英國(guó)ロンドン：あまり言及されていない英國(guó)の経済産業(yè)があるが、同國(guó)の映畫?テレビ?音楽の3大産業(yè)の合計(jì)よりも多くの雇用を提供し、輸出総額の8%を占め、英國(guó)経済に320億ポンド以上の価値を貢獻(xiàn)し、プレミアリーグよりも稅金を納め、毎年10%以上のペースで成長(zhǎng)している。これが贅沢品産業(yè)だ。

英國(guó)ぜいたく品協(xié)會(huì)のマイケル會(huì)長(zhǎng)Ward氏は、このように優(yōu)位性が明らかになっているにもかかわらず、英國(guó)の高級(jí)品産業(yè)もパラドックスの表れだと考えている。少數(shù)のブランドを除いて、英國(guó)から來(lái)た高級(jí)品會(huì)社は世界的な大手に成長(zhǎng)し、規(guī)模の拡大に苦しんでいる。

なぜ贅沢品が英國(guó)でこれほど優(yōu)れているのか。ロンドンは裕福な地元と國(guó)際的な顧客の第一選択の目的地であり、この都市の深層クリエイティブ人材バンクと豊富なブランドの歴史遺産に入ることを望んでいる。資金の流れはロンドンを世界金融の都にし、優(yōu)れた蕓術(shù)、ファッション、デザインの大學(xué)を支援する多元化された大學(xué)システムは世界中から羨望を集めている。

どんな合理的な尺度を持っても、イギリスはぜいたく品業(yè)界が過(guò)去5年間に収めた成績(jī)はいずれも優(yōu)れていると言える。Emilia Wickstead、Orlebar Brown、Victoriaベックハムなどの新星が浮上し、Jimmy Choo、Alexander McQueenなどの成熟したブランドは、英國(guó)のGDPの緩やかな成長(zhǎng)、歐州全體の低迷などを背景にしても、國(guó)內(nèi)外で高い販売実績(jī)を獲得し続けている。私たちはこれらのブランドを誇りに思って、その歴史の伝承、創(chuàng)意、工蕓、品質(zhì)、革新、そして経済と文化のソフトパワーに貢獻(xiàn)しなければなりません。

最近のマッキンゼー（McKinsey&Company)研究により、パラドックスの背後に近づくことができるようになりました。この現(xiàn)象を綿密に理解するために、マッキンゼーは200社以上の英國(guó)の高級(jí)ブランドの財(cái)務(wù)表現(xiàn)を分析し、フランス、イタリア、ドイツブランドと類似の比較を行った。

マッキンゼーも同様に英國(guó)をリードする高級(jí)品會(huì)社を調(diào)査し取材した。規(guī)模の大きい高級(jí)車分野を排除し、報(bào)告書の多くのブランドはファッション分野に屬しているが、良質(zhì)なワイン、強(qiáng)い酒、化粧品、高級(jí)食器などの分野のブランドも含まれている。レポートの最後の結(jié)果は驚くべきものだった。會(huì)社の規(guī)模が拡大するにつれて、英國(guó)贅沢品業(yè)界は海峽の向こうの競(jìng)爭(zhēng)相手に遅れを取り始めた。

この研究報(bào)告書は成長(zhǎng)を4段階に分ける。第1段階の會(huì)社の売上高は2000萬(wàn)ポンド以下で、通常はカリスマ的な創(chuàng)業(yè)者が率いている。英國(guó)には、歐州大陸の競(jìng)合國(guó)と同數(shù)（イタリア、フランス、ドイツ）の約200?250の「未來(lái)ブランド」がある。第2段階（売上高1億ポンド）の英國(guó)ブランド數(shù)は35～45で、ドイツ.あるいはイタリアは數(shù)的に対抗している（フランスの半分にすぎないが）。

第3段階（売上高1億?5億ポンド）になると、歐州大陸の高級(jí)品會(huì)社の數(shù)は英國(guó)を上回り始め、英國(guó)企業(yè)は世界市場(chǎng)規(guī)模に匹敵することができなくなった。英國(guó)には第3段階の會(huì)社が12社しかないのに対し、ドイツには22社、イタリア32社、フランス38社がある。第4段階會(huì)社は世界的な大手企業(yè)で、売上高は5億ポンド以上で、顧客參加度の深化に集中する能力がある。しかし、英國(guó)には4軒しかない。ドイツには8軒、イタリアには15軒、フランスには17軒がある。

では、英國(guó)の會(huì)社はどのようにしてこの「1億ポンドの障害」を打破するのだろうか。似たようなテーマがいくつか注目されています。

この研究は5つの成功駆動(dòng)要因を指摘した。一、イギリス國(guó)內(nèi)では「正しいことをしなければならない」。いかなる線香花火のような國(guó)內(nèi)表現(xiàn)も國(guó)外拡張の起點(diǎn)としてはならない。強(qiáng)力な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)こそ、より戦略的な國(guó)際化拡大を?qū)g現(xiàn)することができる。ぜいたく品企業(yè)には、小さな企業(yè)でも國(guó)際的に進(jìn)出できるという特徴がある。興味深いことに、英國(guó)の高級(jí)品會(huì)社が海外拡張を行っている間、米國(guó)と中東地域ではこれらの會(huì)社が最初に開(kāi)いたポートがよく開(kāi)かれていた。実際、回答者の75%は、今後5年間で米國(guó)が成長(zhǎng)の鍵となる市場(chǎng)だと考えている。

二、シンボル的な製品を育成する。驚くべきことに、成功した企業(yè)はある?yún)g品販売から売り上げの大部分を得ることができる。対象企業(yè)の35%が販売収入の60%を占めている。しかし、そのコツは、これらのシンボル製品を前進(jìn)に頼るのではなく、基礎(chǔ)とすることです。

三、イギリスの電子商取引のリード地位を十分に発揮する。電子商取引事業(yè)は大きくないが（調(diào)査対象ブランドの売上高の5%から10%にすぎない）、英國(guó)はオンラインぜいたく品の販売優(yōu)位性を際立たせており、英國(guó)のオンラインぜいたく品の販売普及率は世界最高の11%で、フランスとイタリアのオンラインの接觸範(fàn)囲の合計(jì)である。

四、管理と業(yè)務(wù)人材を発掘し、贅沢品會(huì)社の発展の核心である創(chuàng)意的な人材と補(bǔ)完する。英國(guó)は管理人材にとって市場(chǎng)が狹く、小型高級(jí)品會(huì)社は人材を誘致したり引き留めたりするのが難しいことが多い。

五、正しい時(shí)間に外部投資を利用し、成長(zhǎng)の重要な段階のために障害を取り除く。しかし、ビジネスパートナーを賢明に選択し、成長(zhǎng)の準(zhǔn)備ができるまで不要な外部投資を吸収しないことも重要です。

この5大成功の駆動(dòng)要因のほか、報(bào)告書の多くの回答者も、英國(guó)の高級(jí)品業(yè)界はリスクへの嫌悪感を文化的に振り払うべきだと考えており、「全體的には、將來(lái)に野心と投資自信を示す必要がある」と求めている。あるCEOが述べた?；卮鹫撙贤瑯敜?、「英國(guó)では贅沢品産業(yè)、大規(guī)模な成功を?qū)g現(xiàn)する偉大な模範(fàn)はあまり多くない」と業(yè)界內(nèi)に見(jiàn)所のある模範(fàn)が欠けていることに言及し、別の最高経営責(zé)任者も「このような模範(fàn)があれば、人々は自分もこのような成功を?qū)g現(xiàn)できるかもしれないと興奮するだろう」と話した。

全體的に言えば、この研究は、英國(guó)の高級(jí)ブランドの將來(lái)性が明るく、追加のビジネス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、世界の強(qiáng)國(guó)になる機(jī)會(huì)があることを示していると思います。英國(guó)には、私たちが作るべきものを作るための獨(dú)自の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性がある。英國(guó)ウォルポール贅沢品協(xié)會(huì)（Walpole）などの業(yè)界組織や助成者は、企業(yè)の成功機(jī)會(huì)を高めるのに役立つなど、さまざまな面で政府の支持を得ることができる。英國(guó)の高級(jí)品會(huì)社を発展させるチャンスは大きいに違いない。すべての利益にかかわる當(dāng)事者がそれぞれの役割を果たすなら、それは明らかに手に觸れることができる。