アリババCEOの逍遙子さんは現(xiàn)場で「すべての企業(yè)は電気屋ではなく、すべての企業(yè)が電気商をしなければならない」と話しています。

劉強東氏は、伝統(tǒng)企業(yè)は物流を自社で建設する必要はなく、製品を専門の電気商社に引き渡せばいいという。

もし企業(yè)が電気商取引部門を放棄すれば、京東はオンラインルートの獨占を実現(xiàn)し、企業(yè)に対する交渉の資金調達を高めることができます。その時、商店はきっと最大の被害者です。

アリババは杭州で「2016日貓グローバル商會」を開催し、ゲストの3割以上は各大手ブランドの副総裁で、最低レベルも電気商取引部の社長で、アリババCEOの逍遙子は現(xiàn)場で「すべての企業(yè)は電気商取引をしないで、すべての企業(yè)は電気商取引をしなければならない」と述べました。この前に劉強東は伝統(tǒng)企業(yè)は物流を建設する必要がないと言いました。製品を専門の電気商に引き渡せばいいです。鉄哥から見ると、電気商の伝統(tǒng)企業(yè)への衝撃はルートの変化ほど簡単ではなく、小売業(yè)全體の生態(tài)に大きな衝撃を與えています。伝統(tǒng)企業(yè)エレクトビジネスモデルに対する承認も將來のビジネスモデルに対する選択であるので、以下の3つの方面から自分に適したエレクトビジネスモデルがどのようなものかを確認することを提案します。

先日、馬雲さんはいくつかの公開の場で未來の小売モデルは今のB 2 Cモデルではなく、C 2 Bが主導的な新型ビジネスモデルであることを繰り返し強調しました。その原因は、ビッグデータの働きのメカニズムの下で、消費者の好みとユーザーの習慣が直接に製品のデザインと研究開発に影響します。

このほとんどの企業(yè)が興奮しているビジネスモデルの実現(xiàn)には二つの要素が必要です。

そのため、私達は容易に発見して、企業(yè)がエレクトビジネスのプラットフォームの“供給業(yè)者”になった後に、基本は未來の大きいデータに別れを告げて、プラットフォームも義務と責任がなくて企業(yè)の生産のために大きいデータの參考を提供します。すでに天貓が自営の電気商のモードを代表するために、企業(yè)はユーザーと疎通する第一線にあり、顧客サービスの中でユーザーの製品に対する基礎データを得ることができます。プラットフォームの方のビッグデータ分析は企業(yè)により詳細かつ確実な設計研究開発生産提案を提供することができます。

言い換えれば、企業(yè)は電気商だけを簡単な販売ルートと見なしても、一時的な販売の憂さは解消されますが、長期的に見れば、企業(yè)の未來に最も発展しているビジネスモデルを失ってしまいました。ここで、電気商プラットフォーム私利私欲で、伝統(tǒng)企業(yè)を悪の道に引き込むとは、あまりに狹い。

劉強東は企業(yè)が電気商を京東に任せる理由は簡単だと言いました。京東は専門の電気商會社です。電気商に対する理解は企業(yè)よりきっと強いです。企業(yè)の電気商の効率を高めることができます。この鉄哥は皆さんに、京東は小売生態(tài)全體の中で、いわゆる「電気商法の効率」を高めるしかないと注意しています。小売業(yè)の核心に関わる物流、サービスなどの面では、あまり多くの建設ができていません。

私達は更に天貓を見て、そのブランドは電気商法のモードを自営して、本質的に1種の社會資源の協(xié)力サービスのプラットフォームで、ブランドの方は製品の設計生産と顧客サービス、天貓がプラットフォームの運営を擔當して、および大きいデータの精密化のマーケティングに基づいて、物流は菜鳥ネットから協(xié)力して完成します。各方面の専門資源のドッキングで社會効率の最大化を実現(xiàn)し、企業(yè)は明らかに最終的な受益者です。

実は、京東が「電気商部門無用論」を大いに宣伝している理由が分かります。もし企業(yè)が電気商取引部門を放棄すれば、京東はオンラインチャネルの獨占を実現(xiàn)し、企業(yè)に対する交渉の段取りを高めることができます。その時、商店はきっと最大の被害者です。

一方、伝統(tǒng)的な小売業(yè)の江河は、ラインの下で小売する既得権益者の商業(yè)不動産の輝きはもうなくなりました。一方、電気商の小売シェアはどんどん伸びています。その中で、アリババの出來高は小売業(yè)のシェアを占めて11.7%に達しました。伝統(tǒng)小売業(yè)は史上最大の転換期を迎えている。

鉄兄さんは電気屋を亂暴にすることに賛成しません。チャンネル化ラインとラインの下はこのような関係だと思います。伝統(tǒng)的なラインの下にある製品をラインに運んでいくと、インターネットを抱きしめてしまうことができます。電気事業(yè)者は新しい商業(yè)形態(tài)として小売業(yè)全體を向上させる大任を擔うべきである。

事実は、簡単に電気商のルートを溶かして、京のようにルートの獨占を実現(xiàn)して、企業(yè)は消費者に接觸して一線のユーザーの通路を理解することを喪失するだけではなくて、更に致命的にその本質と以前批判された“商業(yè)の不動産”のモードで本質的な區(qū)別がなくて、獨占を実現(xiàn)して、企業(yè)の革新の構造を扼殺します。

そのため、今の小売業(yè)の転換の肝心な時に、一刻の早さを求めてはいけません。小売業(yè)の転換はビジネスモデルの革新に依存しなければならないが、その中で企業(yè)とプラットフォームは絶対的な核心的地位にあり、両者は互いに協(xié)力して、製品とサービスの二重の向上を実現(xiàn)する。小売市場全體を向上させ、市場の信頼を回復させると言いました。社會資源の整合手段を通じて、社會効率を高め、中國全體の製造自信を高めると言いました。

以上の「三つの利益」に基づいて、伝統(tǒng)的な企業(yè)がどのような電気商法を選ぶかは一目瞭然です。最後に、鉄哥は依然として各ブランドの商に注意しています。創(chuàng)業(yè)は容易ではなく、販売は難しいです。