員がまず必要とする素質(zhì)――匪賊気。

この匪賊の気は土匪が飲食したり遊んだりして賭け事をしたり、人を殺したりして商品を越えたり、悪事を働くという堅(jiān)劣な習(xí)性ではなく、販売員は土匪のような天が恐れず、地に恐れない勇気と豪気が天を突くべきで、敢えてやるべきであるという意味です。

はっきり言って、営業(yè)マンは自信を持って、突破して、果敢にと重い責(zé)任の能力を擔(dān)當(dāng)することができます。

一、自信を持っています。劣等感を鬼にしましょう。

ほとんどは販売したばかりです。

初めてお客さんに會(huì)った時(shí)はしどろもどろで、てんてこ舞いです。

これはおかしくないです。何が自信に欠けていますか？言ってみれば、みんなが分かるかもしれません。普段は口を開くのが恥ずかしくて、いつも小人三點(diǎn)だと思います。

私達(dá)は卑屈な心理の根源を分析してもいいです。

お金はいいものです。お金があれば他の人が享受できないものを楽しむことができます。

お金がないと卑屈になります。お金があっても、あなたよりお金持ちの人に會(huì)うと卑屈になります。

いつになったらゲイツになりますか？李嘉誠(chéng)さんは卑屈になりません。

このような人はまたいくつありますか？

このような心理狀態(tài)であれば、王石、史玉柱、劉永好などの中國(guó)の金持ちは、世界の超富豪に會(huì)っても卑屈ではないでしょうか？

あなたはあなたより地位の高い人に會(huì)っても、自信がないのではないですか？必要はないです。政治的地位がいくら立派でも、彼は個(gè)人です。

上著を脫いで、頭の上の環(huán)を取っても、まだ個(gè)人です。

どの県長(zhǎng)、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)は最低層から來(lái)たのではないですか？オバマ氏の出身はまだあなたに及ばないかもしれません。アメリカ大統(tǒng)領(lǐng)にもなったのではないですか？あなたの上司が顔をほころばせているのを見て、彼もあなたのように來(lái)たとは思いませんでしたか？

あなたは××省級(jí)の汚職官僚が死刑に臨む前に涙を流して縦橫に走る懺悔を見たことがあります。

生死を選択した瞬間、彼らはあなたよりも弱いです。

本來(lái)の姿を取り戻すと、畏敬の念を抱かせる気質(zhì)も、羨望の念も、偽裝されていることに気づく。

人はもともと貴賤の區(qū)別がないです。ただあなたの心理が災(zāi)いしています。

だから、地位があなたより高い人に直面して、あなたの首を持ち上げて、胸を張って、気楽に自然と人と交流します。

劣等感を鬼に見せてください。まず自信のある人を作ってこそ、成功の始まりです。

二、突破——空気を読んで、勇敢に突破する

多くの人は自分がこの素質(zhì)を突破することを備えていないと感じています。

そうではないです。大膽に試してみる勇気と空気を読む思考習(xí)慣が足りないだけです。

一度「破門」の面接をしたことがあります。

一回の募集

募集要項(xiàng)の欄に突破力があることを特別に明記しました。

午前9時(shí)に會(huì)社で面接します。

自分のオフィスのドアに目立つ「面接室」の札を貼っています。

履歴書といくつかのサインペンを積み重ねて會(huì)議のテーブルの目立つところになくします。

人事部門の人をそれぞれ忙しくさせて、會(huì)議室に構(gòu)わないでください。

その日は人が多くて、100平米以上の會(huì)議室がいっぱいになりました。

最初に何人かの人が履歴書を持って記入しましたが、記入したらそこで待っています。

でも、もっと多くの人がそこに座っています。

私はわざわざ事務(wù)室からトイレまで何回も歩きました。

殘念ながら、誰(shuí)も私のドアを押してくれませんでした。

一回外に出ると、人が一回り足りなくなります。聞こえてくるのは全部怨嗟の音です。最後に七、八人しか殘っていません。

一時(shí)間以上経ちました。やっと必要な人が二人來(lái)るのを待ちました。

二人の若者が相次いでドアを押して入ってきて、彼らは採(cǎi)用されました。

その後、彼らはすべて會(huì)社の業(yè)務(wù)の骨幹になりました。

お晝の時(shí)間になりました。事務(wù)室を出たら、もう一人の面接者がソファーに座って居眠りしています。

なぜ面接に行かないのかと聞いたら、彼は人を待っていると言いました。

先ほど人が入ってきたのを見ていませんでしたか？彼は彼らが面接したのか、あるいは會(huì)社の社員なのかを知らないと言いました。

観察力もなく、思考も好きではないし、聞きたくない人でも突破力はありません。

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三、思い切って――やるべき時(shí)は手を出す

瞬時(shí)に過(guò)ぎ去ったビジネスチャンスに対しては、斷固とした措置を講じるべきで、直ちに処理しないと、隠れた危険を取り除くことができ、企業(yè)の災(zāi)難になりかねない。

この時(shí)もレポートを書いて、上級(jí)部門にファックスして、上級(jí)部門から引き続きアップロードします。また複數(shù)の指導(dǎo)者がいないと打ち合わせして、數(shù)日間待って、キュウリ料理は全部冷めました。

チャンスをつかめないで、事故を起こして、最後に運(yùn)が悪いのはあなた自身で、理由は更に十分に述べて、すべてあなたを持って手術(shù)して罪に問(wèn)えばいいです。

多くのこのようなことがあります。あなたは先切り後奏か、はたまた斬りながら演奏します。

會(huì)社がほしいのは戦爭(zhēng)ができる人ではなくて、勝てる市場(chǎng)人がほしいです。

市場(chǎng)をしっかりと行ったのでさえすれば、會(huì)社は利益を得て、いくつか“天條”に抵觸する事があって、最多で功罪を折り曲げて、功罪は相殺します。

四、擔(dān)當(dāng)——敢えて擔(dān)當(dāng)する

重い責(zé)任の意味は二つがあります。一つは、高強(qiáng)度、高任務(wù)量などの挑戦的な仕事を受け入れることができます。

前者はあなたのストレス耐性と心理的素質(zhì)をテストします。

會(huì)社から與えられた市場(chǎng)任務(wù)は普通あなたの心の底を超えます。

恐れを封じ込めて萎縮すれば、任務(wù)を達(dá)成するのは難しいかもしれません。もし圧力に直面して、困難に立ち向かったら、合理的で効果的な戦術(shù)の組み合わせをとると、かえって奇跡が起きます。

後者はあなたの責(zé)任感と道徳性の表れです。

責(zé)任感のある市場(chǎng)人は會(huì)社に対して責(zé)任を持ちます。上司に対して責(zé)任を持ちます。自分の従業(yè)員に対して責(zé)任を持ちます。

このような市場(chǎng)人員、會(huì)社は安心して、上司は信用して、従業(yè)員は信服します。

あなたはみんなにとって、安全感があります。

責(zé)任を負(fù)う勇気がないと、責(zé)任を転嫁したり、他人に罪をなすりつけたりします。これは道徳の最低ラインを突破して、品質(zhì)に問(wèn)題がある人になりました。

このような人は會(huì)社で長(zhǎng)く居られません。アウトは早晩のことです。たとえあなたが市場(chǎng)操作能力が優(yōu)れていても。

自信を持って、突破して、果敢で、思い切ってこれらの“強(qiáng)盜の気”を擔(dān)當(dāng)するのも育成と形作ることができるのです。

どのように自分に匪賊の気がありますか？自分で自分を強(qiáng)要して、上級(jí)は部下を強(qiáng)要します。

突破は、追いつめられたことです。