最近、ブルームバーグ、ヤフー、CNBCなどの海外メディアが相次いで中國(guó)を報(bào)道しています。下著ブランド企業(yè)「都市の麗人國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出を計(jì)畫しているという情報(bào)とともに、ニューヨークタイムズスクエアでも世界のパートナーを求める屋外広告が放映されています。中國(guó)の下著としてブランド都市麗人は香港の上場(chǎng)2周年を迎えるにあたり、適時(shí)に海外市場(chǎng)を開放し、グローバルなビジネスパートナーを求めると発表しました。二年前、都市麗人は香港聯(lián)交所に上陸しました。市の価値が一番高い時(shí)は180億香港元に達(dá)しました。中國(guó)で初めてIPOを?qū)g現(xiàn)する下著ブランドになりました。

　東洋版の「ビクトリアの秘密」を作る

調(diào)査によると、都市麗人ブランドは1998年に誕生し、主に中國(guó)でブラジャー、ショーツ、家庭服、保溫服、靴下などの製品の設(shè)計(jì)、研究開発と販売に従事しています。2015年の中國(guó)の肌著市場(chǎng)において、都市麗人市場(chǎng)のシェアは3.3%に達(dá)し、利益は23.6%から約49.5億元に伸びた。

2015年、都市麗人は中國(guó)で330以上の都市に店舗を持ち、8058社を超え、1032店舗を増やし、商業(yè)街、団地、交通中樞、キャンパス、商業(yè)スーパーマーケットなど五つの主要地域のタイプの大衆(zhòng)市場(chǎng)小売ネットワーク及びデパート、百貨店及びショッピングセンターを含むハイエンド小売ネットワークに引き続き拡張策を?qū)g施する。會(huì)社の設(shè)立以來、都市麗人はすでに10億件の下著を累計(jì)販売しています。中國(guó)の消費(fèi)者に東方の「ビクトリアの秘密」と呼ばれています。

全體のルートを?qū)g行してマーケティング戦略を整合する以外、都市の麗人も多ブランド化の発展のルートの上で効果があります。都市麗人は男性用下著ブランド「都市峰尚」と子供用下著ブランド「細(xì)雅佳」を相次いで発売しましたが、2014年に発売された「自在時(shí)間」ブランドはすでに獨(dú)立店舗60社を持ち、グループの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となりました。ハイエンド市場(chǎng)を開拓するために、都市麗人は臺(tái)灣のフランス式軽豪華下著ブランド「歐迪芬」とそのサブブランドを買収して、中國(guó)のハイエンドの下著市場(chǎng)に進(jìn)出します。

ブランドの影響力をさらに高めるため、より多くの若い消費(fèi)者の注目を集めています。都市麗人は今年4月に大規(guī)模な下著ショーを開催しました。これは中國(guó)初のコンサート形式の下著の新製品の発表會(huì)で、林志玲、黃暁明など多くの蕓能人を出演に招待しました。ファッション的で華やかな場(chǎng)面はアメリカの「ビクトリアの秘密」ショーの風(fēng)格があります。都市麗人取締役副総裁の程祖明氏によると、記者會(huì)見は新興メディアツールを通じて、微博、微信、オンライン中継の方式で延べ2億人以上の人に現(xiàn)場(chǎng)の畫面を中継した。

都市麗人は海外戦略を開始する予定です。

中國(guó)の市場(chǎng)はどれぐらいですか？グローバル企業(yè)の成長(zhǎng)コンサルティング會(huì)社の弗若斯特沙利文の市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、2013年の國(guó)內(nèi)の肌著販売収入は2000億元近くで、最近5年間の年間複合成長(zhǎng)は15.4%で、5年前のこの數(shù)字の伸びは18%以上と予想されています。

一般的には、下著市場(chǎng)のブランド集中度が高く、特に歐米などの先進(jìn)國(guó)市場(chǎng)にあります。アメリカではVictoria’s Secret（ビクトリアの秘密）の市場(chǎng)占有率が19.1%で、イギリスではMarks&Spencer（Marks）が20.8%の市場(chǎng)を占め、日本ではワコールが17.8%の市場(chǎng)を占めています。中國(guó)では、業(yè)界トップの都市麗人市場(chǎng)の占有率はわずか4%しかなく、中國(guó)の下著消費(fèi)の覚醒に伴って、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は依然として巨大な成長(zhǎng)空間を有していると予想される。

中國(guó)本土でのシェアはすでにトップで、20%のシェアを目指していますが、都市麗人は海外進(jìn)出の準(zhǔn)備をしています。都市麗人董事長(zhǎng)、執(zhí)行役員兼CEOの鄭耀南氏によると、會(huì)社はより低い市場(chǎng)シェアとより高い市場(chǎng)成長(zhǎng)潛在力を持つ地域で小売ネットワークを開拓し、引き続き業(yè)界のエピタキシャル成長(zhǎng)機(jī)會(huì)を模索するという。同時(shí)に、都市麗人も核心競(jìng)爭(zhēng)力を高め、一連の措置を通じて競(jìng)爭(zhēng)相手を超えて、海外版図を拡大し、また他の有名な肌著ブランドと協(xié)力することを考えています。これは會(huì)社の長(zhǎng)期戦略配置となります。

鄭耀南さんは、會(huì)社は中國(guó)でよくやっていますが、インドや東南アジアなどの市場(chǎng)はまだよく開発されていません。下著はヨーロッパ、アメリカから全世界に拡大して、アジア地區(qū)で先にシンガポール、日本などの地に入って、更に中國(guó)大陸に入って、このような規(guī)則によって、次はインドのこのように開発する新しい市場(chǎng)を待つのです。これは都市麗人が海外の多くの國(guó)の下著市場(chǎng)に種をまき、収穫の季節(jié)を待つという意味です?，F(xiàn)地の下著消費(fèi)市場(chǎng)が覚醒後の爆発期に入るなら、早めに入るブランドは市場(chǎng)占有率とブランド集中度を急速に高めるのに役立ちます。

中國(guó)企業(yè)の海外市場(chǎng)の見通しは期待できます。

ここ數(shù)年、世界経済は低迷を続け、國(guó)際貿(mào)易の成長(zhǎng)率は大幅に下がり、國(guó)際投資は前倒しし、世界経済は新たな常態(tài)に入りました。國(guó)際経済の新しい構(gòu)造と全世界の新しい産業(yè)移転の大きな背景の下で、ますます多くの中國(guó)の有名な企業(yè)が海外市場(chǎng)に進(jìn)出するブームを巻き起こして、新しい常態(tài)の下で全世界の市場(chǎng)発展戦略のチャンスをつかむためです。

従來の低価格製品を輸出することが主だったのと違って、今回の中國(guó)企業(yè)は海外に出て國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出し、総合的に製品、ブランド、技術(shù)及び資本など多くの能力を輸出して國(guó)際生産能力協(xié)力を展開し、多國(guó)籍企業(yè)集団の役割で現(xiàn)在の世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加し、経済グローバル化の発展趨勢(shì)に適応する。

中國(guó)の衣類業(yè)界のリーダーとして、都市麗人はここ二年ほど世界的に有名なブランド企業(yè)と協(xié)力して市場(chǎng)を開拓してきました。都市麗人はすでにサンリオグループ（Sanrioグループ）と提攜し、キティちゃんやクールペンギンなど有名なキャラクターがプリントされた商品を発売しています。同時(shí)に、都市麗人もディズニーと提攜契約を結(jié)び、ディズニーキャラクターがプリントされた下著を発売する権限を得ています。提攜商品は「細(xì)雅佳」ブランドで登場(chǎng)する予定です。以前、都市麗人は9600萬元で臺(tái)灣の有名な下著ブランド「歐迪芬」を買収し、その保有する技術(shù)、特許権、ブランド及び全世界の顧客群を獲得しました。明らかに、都市麗人はすでに海外市場(chǎng)を開拓するために一連の下地を作りました。長(zhǎng)く使わないと信じています。この中國(guó)で一番有名な下著ブランドは多國(guó)籍のショッピングモールに現(xiàn)れて、世界の消費(fèi)者に新しい驚きをもたらします。