スティーブン?ケリーは2016年の中國旅行を終えました。これも同じです。

昨年、中國市場に力を入れたと発表した後、彼らの第一代弁者は第二回中國に來ました。

みんなが期待しているように、倉里の毎回のデビューはすべて騒動を引き起こすことができて、彼は非常に職業(yè)で、毎回の活動はすべてとても積極的に表現して、ファンとのインタラクティブに力を盡くして、細心に小さい選手を指導して、できるだけファンの署名の需要を満たして、時には自ら彼の球技の技を現して、またファンのためにいくつか意外な喜びを作って、たとえば妻の阿耶莎と一緒に広州體育學院で現れます。

二日間の待ち時間を経て、佛山から広州に駆けつけたファンの阿強はついにホテルの入り口で倉庫の署名を獲得しました。彼は春節(jié)前に二千元を使って倉庫の中の全スター版を買いました。

これが庫里加持のユニホームがあると、後でどれぐらい値上がりするか分かりません。

彼と同行した2人の友達も同じ思いをしました。

否定できないのは、庫里は中國でMVPのあるべきな待遇を享受し始めました。彼のサッカーファンの數、関心度はずっと上昇しています。中國の少年たちのシュート方式に影響を與えました。――広州アジア競技大會総合體育館の活動の中で、何人かの出場選手が倉庫のドリブルとシュートを真似しました。

これは中國やアジアを略奪したいです。

のUnder〓Armmourにとって、間違いなく喜ぶことに値します。

この設立20年、中國に入って5年余りのブランドです。これまでは國內のフィットネスサークルだけが流行っていました。あまりにも多くの人が知っていませんでした。このような「キャプテン」がこのチームを中國市場に導いてくれました。

UAは北米市場でいくつかの実績を上げており、2014年の売上高はアディダスを抜き、ナイキに次ぐ2番目のスポーツブランドとなっている。

しかし、當時は中國市場を重視していませんでした。

歐睿諮詢の報告によると、2014年末までに、UAの中國市場シェアは0.5%しかなく、第一のナイキ（14.5%）と第二の阿迪（13.8%）との差が大きい。

2015年のUAの通期の純売上高は39.63億ドルで、2014年に比べて28%増加し、23四半期連続の純売上高の伸びが20%を超えたという実績を作った。

これは、8500萬ドルと4.75億ドルの資金を調達するなど、自分の野心をむき出しにし始めました。

UAもブランドの宣伝を強化しました。所屬の代弁者カム?ニュートン（NRFL）、ブライス?ハーパー（MLB）、スティーブン?ケリー（NBA）、ケリー?プリウス（NHL）はいずれも北米四大リーグの最高峰です。

また、PGAの年間最優(yōu)秀選手で、ウッズの後継者とされているジョーダン?スピスさんが、アメリカの女子サッカーのワールドカップ優(yōu)勝を助けたロレン?ホリデイさん（NBAのペリカンチームの朱?ホレディの妻）とケリー?オハラさんがいます。

また、2015年7月に第2四半期の決算報告が公開されたことから、UAは中國市場に強い興味を示しており、當時UA側は第3四半期に開設された店舗のうち85%がアジア地區(qū)にあり、その中の主要店舗エリアは中國にあると明らかにしていました。

明らかに、彼らは全世界のスポーツブランドの第二の市場に進出します。

そこで、2015年9月に最高経営責任者のケビン?プランク氏がトップの代弁者であるケリー氏を連れて中國に來て、上海の旗艦店の開業(yè)式（現在は世界第二大規(guī)模の旗艦店）に共同で陣取って、また庫里の2代目の靴を中國に置いて、會社のボスと傘下の球技スターは全行程で中國に行きます。これもブランクとUAの中國市場に対する期待を示しています。

當時、プランクはUAを中國最大のスポーツブランドにすると公言していましたが、一年が経ちました。どのような進展がありましたか？

ある意味では、庫里の今回の中國の銀行はちょっとした「完璧ではない」ということがあります。これは確かに庫里が中國で最後のプラットホームの北駅に行った時に起こったエピソードではありません。彼の最後の一撃は17歳のフィリピンの小さい選手にハットをかぶられました。

広州で行われたイベントでは、司會者やバスケットボールの解説者であるカーンが、賛美の言葉を惜しまず、會場のファンを奮い立たせて「MVP！MVP！」と叫んだが、イベント全體の過程も、その後のメディア発表會も、この夏の決勝の話題を避けた。

はい、ケリーさんは過去のこのシーズンにそんなに多くの記録を作りましたが、優(yōu)勝すればもっと完璧です。

これはUAが今年出會った挑戦の一つです。つまり、イメージキャラクターの成績が落ちました。

ケリー以外に、カム?ニュートンのカロライナ黒豹はスーパーボウルの中でデンバー?ブロンコスに敵わないです。スピスは優(yōu)勝不足に遭いました。何度も有利な狀況の下で敗れて、世界トップの座を譲っています。トートナムの熱い棘はかつて英超優(yōu)勝の有力な爭奪者となりました。最後に第三位の成績で終わりました。

もちろん、すべてのUAの代弁者はそうではありません。リオオリンピックでマイケル?フェルプスさんとアンディ?ミュレイさんの優(yōu)れた表現がUAさんに素晴らしいマーケティング戦をしました。

まして、代弁者の成績の変動は製品の販売に大きな影響を與えることはないかもしれませんが、否定できない問題は、UAが中國市場での「フライング上陸」を必要とする時、倉庫は非常に重要なカードです。

倉庫の中の靴と裝備の販売はUAの中國での収入の10%を占めています。UAは倉庫の中から離れられません。將來長い間、UAは彼が內野の外でできるだけ完璧に表現することを必要としています。

一方、UAの第二四半期決算もいくつかの問題を反映しているが、四半期の売上高は10億ドルに達し、前年同期比28%増とアナリストの予想と同じだった。

しかし、ブルームバーグのデータによると、これは2008年以來、UAの売上高の伸びは初めてで、アナリストの予想を上回ることができませんでした。

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スポーツ用品小売業(yè)者Sports Authortyの破産清算の影響を受けて、UAはこの四半期の粗利益、営業(yè)利益、純利益はすべて異なった程度で下落した。

このうち営業(yè)利益は同39%減の1900萬ドルだった。

純利益は同58%暴落し、600萬ドルしかない。

在庫は同30%増の11億ドルに達した。

また、総債務は42%増の10億ドルです。

もちろん、UAだけではなく、ナイキやルアーレモンなどのブランドも同様に在庫滯積の問題に直面しています。過去の四半期はアメリカのスポーツ用品業(yè)界で最も困難な四半期の一つとされています。

UA公式サイトによると、この年、UAの中國における店舗數は昨年9月のプランク訪問時の52店舗から現在の74店舗に増加した。

ある程度UAの拡張速度はあまり速くないです。

これはプランクの戦略と関係があります。UAは中國市場に対していらだってはいけないと考えています。消費者に他のブランドとの対比の中で、自分が必要としているのはUAだけだと意識させます。

同時、それは中國で大量の広告を投入していないで、更に口コミによって伝播するのです。

UAは中國の第一陣の消費者はフィットネスグループで、彼らは一定の消費能力を持っています。もっと専門的なフィットネスブランドを試してみたいです。UAがフィットネスの面でナイキ、アディダスより優(yōu)れたイメージを確立しました。インターネットを通じて伝播します。それももっと小さいコストで宣伝できます。

いい評判を持っています。UAにとって非常に重要です。これはナイキとアディダスに教育された若い消費者を意味しています。より洗練された個性的な彼らは、更新されたよりかっこいい商品を試しにくる機會が多いです。

もう一つのポイントは、今の中國の消費者はネットショッピングに熱中しています。これはUAにとってとても役に立ちます。結局、中國市場に対する熟知度はまだ足りないです。ルートの配置などの経験も多くないので、早く製品をもっと多くのルートに入れることができません。ナイキとアディダスはルートの面で長年の蓄積があります。

UAは今年、中國での収入は1.8億ドルと予想され、2018年には10億ドルに達する見込みです。

しかし、ナイキとアディダスを除いて、UAは中國の戦場でのライバルはアン踏、李寧、ピケなどの「地頭蛇」があります。

2011年4月に中國で最初の店舗を開設してから、今までUAは中國に入ってから5年しか経っていません。中國ひいてはアジア市場で急速な成長を実現したいです。

CEOのプランクは明らかにこの點を認識しています。CNBCのインタビューによると、UAはアジア市場で長線戦略であるということです?！付唐冥趣峡激à椁欷蓼护蟆￥蓼郡?年から2年まで、10年、20年、または30年の間にどのような発展が期待されますか？」

今回の中國行のテーマは「旗アジア」で、UAが中國ひいてはアジア地域で成功したいという決意を示唆しました。

UAは中國を放棄することができなくて、それは中國を重視しなければならなくて、この市場をも持たなければなりません。