ゆっくりと、割引しない吉報(bào)鳥は順調(diào)にハイエンドの服裝市場に進(jìn)出しました。

吉報(bào)の鳥が創(chuàng)立された前の十?dāng)?shù)年は順調(diào)に発展していました。関連データによると、2006年～2012年は、會(huì)社の営業(yè)収入と純利益は毎年少なくとも10%以上増加しています。

本當(dāng)の苦境は2013年から始まって、エレクトビジネスのルートが伝統(tǒng)的な服裝の紡績業(yè)界に対する衝撃は業(yè)績に現(xiàn)れて、その年の會(huì)社の営業(yè)収入は20億元で、同時(shí)期に比べて10%下落して、純利益は1.6億元で、同66%減少しました。

その後の二、三年の間に、吉報(bào)鳥の業(yè)績も下がり続けています。

公開資料によると、2014年から2015年までの會(huì)社の純利益はそれぞれ1.3億元、1億元で、同17%、25%下落した。

これに対応して、新聞社のオフラインのオフライン店舗は成長速度が鈍化しており、個(gè)々のブランドの店舗數(shù)は急激に減少している。

呉志沢も積極的に電気商時(shí)代の発展に順応して、電気商の業(yè)務(wù)を拡大しています。

2014年、吉鳥天貓旗艦店がオープンしました。

2015年は更に動(dòng)作が頻繁で、2月に、吉報(bào)鳥が4500萬元を出資して上海小鬼ネット科學(xué)技術(shù)有限公司に出資して、電気商の業(yè)務(wù)を配置します。

3月には2500萬元の仁仁科技を投入し、同社の主な業(yè)務(wù)範(fàn)囲はモバイルインターネットO 2 O及びビッグデータマーケティングであり、6月には2000萬元の増資ジム兄弟ファッションカスタム技術(shù)を消費(fèi)して、クロスボーダービジネスを発展させていますが、現(xiàn)在はまだ電商ルートのレイアウトが「生産なし」?fàn)顟B(tài)であり、データによると、以上の3社の2015年の損失総額は199萬元に達(dá)しています。

2014年の電商ルートの売上高は約1億元で、2015年は約3億元で、同時(shí)期に大幅に上昇したが、総売上高の割合は約15%程度だった。

現(xiàn)在考慮したいのは、電気商法の販売は本當(dāng)に店舗數(shù)の減少による販売量の減少幅をカバーするのに十分ですか？カバーできるなら、この過程はどれぐらいかかりますか？呉志沢本人も公開の場で上記の問題に言及していません。

「非実務(wù)」はインターネット金融

2015年には、業(yè)績低下の圧力とインターネット金融の臺(tái)頭に伴い、呉志沢は複數(shù)の公開の場でインターネット金融をグループの第二の主要企業(yè)として運(yùn)営すると発表しました。

昨年5月、會(huì)社は強(qiáng)い勢いでインターネットの金融業(yè)務(wù)を開拓することを決定して、小魚の金服を投資して創(chuàng)立して、溫州の貸付けのプラットフォームとポケットの資産管理のプラットフォームを運(yùn)営します。

呉志沢氏は記者會(huì)見で、吉報(bào)鳥の今回の投資は前期投資の仁仁分割払いや永嘉恒昇村鎮(zhèn)銀行の參加などのプロジェクトと一定の相乗効果を?qū)g現(xiàn)するだけでなく、インターネット金融面でも引き続き投資のペースを速めると述べました。

今年3月、全景ネットのインタラクティブプラットフォームで、會(huì)社が參加したインターネット金融業(yè)務(wù)は現(xiàn)在投入期にあり、會(huì)社の業(yè)績にはまだ貢獻(xiàn)していないと述べました。

呉志沢がインターネット金融業(yè)界に進(jìn)出するやり方は論爭を引き起こしています。彼は資本の風(fēng)口を捉えて、新しい分野に入ると、會(huì)社の利益の増加點(diǎn)が増えると思っていますが、多くの人は呉志沢が「正業(yè)に就かない」と思っています。

直接にアパレルの実業(yè)からインターネットの金融までまたがります。この中のスパンは大きくないと言えます。また、インターネットの金融業(yè)を発展させるにも前期の資金投入が必要です。これらのインターネット金融プロジェクトはすでに約2億元を消費(fèi)しました。

またプライベートオーダーの領(lǐng)域に戻りたいです。

2015年7月、呉志沢はまた、火力を集中してC 2 Bのプライベートオーダー業(yè)務(wù)を発展させ、會(huì)社の多元化した全品類O 2 OとC 2 Bの経営モデルを?qū)g現(xiàn)すると発表しました。

呉志沢氏本人も、2018年の業(yè)務(wù)売上高は生産規(guī)模の50%に達(dá)すると見込んでいると公言していますが、今年上半期の割合は20%程度となっています。

現(xiàn)在関連の提攜と投資はすでに展開されており、今年8月、SAPと新聞?吉鳥は戦略提攜覚書に調(diào)印しました。SAP側(cè)は、吉鳥に協(xié)力して伝統(tǒng)的な製造から知能製造への転換を?qū)g現(xiàn)すると述べました。

しかし、多くの業(yè)界関係者は、現(xiàn)在國內(nèi)のメンズブランドは次々とプライベートオーダー、ハイエンドオーダーメイド市場に進(jìn)出しており、ブルーオーシャンはだんだん人気が出てきています。

伝統(tǒng)的な服裝紡織業(yè)のモデルチェンジの道では、呉志沢は個(gè)人的な例ではなく、彼が直面している苦境はほとんど現(xiàn)在のアパレル紡績會(huì)社のリーダーが苦境に直面している縮図であり、服業(yè)界が店舗拡張の野蠻な方式で楽観的な収入を得ることができなくなった後、関連する改革措置が行われ、56歳の呉志沢は時(shí)代変化の挑戦に直面しても変えざるを得ない。

変則は通じるが、固は亡び、現(xiàn)在は

手にした札は変わっていますが、20年後の今、彼はまだ産業(yè)転換の道の開拓者になりますか？まだ期待できます。