同じことを、違う人がやっても、結(jié)果は違ってきます。

長(zhǎng)年のディーラーはどれですか？

失敗型ディーラー分析

1、サポートタイプ：

仕入れについてはサポートしてくれません。仕入れないです。応援してくれます?；顒?dòng)しないと活動(dòng)できません。給料を支払うのをサポートしてくれます。営業(yè)マンを探しています。サポートしてくれないと業(yè)務(wù)員を探してくれません。サポートしてくれないと逃げられません。

受け身型は淘汰型に等しい。

2、アフターサービスの無(wú)能タイプ：

自分は専門(mén)のアフターサービス人員がないので、自分はアフターサービスが分かりません。アフターサービスを他の人に任せたくないです。

小さな問(wèn)題が大きな問(wèn)題になりがちです。

常に製品の品質(zhì)に欠陥があると非難し、顧客クレームを効果的に処理する方法がない。

3、待機(jī)タイプ：

一日中お店に座って、都市のホワイトカラーのように出勤して退勤します。市場(chǎng)の変化が分かりません。一日中パソコンの地主に向かって退屈なビデオとニュースを見(jiàn)ています。

彼は成功するには累積が必要だということを全く知らなかった。

4、愚癡のタイプ：

口の中でよく使う言葉は「今は市場(chǎng)がよくないですね」、「この二年間は前の二年間ほど商売が上手ではないですね」、「今日は雨が降っています。誰(shuí)もいません?！埂ⅰ笗冮gは暑くて人がいません?！?/p>

自分だけがため息をついています。市場(chǎng)の軌跡を探しています。

5、ドラッグ型：

何をするにも遅くなります。ブランドを選ぶには何ヶ月かかりますか？10人ほど相談します。開(kāi)業(yè)が遅くなりました。活動(dòng)が遅くなりました。人員がなかなか來(lái)ません。名前を言ってくれました。詳しく話しています。

従業(yè)員を考察して、自分で1銭の浪費(fèi)を望みません。

実は全部自分のために言い訳をしています。

6、話してばかりいます。

ある取引先はとても上手で、ひとまとまりの話は本當(dāng)に正しいように聞こえます。論理と常識(shí)にも合っています。何度も話しました。しかし、実踐は多くないです。行動(dòng)しても、試してみただけで止まって、何の効果もありません。

7、価格が敏感すぎるタイプ：

価格に対する敏感度はすべての人より高いです。価格を設(shè)定すれば彼はとても高いと思います。彼の頭の中には安いものしか売れないからです。

彼はこれまで考えたことがありません。販売の利益として2倍にすれば、20元の商品と200元の商品を仕入れると、どの利益がもっと大きいですか？

8、思考が亂れるタイプ：

実は彼は雑然とした考えもなくて、市場(chǎng)に従って物事の成り行くままに従うので、あるいは1つの何かを耳にしてこっそりと記録して帰って実踐して、過(guò)程の中で他の人と協(xié)議する必要がなくて、一人で一心不亂に取り組む。

実は彼が必要なのはもっと多くの人とコミュニケーションして、本當(dāng)に顧客のニーズを理解することです。

成功型

分析

1、販売チームを設(shè)立するタイプ：

一流のディーラーはチームを建てて、規(guī)模を拡大します。二流のディーラーはマーケティングをして、策略をします。三流のディーラーは製品を売って、価格を競(jìng)い合います。

彼は人材の育成と利用を重視し、大膽に人材を?qū)毪筏蓼埂?/p>

短期の利益の損失を気にしないで、更に従業(yè)員の給料が自分の身內(nèi)を上回ることを気にかけません。

2、目標(biāo)型を明確にする：

彼は自分の必要な市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式をよく知っています。そして、実行可能な措置を通じて自分の設(shè)立した目標(biāo)と実行計(jì)畫(huà)を効果的に達(dá)成します。

彼は大きな目標(biāo)を逐次分解し、無(wú)數(shù)の小さな目標(biāo)を一つ一つ撃破した。

3、お店のイメージを重視するタイプ：

彼は門(mén)頭、イメージ壁、展示棚に対してとても敏感で、細(xì)部を重視して、自分の要求があります。完璧主義者です。

4、利益はどこにあるか分かります。

全體の販売量の高低を気にしないで、更に利潤(rùn)の出所を重視して、彼はいつも年末まで帳簿を清算する時(shí)間のアカウントの中でお金がないことを恐れて、彼はとても自分の利潤(rùn)の出所がどこにあることを知っています。

5、諦めにくいタイプ：

彼がした選択は簡(jiǎn)単に諦めません。彼はあなたと2年、5年、さらに10年以上協(xié)力します。何をしたら彼はあなたに従って何をしますか？

彼が応援しているのは一人です。

彼はまたあなたを応援し続けます。

6、無(wú)名発力タイプ：

めったに彼のニュースを耳にしませんが、彼はよくやっています。毎年基礎(chǔ)販売の任務(wù)を達(dá)成しています。多くの小さな問(wèn)題も自分で解決します。そして、大きな問(wèn)題は彼の目にも問(wèn)題ではなく、解決できます。