京の東95億円で1號(hào)店を買いました。深さのユーザーとして、知っているはずです。ウォルマート今度は損をするという重荷を振った。ウォルマートはどうして我慢できないのですか？1號(hào)店また損をしましたか？京東は1號(hào)店を取ってから、貓との距離はどのぐらい縮めましたか？強(qiáng)靱な連合は罪のない人を傷つけ(損ね)ることができますか？

これに対して、ウォルマート、京東、天貓に対してよく知っている骨灰級(jí)の小売販売の実業(yè)者を見(jiàn)つけました。特売會(huì)社の創(chuàng)始者である黃若はネットのCOO、天貓創(chuàng)始総経理を務(wù)めていました。彼は小売業(yè)界で30年以上の視野に浸漬して、ユーザーにこの事件を解読しています。

黃若：中國(guó)のチェーンと電子商取引の骨級(jí)のリーダー、江湖の人稱は“黃薬師”です。最高経営責(zé)任者、天貓創(chuàng)始総経理。30年近くの商業(yè)、業(yè)界の経験があります。多くの世界トップ500企業(yè)の管理職を歴任し、易初蓮の花、萬(wàn)客隆、天津家世界など有名な企業(yè)の社長(zhǎng)を歴任し、副総裁などの職務(wù)を執(zhí)行しています。実用的なビジネス管理者として、大規(guī)模な企業(yè)管理の経験が豊富であると同時(shí)に、東と西の企業(yè)システムと消費(fèi)者行動(dòng)に対して深く理解しています。今は心を求めて起業(yè)しています。『電気商を見(jiàn)ます』と『電気商を見(jiàn)ます。2冊(cè)の本は全部京東と質(zhì)屋で販売しています。

ウォルマートはなぜ1號(hào)店を売らないといけないですか？

1號(hào)店の社長(zhǎng)は投資會(huì)社ではなく、小売會(huì)社です。私は『電気商を見(jiàn)ます』の本に書(shū)いたことがあります。小売會(huì)社はいくらお金があっても、苦労して稼いだのです。だからウォルマートにとって、1號(hào)店は年10億元の損失があります。それは世界で1千億円の販売を相殺しました。線の下でスーパーマーケットの純利益は1%だけです。投資會(huì)社なら、大損を我慢できるかもしれませんが、小売會(huì)社にとっては本當(dāng)に肉を切るようです。

ウォルマートは當(dāng)初1號(hào)店を買いましたが、一番の原因は彼らが中國(guó)線の下でよくできていなかったためです。しかし、中國(guó)のこの巨大な市場(chǎng)が必要です。電気商の熱いところで中國(guó)の消費(fèi)者がみんなオンラインに行くのを見(jiàn)ました。そのため、1號(hào)店を借りて中國(guó)のオンライン市場(chǎng)を耕したいです。何年もやっても1號(hào)店の長(zhǎng)期的な損失に耐えられません。

このような気まずい心理狀態(tài)の下で、京東は手を出してプレートをつなぐことを願(yuàn)って、一方ではウォルマートに急速に毎年の10億ぐらいの損失を抜け出すように助けることができて、同時(shí)にまた1つの価値の更に高い株券を交換して手の中にあって、これは彼にとって割りに合います。これはウォルマートのようにオルドスには毎年大きな損失があります。將來(lái)も値上がりする可能性がありますが、リスク係數(shù)が大きいです。この時(shí)不動(dòng)産會(huì)社は北京の五環(huán)のビルとウォルマートを持って交換したいです。ウォルマートの気持ちでもちろんいいです。

　京東はなぜ赤字の1號(hào)店を買いたいですか？

京東が一番思っているのはウォルマートに登るのではなく、天貓と寶を洗うのです。天貓と寶を洗うことと比べて、京東が一番気になっているのは何ですか？天貓と寶を洗うのとは違います。頻繁に買うのは同じ級(jí)ではないです。

京東はデジタル製品の販売からスタートしました。その後は百貨店まで伸びてきましたが、京東に対するユーザーの粘りが足りず、1人のユーザーが年間平均で買う回?cái)?shù)は10回を超えません。淘寶天貓という數(shù)字は50回です。もし京東さんは自分を二流電気商取引のプラットフォームとしてしか見(jiàn)ていないなら、年に一人のユーザーは平均6回、8回で十分ですが、天貓さん、タオバオと対価すれば、この差は大きすぎます。

電気事業(yè)者の最大の価値はユーザーであり、購(gòu)入回?cái)?shù)は売上高に影響するだけでなく、伝播頻度にも影響します。ユーザーは10回買うと10語(yǔ)の普及の機(jī)會(huì)があり、100回買うと100回の伝播のチャンスがあります。

京東にとって、今回は1號(hào)店を買いました。スーパーの消費(fèi)品に切り込んで、ユーザーの活躍を大いに高めることができます。二つ目は華東地區(qū)での実力を強(qiáng)化しました。なにしろ貓が一番強(qiáng)い地域です。

最も重要な點(diǎn)は、寶を洗って天貓の肋骨の上でまた1刀刺しました。京東がなぜ今日まで生きられたかというと、先のほうがタオバオや天貓にかなわないからです。今回は1號(hào)店を買ってウォルマートと協(xié)力して、ウォルマートのサプライチェーンを京東にドッキングして、もう1號(hào)店の倉(cāng)庫(kù)物流を統(tǒng)合して、天貓と淘寶に対抗してもう一つの分銅が増えました。

そのため、京東は1號(hào)店を買い付けるのはウィンウィンで、アリと蘇寧の協(xié)力よりもっと意義があります。蘇寧は小売會(huì)社として、天貓?zhí)詫殼蜓a(bǔ)いましたが、デジタル、家電分野の弱さを補(bǔ)いました。ウォルマートの90%の商品はすべて自分で仕入れたので、サプライチェーンの優(yōu)勢(shì)は京東に接ぎ木するのは完璧です。

ウィンウィンである以上、元の損失はどこに行きましたか？

オンラインのスーパーマーケット類の消耗品はなぜ難しいですか？二つの原因は、一つはウォルマート、大潤(rùn)発がないことで、中國(guó)ではほとんどの小売會(huì)社が集中購(gòu)買を形成していません。しかし、ライン下のスーパーには數(shù)十年の規(guī)模優(yōu)勢(shì)があります。

1號(hào)店は、ウォルマートのサプライチェーンのサポートがありますが、ここ數(shù)年で仕入れのメリットがあります。しかし、営業(yè)コストと配送コストが高止まりしていますので、赤字が止まらないです。

1號(hào)店が京東に売られた後、京東會(huì)は自分の物流実力で1號(hào)店の配送コストを大幅に削減し、2番目の京東のユーザーはすでに1億2,3千萬(wàn)人になり、共有ユーザーも顧客獲得コストを下げた。

なぜ95億という値段が公道ですか？

1號(hào)店の2015年の販売額は約百億元で、今年の売上高は200億円近くに達(dá)するはずです。小売會(huì)社の予想通り、半分はその年の売上高の50%です。前伝の三四百億というのはあまりにもひどい。

1號(hào)店と京東は運(yùn)営上完全に通じますか？

今はまだ言えませんが、今から見(jiàn)ると、1號(hào)店は自分の価値のあるブランドだと思います。しかし、このような考えはどれぐらい維持されるかというと、アマゾンが優(yōu)秀な買収をした當(dāng)時(shí)のように、世界でもアマゾンより優(yōu)秀な人が多いということを知っています。卓越した獨(dú)立を続けたいです。しかし、數(shù)年後、卓越は徐々に萎縮した。

京東で1號(hào)店の栄養(yǎng)を吸ったら、1號(hào)店も舍てると思います。何しろオンライン上では、大人だけが恒大で、次男は最後にすべて障害に追いやられました。

そのため、賢い商店は、今後は1號(hào)店ではなく京東にもっと近いです。同時(shí)に、隙間の中で創(chuàng)業(yè)した企業(yè)も圧迫されます。例えば、私が作った輸入食品の電気商「特購(gòu)社」は京東の食品のサプライチェーンが強(qiáng)くないです。今は1號(hào)店を引っ張りました。

統(tǒng)合後、どの部分で問(wèn)題が発生する可能性がありますか？

1號(hào)店はここで大量の人員が流出しました。

1號(hào)店のチームは何度も揺れました。例えば、ウォルマートが株に入る時(shí)に大勢(shì)の人を歩いて、去年創(chuàng)業(yè)者が離れた時(shí)にまた大勢(shì)の人に行きました。今度はきっと大量の人が流出します。1號(hào)店の従業(yè)員にとっても悲慘です。

最大の挑戦は二つの會(huì)社の文化が合わないことです。この二つの會(huì)社の創(chuàng)始者の背景と風(fēng)格を見(jiàn)れば分かります。京東の高級(jí)管理者に1號(hào)店を管理させたら、雙方ともとても嫌だと思います。

ウォルマートは中國(guó)で電気商がうまくできないと心配していますか？

ウォルマートにとって、今回1號(hào)店を京東に売るのは投資行為で、京東の5%の株を持つだけです。

このため、ウォルマートにとっては、京東との提攜は1號(hào)店の苦境を解決しただけですが、ウォルマートの中國(guó)での苦境は解決されませんでした。ウォルマートの中國(guó)での苦境は何ですか？1995年に中國(guó)に進(jìn)出して、數(shù)十年が経ちましたが、中國(guó)ではいつも一つの利益を見(jiàn)つけられませんでした。ウォルマートの文化の中で唯我獨(dú)尊という感じがあります。彼らの幹部と面會(huì)する時(shí)、公開(kāi)的に批判します。ウォルマートが小売業(yè)をするには二つの方法があります。例えば彼のすべてのものは中央の流れと標(biāo)準(zhǔn)を強(qiáng)調(diào)しています。小売店ごとに同じようにやっています。中國(guó)では同じ家を見(jiàn)つけられないです。中國(guó)の小売商品の違いも大きいです。東西南北の商品が違うどころか、省をまたいで飲むビールも違います。

以下は京東とウォルマートの提攜に関する情報(bào)です。

東京株価は急騰した

現(xiàn)在の京東総相場(chǎng)は約288億ドルで、今回京東は5%の株式を譲渡して1號(hào)店を買うことによって、1號(hào)店の概算値は14.4億ドル（約95億人民元）となります。今回の買収で、1號(hào)店は噂の400億円に達(dá)していないことが確認(rèn)されました。

今回の買収事件を受けて、アメリカ東週の一日早い取引（JD）はアメリカ市場(chǎng)で株価が急騰し、一時(shí)は8%を超えました。終値を切って、京東は21.06ドルをオファーして、4.62%の値上がり幅を上げました。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の他のB 2 Cサイトでは、唯品會(huì)の総市場(chǎng)価値は約65.8億ドルで、アメリカの優(yōu)秀品を集めた総市場(chǎng)価値は約6.5億ドルで、ネットの総市場(chǎng)価値は約5.0億ドルです。