社會(huì)の発展に伴って、各國(guó)の連絡(luò)はますます大きくなり、海淘はだんだん各大若者の中に深く入り込んできました。次に、全國(guó)の八大都市のデータに基づいて、海淘の三大発展傾向を洞察してきました。

去年は

元年

政策配當(dāng)金、資本駆動(dòng)と消費(fèi)者需要の共同作用のもと、海淘陽(yáng)光化時(shí)代が始まり、越境電商の発展が目覚しく、海淘人込みの規(guī)模は持続的に拡大している。

しかし、4月8日に越境電商が新たな稅制を輸入することによって、海淘免稅時(shí)代は正式に終了しました。

越境電子商取引の小売輸入商品は郵送品によって郵送稅を徴収しなくなります。貨物によって関稅と輸入環(huán)節(jié)の増値稅、消費(fèi)稅を徴収します。

海淘という話題が注目されている時(shí)期に、ニールセンが最新発表した『2015「海淘」消費(fèi)者の生活形態(tài)とショッピング偏愛(ài)分析報(bào)告』は國(guó)內(nèi)の海淘市場(chǎng)を深く洞察し分析し、企業(yè)がどのように政策の変化の下で海淘の新しいビジネスチャンスを見(jiàn)つけられるかについて一定の指導(dǎo)的意義を持っています。

ニールセンは、中國(guó)の海淘市場(chǎng)のさらなる発展に伴って、消費(fèi)者の海淘行為が絶えず成熟し、市場(chǎng)は多元化、差異化の発展傾向を見(jiàn)せていることを発見(jiàn)しました。

海淘事業(yè)者にとって、どのように細(xì)分化された人々を位置づけ、精細(xì)化された経営を行うかは、今後の海淘市場(chǎng)でのさらなる発展の鍵となる。

ハードウェアでは、製品の組み合わせをさらに最適化し、ダイレクトメール、保稅などの多様なモデルを統(tǒng)合し、仕入れ、物流の一環(huán)をしっかりと強(qiáng)化する必要があります。ソフトウェアでは、プラットフォームブランドの特徴と相違化の位置づけを明確にし、ブランドイメージを形成し、ブランドプレミアム能力を高める必要があります。

この調(diào)査結(jié)果は全國(guó)の八大都市（北京、上海、広州、成都、杭州、南京、大連、武漢）1600人以上の消費(fèi)者のオンライン海淘行為と生活形態(tài)を深く研究した結(jié)果に基づいている。

消費(fèi)者の海淘ショッピングは多様化しており、あるタイプのプラットフォームに集中しているだけではない。

ニールセンのデータによると、「國(guó)內(nèi)エレクトビジネスプラットフォームの海外ショッピングチャンネル」と「國(guó)內(nèi)専門(mén)の海淘サイト」は消費(fèi)者の最も主要な海外ショッピングルートである。

今回の調(diào)査でカバーした消費(fèi)者の63%は、過(guò)去1年間に「國(guó)內(nèi)の電気商プラットフォームの海外ショッピングチャンネル」を通じて輸入した海外ブランド商品を購(gòu)入したと答え、60%は「國(guó)內(nèi)の専門(mén)的な海淘サイト」を通じて買(mǎi)い物をした。

しかし、消費(fèi)者の海淘ルートは依然として共存発展の様相を呈している?！负Ｍ夂Ｌ豫单ぅ取梗?8%）、「自分や親戚や友人が海外で買(mǎi)ってくれる」（42%）、「海外の代理購(gòu)入者から買(mǎi)う」（40%）など、よりプライベート的な淘海方式を選んだ人が4割ほどいる。

海淘品類(lèi)において、美容スキンケア製品、

食品はやはり消費(fèi)者が一番多く買(mǎi)っています。一番買(mǎi)いたいのは三海淘汰類(lèi)です。

回答者の6割以上は、過(guò)去1年間に、美容スキンケア製品（67%）、服裝（59%）、食品（51%）を淘汰したことがあると答えています。

また、回答者の6割が「今後1年間は、海淘美容スキンケア製品（71%）、服裝（68%）、食品（58%）を考慮する」と答えた。

しかし、過(guò)去1年間の消費(fèi)者の海淘の品目と將來(lái)の購(gòu)買(mǎi)を考慮した品類(lèi)に対して、ニールセンは現(xiàn)在、浸透率の低い品目を購(gòu)入していることを発見(jiàn)しました。例えば家具や臺(tái)所用品、玩具、図書(shū)雑誌など、消費(fèi)者も同様に強(qiáng)い購(gòu)買(mǎi)意欲を持っています。消費(fèi)者が実際にクロスボーダーネット購(gòu)入品類(lèi)に対する需要がより豊富であることを示しています。

そのため、良い製品の長(zhǎng)尾効果を利用して、プラットフォームの差異性を形作ることを助けることができます。獨(dú)特なユーザー體験とブランドマーケティングを結(jié)び付けて、自身のブランドを作って、プラットフォームプレミアム能力を増加します。

海淘の消費(fèi)者にとって、規(guī)格品保障は彼らが海淘プラットフォームを選ぶ時(shí)の最も主要な需要です。しかし同時(shí)に、心の中の感受性の方面で、現(xiàn)在の主流の海淘消費(fèi)者はすでに過(guò)去の「洋製品」を使った時(shí)に自己標(biāo)榜の段階を超えています。

しかし、個(gè)人の生活の質(zhì)を追求することによって、消費(fèi)者のニーズがよりパーソナル化され、差別化されることになります。

ニールセンが以前から海淘市場(chǎng)に対する関心によって、國(guó)境を越えたネットショッピングの消費(fèi)者が日増しに成熟し、消費(fèi)観念が絶えずアップグレードされ、消費(fèi)者の需要もさらに細(xì)分化されることを発見(jiàn)しました。これは製品の種類(lèi)に対する需要だけではなく、消費(fèi)者に「海淘」を選択させる動(dòng)機(jī)も體現(xiàn)しています。

千人の消費(fèi)者がいて、千種類(lèi)の消費(fèi)需要があります。これは各海の淘汰プラットフォームのマーケティングにもっと大きな挑戦を提出します。」

ニールセン電子商取引業(yè)界のディレクター、呂効氏は言う。

海淘消費(fèi)者層の細(xì)分化：コア消費(fèi)群の比率は53%、潛在力のある人の47%を占め、人々の差異化が顕在化している。

この消費(fèi)者が國(guó)境を越えてオンラインショッピングをする行為は日増しに成熟し、消費(fèi)需要が日増しに精密化している背景において、海淘消費(fèi)者層は細(xì)分な過(guò)程を経験している。

今回の研究では、ニールセンは、現(xiàn)在の海淘消費(fèi)者は究極の海淘達(dá)人、新鮮で華やかなタイプ、実用主義者、潛在的な海淘大衆(zhòng)と基礎(chǔ)入門(mén)型に分けることができると発見(jiàn)しました。

5種類(lèi)の細(xì)分した人の中で、究極の海淘達(dá)人、新鮮な愛(ài)眩型、実用主義者は海淘グループの中で最も重要な3種類(lèi)の人の群れで、彼らは全體の人の規(guī)模の53%を占めて、合計(jì)で87%の消費(fèi)金額の割合に貢獻(xiàn)して、消費(fèi)力は驚異的です。

過(guò)去1年間の內(nèi)海の淘汰回?cái)?shù)の比率と消費(fèi)金額の比率が2つの指標(biāo)を占めていることから、最終的には海淘人群の中で最も核心的なグループであることが分かりました。実用主義者の消費(fèi)量はランキング2位を占めています。新鮮でおしゃれなタイプは第3位にランクされています。

人の割合が一番高い潛在的な海淘大衆(zhòng)は消費(fèi)金額が13%しかなく、海淘グループの中で消費(fèi)潛在力を掘り起こすべき集団に屬しています。

究極の海の達(dá)人は主に31-40歳、家庭の月収がもっと高い既婚者の群れに集中しています。海淘は頻繁に購(gòu)入し、より多くの費(fèi)用がかかります。

彼らにとって、海淘は「8時(shí)間外」の新生活をスタートさせ、「より多くの新鮮なものを発見(jiàn)し、視野を広げた」（65%）と、自分を「より華やかに」（52%）にした。

他の2種類(lèi)の海淘の主流の人に対して、新鮮でおしゃれなタイプと実用主義者、前者は人の群れの構(gòu)成の上でもっと若くて、主に18-30歳の若い人の群れに集中して、海淘の願(yuàn)望はより強(qiáng)くて、しかし全體の費(fèi)用は高くなくて、価格に対して比較的に敏感です。

使用需要については、より多くの関心を持ってモデル、潮人の推薦など、より多くの海淘を「生活に興味をもたらす」というルート（52%）としているので、交流、社交界を通じて分かち合い、削除するという形で生活の喜びを向上させたいと考えています。

実用主義者にとって、彼らはより年上で、既婚子供がいる家庭が多く、自主的な意思決定能力がより強(qiáng)く、買(mǎi)い物の目的性がより強(qiáng)く、海淘が持ってきた感情より満足しています。彼らは製品自身の機(jī)能、価格にもっと関心を持っています。海淘を「品質(zhì)生活を楽しむ」（66%）の一つの方法としています。

この発見(jiàn)に対して、ニールセン電子商取引業(yè)界の呂効監(jiān)督は、「海淘の人々の規(guī)模は絶えず大きくなり、より多くの潛在的な人々がコアな人々に転化するだろう」と述べました。

最初は母子や化粧品などの表示品で海をさらい始めたかもしれませんが、消費(fèi)経験の蓄積に伴い、將來(lái)は彼らにとって大同小異の標(biāo)的品はすべての需要を満たすのが難しいです。

私たちは異なる消費(fèi)者の実際の消費(fèi)行為、生活形態(tài)によって製品戦略とマーケティング戦略を調(diào)整し、製品とサービスの各方面で獨(dú)特なショッピング體験を構(gòu)築し、目標(biāo)消費(fèi)者とより良いインタラクションを?qū)g現(xiàn)しなければならない。

海淘プラットフォーム：専門(mén)の垂直類(lèi)海淘ウェブサイトの特徴はより鮮明です。

現(xiàn)在の市場(chǎng)の中のクロスボーダーネット購(gòu)入プラットフォームを見(jiàn)ると、2015年に爆発的な成長(zhǎng)を迎えて以來(lái)、各大手総合型電気商が次々と干潟の海をさらって市場(chǎng)をさらってきたほか、より多くの個(gè)性化、差異化した専門(mén)の海淘サイトも現(xiàn)れ始めた。

ニールセンの研究によると、総合的な電子商取引プラットフォームの海外のショッピングチャンネルに比べて、これらの垂直の種類(lèi)の海淘ウェブサイトは総合的な電子商取引プラットフォームには及ばないにもかかわらず、彼らはコアの海淘消費(fèi)者の人々を引き付けやすいということです。

また、プラットフォームのブランドイメージの感知から、各プラットフォームの常用者は異なった海淘プラットフォームの特徴に対して認(rèn)知分化が発生しました。

プラットフォームとコアユーザ（プラットフォーム常用者）との関連性から見(jiàn)て、専門(mén)的な垂直タイプの海淘ウェブサイトのユーザーは、このようなプラットフォームの関連性がより高いと考えている。

これらは消費(fèi)者のニーズが多様化しているため、単一のモデルは中國(guó)の消費(fèi)者のすべての海淘需要を完全に満たすことができないということを示しています。

最近の海淘新政と合わせて、どのように適切な戦略的位置づけを探して、合理的な戦術(shù)の組み合わせを運(yùn)用して、未來(lái)の一年間の各海淘プラットフォームの方向を決定します。

海淘という多元化の市場(chǎng)において、消費(fèi)者の需要は爆発と低価格に満足するだけではなく、自分の優(yōu)勢(shì)に合わせて特定の消費(fèi)者を引きつけ、海淘商品の長(zhǎng)尾効果を発揮し、獨(dú)特な使用體験を構(gòu)築し、差異化ブランドの位置づけを形成し、プラットフォームが海淘市場(chǎng)においてより長(zhǎng)い競(jìng)爭(zhēng)力を獲得するように助けます。