複數(shù)の韓國

CHIC 2016春展覧會に集合して、彼らは全く新しいビジネスモデルと獨創(chuàng)的な経営理念で韓國のファッション企業(yè)が中國市場に進(jìn)出する自信を示しています。

現(xiàn)在、韓國のファッション企業(yè)は次から次へと中國市場に目を向けています。彼らは主に「直接進(jìn)出」の方式を採用しています。即ち、中國現(xiàn)地で會社を設(shè)立し、直接に売場を経営しています。

しかし、最近は韓國企業(yè)の中國進(jìn)出の仕方も変わってきています。

十分な流通力を持つ中國のファッション企業(yè)との提攜協(xié)議を通じて、中國企業(yè)が大手流通企業(yè)に売場を開き、韓國企業(yè)が提供する。

この新しいビジネスモデルが人気があります。

デザイナーブランドと規(guī)模が大きくないブランドにとって、専門市場との提攜はすでに常態(tài)化しています。

最近はソウル特別市や上海などで専門のショーロムや販売代理店が続々と現(xiàn)れています。

集合店が中國市場でますます人気になるにつれて、この潮流も次第に注目される朝陽産業(yè)になりました。

韓國の婦人服企業(yè)の代表として、東広國際はsoup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscueブランドを攜えて、3月に開催されるCHIC 2016春展の「展中展」――CHICトレンドブランド展に參加します。

soupはこれまで中國のキホーク百貨に進(jìn)出し、直接6店舗を経営してきたことをもとに、東広國際はさらに中國での事業(yè)を拡大するという。

李在洙東広國際代表は「中國の百貨店とショッピングセンターの運営コストはかなり高いです。

soupは中國市場で一定の成果をあげました。他のブランドも成功できると信じています。」

東広國際は中國百貨店に進(jìn)出するために、単獨の売り場を設(shè)置し、中國のブランドとデザイナーと協(xié)力し、卸売りを展開するなど、一連の戦略を立てました。

THE HUE COMPANYは、ADVISORY、Overtoneなど韓國市場で注目されているブランドを重點的に発売しました。

THE HUE COMPANYは昨年、中國で900億ウォンの売り上げを記録し、2016年にはさらに中國市場を開拓する。

THE HUE_COMPANY常務(wù)の鄭美靜氏は「過去10年間の運営経験をもとに、中國市場では韓國市場で評価された企畫力を最大限に活用し、中國の有名なファッション企業(yè)や流通企業(yè)と提攜し、ブランド選択でCHICトレンドブランド展に參加するのもこの計畫の実現(xiàn)可能性を確認(rèn)するためだ」と述べた。

ファッションアクセサリー企業(yè)のS.J.DUKOはvincisブランドで積極的に中國市場を開拓し、中國のファッションアクセサリー市場の潮流に合う方針を定めました。

S.J.DUKO全務(wù)の金明根氏は、「ファッションアクセサリーは、サイズやスタイルが自由で、在庫の負(fù)擔(dān)が軽い。

そのため、営業(yè)レベルの高い婦人服ブランドと協(xié)力して単獨売り場を開設(shè)し、I.Tなど専門の集合店にも進(jìn)出しています。

韓國のレジャーファッション市場は、CHICトレンドブランド展をきっかけに、中國市場にさらに挑戦する。

韓國國內(nèi)の展示會に引き続き登場しているswibは多くの中國人バイヤーの注目を集めています。CHICトレンドブランド展もブランドの新局面を切り開きます。

また、SPAモデルで知られるorange factoryもCHICトレンドブランド展で韓國のデザイナーと一緒に集合館を作って、市場を開拓します。

最近、orange factoryは中國信達(dá)集団と合弁で流通ルートを開拓し、デザイナーブランドと協(xié)力して販促活動を展開しています。

boylon don、rlok、Ballopなどのブランドも參加して、積極的に中國市場に進(jìn)出します。

一方、東広、THE HUE COMPANY、S.J.DUKOなど韓國のファッション企業(yè)も積極的に中國オンライン市場に投資しています。

東広、THE HUE COMPANYは昨年11月に中國の秀品ネットショッピングセンターに正式に進(jìn)出し、いい成績を収めました。

swibは2016年に80億ウォンの販売目標(biāo)を制定し、中國市場に対する自信を示しました。

S.J.DUKOのvincisも近く中國オンライン市場に進(jìn)出します。

オンラインB 2 C事業(yè)を通じてブランドの認(rèn)知度を向上させ、同時にオフラインB 2 B事業(yè)を通じて実質(zhì)業(yè)績を向上させることは、韓國のファッション企業(yè)が中國市場を攻略する主要戦略である。

東広國際代表李在洙

困難に直面すればするほど、挑戦を迎えなければならない。

韓國の婦人服ブランドは長期的な経済停滯期に遭遇した後、國際SPAブランドと東大門ブランドの強(qiáng)力な攻勢を経て、厳しい市場狀況に直面しています。

soup、VISIT IN_NEWYORKなど多くの有名ブランドを持つ東広國際も苦境に直面している。

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近年、オンラインと國際業(yè)務(wù)の発展をさらに拡大するため、東広國際は新しい部門を設(shè)立し、専門會社とパートナーシップを結(jié)びました。

2015年、東広國際の代表ブランドsoupが中國市場で好成績を収めました。

東広國際は中國の金鷹百貨店と協(xié)力して、優(yōu)れた販売量で中國のバイヤーから好評を得て、一年間で6つの売り場を開設(shè)することに成功しました。

昨年12月、東広國際は網(wǎng)易グループ傘下の秀品ネットショッピングセンターの売上高が5000萬ウォンを超え、今年はさらにWeChatなどの宣伝を推進(jìn)する。

李在洙は「今日得た成果は過去の挑戦のおかげです。2008年から中國市場に進(jìn)出し、実踐を重ねて現(xiàn)在の體系化した構(gòu)造を形成しました?！?/p>

人材育成において、李さんはジュウでも一風(fēng)変わった指導(dǎo)者です。

東広國際育成商品企畫出身の女性管理者は、これまで販売を重視してきた出身者の理念とは違っています。

李在洙は人材を言語、資金と同じ重要な位置に置くと言いました。

2016年には、東広國際も內(nèi)外一致の改革案を?qū)g施し、社員を集めて検討し、コンサルティング會社の提案を聴取する。

「行動の方向を素早く作り、過去の慣習(xí)を徹底的に変え、新たなシステムや働き方を構(gòu)築することが私たちの次のステップです。

また、インターネットを通じて國際市場を開拓するのは大きな転機(jī)になると信じています?！?/p>

李在洙はそう言います。

韓國の服裝産業(yè)はオンラインで成長力を探しています。

注目の広告映畫、ドラマを見ながら購入する新モデル、または中國のエレクトビジネスとの深い提攜は、韓國のファッション企業(yè)が2016年にオンラインで成長力を求める意図を証明しています。

人気のある広告映畫

最近、SSGネットショップの広告が韓國で「炎上」しました。

広告では、新世界総合百貨店SSGビルの前で、韓國のスターの孔孝真さんが、孔侑さんに「SSG」をどう読むかを聞いてみたところ、「スー」と答えた。

この広告は新世界で初めて「オンライン総合百貨店」を宣伝する広告映畫として注目されています。

ユニークなものは、サムスン物産、ハンソンなどがオンライン総合百貨店に積極的に進(jìn)出し始め、韓國ファッショングループLFもこの戦略から一定の効果を収めています。

ファッション企業(yè)の試水ラインでの取り組みは、中堅の「親指族」をアピールすることが主です。

百貨店の高齢化や街頭商圏の停滯などが、オフラインの実體販売のマイナス成長を招いているが、オンライン販売は高い伸びを維持している。

特にスマートフォンが普及するにつれて、攜帯電話の買い物も盛んになってきました。

統(tǒng)計によると、2015年7月の韓國の攜帯電話の買い物の取引額は2013年に続き、2兆ウォンを超えた。攜帯電話の買い物の割合は46.1%に達(dá)した。

オンライン市場を重視することはブランドの世界市場開拓にも重要な役割を持っています。

インターネットと攜帯電話の発展は國と國の境界線を薄め、韓國の商品を買う代理店にとって、オンラインショッピングはいい選択です。

特に中國と東南アジア市場はファッション企業(yè)にとって、オンライン市場は國際化の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するための前哨となるかもしれません。

國際化の先鋒を探る

流通會社がオンライン市場に進(jìn)出したり、投資會社を通じて間接的に業(yè)務(wù)を展開するモデルとは違って、現(xiàn)在、韓國のファッション企業(yè)は分散した各種ブランドを集めて、體系化管理方式でオンライン総合百貨店を経営しています。

その中で、最も代表的なのは新世界グループです。

新世界はemartデパートや新世界デパートなどのオンラインストアをSSG総合百貨店に統(tǒng)合しました。つまりSSGネットショッピングモールで直接百貨店やスーパーの商品を買うことができます。製品の規(guī)模もかなり大きいです。

ハンセンは昨年10月にthe handsome百貨店を設(shè)立し、5年間で1000億ウォンの販売目標(biāo)を定めました。

これはハンセンがネット販売に関わるのは初めてで、顧客とブランドの距離をさらに縮め、20～30代の若い顧客を引きつけている。

the_handsome百貨店にはタイム、system、SJSJなど8つのブランドが集まっています。またchloe、MM 6など8つの國際ブランドがあります。

また、輸入服の集合店tom grehondとmuもここに入ります。

サムスン物産は昨年9月、総合的にbeanpole、8 secondsなどの異なるブランドのオンラインストアを創(chuàng)立し、「SSF shop」というオンラインショッピングモールを設(shè)立しました。

以前から総合デパートとして知られているネットショッピングモールのLFモールは2010年から毎年二桁の成長を続けています。特に攜帯電話のショッピングセンターは去年400%の成長率を記録しました。

SKグループのSK networksを傘下に置くオンラインストアSK fashion mallも強(qiáng)力な成長傾向を維持しており、昨年の成長率は同期比で倍増した。

SK fashion mallはSteve J&Yoni P、SJYP、American Eagleなどの新興ブランドを集めて多くの新規(guī)顧客を引きつけました。

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差異化の內(nèi)容は消費者を引き付ける。

これまでファッション総合デパートはネット上の特供品で消費者を引き付け、主にビデオなどの手段で消費者を引きつけてウェブサイトを訪問し、販売促進(jìn)を達(dá)成してきました。

サムスン物産は「webドラマ」を利器として、ネットや攜帯電話で買い物する20～30代の若者層を多く集めています。

オンライン総合百貨店を積極的に投入することで、サムスン物産のオンライン売上高は75%アップし、サイトアクセス數(shù)も30%以上増加した。

確かに、「webドラマ」を通じてコミュニケーションの強(qiáng)化が新たな流れになっています。

韓國ドラマ「yellow」では、テレビを見ながらいつでも確認(rèn)して買っている新機(jī)能が若者に人気があります。

このため、新世界グループは6つのオンライン専用物流センターを拡大し、テレビ広告など様々な形で大規(guī)模なプロモーション活動を展開しており、それらのユーモラスなシリーズの広告は多くの消費者の間で大きな反響を呼んでいる。

統(tǒng)計によると、新世界広告のYouTubeでのクリック率は80萬回に達(dá)し、2015年12月31日から2016年1月15日までの半ヶ月間の販売は同期比20%増となり、広告効果が顕著である。

LF mallはビデオショッピングの理念を通じてオンライン市場の拡大の歩みを広げます。

LF mallは東アジアTVと協(xié)力して一連の動畫を撮影しました。製品情報と組み合わせを展示しています。消費者はモデルを見てファッションセンスを得て、電話、インターネット、攜帯電話で直接買うことができます。

価格戦に比べて、ハンセンはオンラインラインの下で製品を區(qū)別する戦略を取って、ネット上の限定版の商品を出す傾向があります。

The handsomeは市価の20%～30%を下回る「system陰謀」シリーズのTシャツを発売し、発売2週間で完売しました。

新世界國際吸引VOV、GAPなどのブランドはSSGデパートに進(jìn)出し、韓國ブランドのdesign nitedのオンラインショッピングモールも昨年7月にオープンしました。

インターネットやSNSマーケティングを活用し、訪問者數(shù)や販売を急速に増やすことが、これらのオンラインストアの主な手段となっている。

オンラインから中國市場に突入する

韓國のファッション企業(yè)が次々とオンライン事業(yè)を拡大する動きは、國際化のための準(zhǔn)備と考えられています。

直接的に実體店を経営するよりも、ファッション企業(yè)のほうが安い価格で市場を確保し、オンライン宣伝を通じてブランド認(rèn)知度を高めることが多いです。

サムスン物産は昨年12月、傘下の6つのブランドを中國の電商プラットフォームの天貓に導(dǎo)入し、集算と天貓國際で大型販促活動を行った。

お得なプラットフォームに集まった600種類の商品はわずか5日間で注文から商品を受け取るまでの全部の過程を完成できます。

LFはアウトドアブランドのlafumaを中國市場に進(jìn)出させるため、2015年に天貓と獨占経営契約を結(jié)び、微博などのSNSを通じて宣伝活動を行っています。

天貓のほかに、秀品、尚品、集美などの中國の電子商取引プラットフォームも続々と韓國のファッション企業(yè)にオリーブの枝を投げました。

近い將來、韓國のファッション企業(yè)と中國の電子商流分野の提攜事例がさらに増えることが予想されます。

業(yè)界関係者は、「韓國のファッション企業(yè)が堅実なネット流通システムを持っていれば、中國や東南アジア市場を低コストで拡大する戦略が実現(xiàn)できる。特に韓流効果の影響で、中國や東南アジアのオンライン市場に進(jìn)出するのがベストだ」と話しています。