2015年に営業(yè)収入は59億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比18.09%伸びた。その中で電気事業(yè)は11億元に達(dá)し、ブランドアパレルの総小売額の12%を占めている。

昨年末までに、オフライン店舗數(shù)は3794店に達(dá)しましたが、オンライン成績(jī)は同じように注目されています。昨年の「雙十一」カーニバル當(dāng)日だけで、売上高は3.83億元で、全ネットの國內(nèi)アパレルブランドの首位を獲得しました。

小売業(yè)全體が不況の中、上記の成績(jī)表は「不思議」と思わせるほど優(yōu)秀ですか？この成績(jī)表は浙江省の本土から來たものです。

寧波太平鳥ファッションアパレル株式會(huì)社。

これらの注目のデータの背後には、ブランドが20年の試練を経て、電商、都市複合體、街の店、百貨店を中心とした「四輪駆動(dòng)」のルート配置が形成されている。

この「鳥」は「快」によって伝統(tǒng)的な小売業(yè)の谷間の魔道を打ち破る。

1996年のブランド創(chuàng)始から今まで、太平鳥はちょうど20歳です。

他の伝統(tǒng)的なアパレル小売ブランドの高在庫、大量に店舗を縮小し、甚だしきに至っては「閉店ブーム」に陥っていると同時(shí)に、この浙江省の「鳥」は風(fēng)水のように遊んでいます。去年の一年に、太平鳥會(huì)社の営業(yè)収入は59億元で、前年比18.09%増加しました。その中、會(huì)社の婦人服小売額は35億元を突破し、男裝小売額は27億元を突破しました。

これは、平均1秒ごとに、太平鳥が1.8枚の服を売りますという意味です。

平鳥の張江平會(huì)長(zhǎng)から見れば、「伝統(tǒng)的な小売業(yè)が谷に落ち込んでいる」という呪縛を破ったのは、まさに「速い」からです。

「今のチャンスは公平だと思います。昔は加盟商をやって卸売りをして、ブランドを確立して、中央テレビ局に行って広告を出したら、お金を稼ぐことができます。

今のような機(jī)會(huì)はもうなくなりました。未來のビジネスはますます難しくなります。

なぜ中國のビジネスの更新はこんなに速いですか？実は消費(fèi)者の変化が速くて、ビジネスのすべての変化は消費(fèi)者の変化をめぐっているのです。

消費(fèi)者が変わった時(shí)に企業(yè)がついていかなかったら、これは彼らの苦しい段階がまだ來ていないということです。今後數(shù)年間でもっと慘めな死に方をします。

理事長(zhǎng)の張江平さんは言います。

2001年、元々は男裝しかしていなかった太平鳥が婦人服ブランドの市場(chǎng)のニーズを嗅ぎ、婦人服のラインを増やしました。當(dāng)時(shí)は全國で大きな婦人服は一つもありませんでした。

の大きな背景には、「初めてカニを食べた」という経験があります。

しかし明らかに、張江平の直感と會(huì)社全體の確固とした支払いはすべて円満な仕返しを得て、最初に損失を経験した後に、今太平鳥の婦人服の製品はすでに男裝を超えました。

2008年、また転機(jī)。

當(dāng)時(shí)はネット通販が芽を出したばかりで、張江平さんは太平鳥を電子商取引の分野に連れて行くことを決めました。

それと同時(shí)に、彼は太平鳥のメンズのブランドを新たに位置づけ、古いカジュアルな服裝を捨てて、ファッション感の強(qiáng)いファッションメンズに変えました。

この先人の一手によって、太平鳥はその後に電商が大挙して攻撃する時(shí)にはほとんど影響を受けず、逆に勢(shì)いを増すことになります。

2010年、別宅にいます。

外來の速いファッションに打ちのめされた時(shí)、太平鳥は「四輪駆動(dòng)」の全ネット販売モデルを計(jì)畫し始めました。

つの車輪は百貨店、街角店、大型複合體、電気商です。

その中で一番代表的なのは萬達(dá)と協(xié)力することです。

聞くところによると、去年の太平鳥は萬達(dá)広場(chǎng)の売上高で數(shù)十億に達(dá)します。

今年、張江平によると、太平鳥は子供服、男裝、女裝を兼ねた大型集合店を開設(shè)し、ブランドの「融合」の概念を極めている。

ネットの赤い経済娯楽のマーケティング

韓火火火を招いてディズニーシリーズの服裝を設(shè)計(jì)します。

今年の20歳の誕生日パーティーで、太平鳥は「融」の字を掲げた。

ブランドはますます伝統(tǒng)的な小売と電気商のルートを融合させることに力を入れています。

昨年、太平鳥傘下の楽町エレクトビジネスチームは、ダブル11期間に大學(xué)生のオタク文化をテーマにした一連のイベントを企畫しました。太平鳥メンズは「JUST_ワン」をテーマに消費(fèi)者を招待し、人気アプリの小カレーショーで手振りを見せて、最終的にはポイント移送で賞品を獲得し、話題の読書量は4609萬人に達(dá)しました。

今最も流行っているネットの紅の経済、太平の鳥は実は去年の年末に一回のみごとな試みを行いました：國內(nèi)のファッションの創(chuàng)意者韓火を招いてディズニーのシリーズの服裝を設(shè)計(jì)しました。

これらの融合の背後にある意味は、理事長(zhǎng)の張江平から見れば、実は小売の本質(zhì)に回帰することである。

「新時(shí)代の融合は、実はインターネットを通じて、新たな消費(fèi)ニーズを?qū)Г⒔~えずに突破的なビジネスモデルの革新を作り出し、サプライチェーンシステムを再構(gòu)築し、コスト削減と効率向上の目的を達(dá)成し、最終的には消費(fèi)者に価値を創(chuàng)造することである」

張江平は表しています。

しかし、融合は集中しないという意味ではない。

一方、太平鳥は低価格でフランス高級(jí)注文ブランドAlexis Mabilleに出資しています。中國大陸初のフランス高級(jí)オーダーメードファッション協(xié)會(huì)の正式會(huì)員企業(yè)になりました。一方、太平鳥もずっとファッション服に専念しています。