溫商劉若進(jìn)が作った37速運(yùn)はパリで物流、展示、販売を一體化した旗艦店を開いた。中央テレビ(CCTV)が収官したばかりの年度大芝居「溫州両家族」で、フランスに留學(xué)した溫二代黃小威と侯小帆は國(guó)境を越えた電子商取引で、父の世代の転換を助けることに成功した。

実際、ヨーロッパには確かに卸売小売業(yè)で成長(zhǎng)した溫州の商人がいて、越境電子商取引という新興の風(fēng)口を狙っている。劉若進(jìn)、黃小傑は中國(guó)とフランスの物流を構(gòu)築し、展示、販売を一體化している。黃學(xué)銘、陸暁峰は手にしたヨーロッパの大物を國(guó)內(nèi)の電子商取引に導(dǎo)入した。沈平はヨーロッパの直販実店舗をオンラインプラットフォームとして體験とサービスを増進(jìn)した。

溫州大學(xué)商學(xué)院の張一力教授は、歐州で溫商が伝統(tǒng)的な貿(mào)易から國(guó)境を越えた電子商取引に転換したのは水が水路に通じたことだと考えている?！笢厣踏螄?guó)內(nèi)外の需給関係に対する理解と、貨物源、サプライチェーンの掌握は、いずれも巨大な優(yōu)位性である」。張一力氏は、これらはすべて國(guó)內(nèi)の電子商取引プラットフォームが持っていないものであり、溫商は自分でプラットフォームを構(gòu)築しても、國(guó)內(nèi)のプラットフォームをドッキングしても、國(guó)內(nèi)外をつなぐ橋渡しになることができ、越境電子商取引の成功の鍵でもあると考えている。

「溫州人がヨーロッパで発展した30年は、ゼロから始まった。最初は中國(guó)から製品を輸入し、最も優(yōu)遇された価格でヨーロッパに販売した。今、ヨーロッパの消費(fèi)市場(chǎng)はますます不況になり、伝統(tǒng)的な貿(mào)易市場(chǎng)は開拓しにくく、方向を変えるべきだ」。歐州華商理事會(huì)理事長(zhǎng)、37 VIP華人ビジネス會(huì)社の劉若進(jìn)會(huì)長(zhǎng)は記者に、自分の越境電子商取引プラットフォームを構(gòu)築していると伝えた。

実は2005年に、劉若進(jìn)はすでに電子商取引を試験し始め、小売電子商取引プラットフォームを構(gòu)築した。彼がフランスで設(shè)立したマスコティン(MissCoquines)のアパレルブランドは、全法に60以上のチェーン店を持ち、2009年にオンライン販売を開始した後、毎年80萬人近くの顧客を引き付けることができる。ヨーロッパの小売とネットの二重ルートと経験によって、劉若進(jìn)は國(guó)境を越えた電子商取引で新しい試みを始めた。

彼は同時(shí)に37 VIP越境電子商取引網(wǎng)を創(chuàng)設(shè)し、中歐の物流ルートを開通する37速運(yùn)を設(shè)立し、この2つの大きな支點(diǎn)で70以上のヨーロッパブランドと1級(jí)代理関係を構(gòu)築し、さらに200以上が商談協(xié)力している。「アリ、京東などの國(guó)內(nèi)プラットフォームの多くは有名なヨーロッパブランドを好んでおり、37 VIPはヨーロッパ全體の中小企業(yè)に著目している」。劉若進(jìn)氏によると、ヨーロッパでの長(zhǎng)年の生活の経験によって、本當(dāng)の「ヨーロッパ製造」に対する熟知度は、國(guó)內(nèi)のどの電子商取引にも比べものにならないという。中國(guó)の消費(fèi)者は今ますます逸品、品質(zhì)と個(gè)性を追求するにつれて、製品の差別化の道を歩んでいる。溫商もっと優(yōu)位に立っています。

劉若進(jìn)の甥、フランス輸入商會(huì)の黃小傑副會(huì)長(zhǎng)は過去、現(xiàn)地の中國(guó)商の製品を包裝して電子商取引のプラットフォームに置いたが、今では中國(guó)からヨーロッパに輸出する伝統(tǒng)的な貿(mào)易を、ヨーロッパ製品を中國(guó)に輸入することに変えたのが大勢(shì)の傾向であり、今も多くのヨーロッパ商品が國(guó)境を越えた方法で國(guó)內(nèi)に入る最良のタイミングだ。劉若進(jìn)と黃小傑はフランスとイタリアに數(shù)十個(gè)の37速達(dá)の配達(dá)點(diǎn)を設(shè)置し、パリとミラノに旗艦店を開設(shè)し、37 VIPと37速達(dá)という2大プラットフォームを?qū)g店舗で展示し、物流、展示、販売を一體化したO 2 Oコミュニティを構(gòu)築した。

「プラットフォームであれ、販売や物流が縛られている実店舗であれ、新しい概念が通じるかどうかは自信がないが、必ずやってみなければならない」。劉若進(jìn)氏は記者に、越境電子商取引の未來の競(jìng)爭(zhēng)はさらに白熱化し、ヨーロッパに長(zhǎng)年根ざしてきた溫商が一席を占めることができるかどうかは、革新する勇気がないと話した。

先日F 2 Cからe-solutionが主催する京東フランス招商會(huì)では、多くのフランス本土企業(yè)の中で、唯一成功して進(jìn)出した華商企業(yè)は、法華工商連合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、溫商黃學(xué)銘が代理したELITEブランドである。黃學(xué)銘氏によると、フランスのファッションブランド「ELLE」傘下のハンドバッグの歐州代理権を握っている。

黃學(xué)銘と同じように「力を借りて出撃する」ことを選んだのは、フランス溫州商會(huì)の陸暁峰事務(wù)総長(zhǎng)だ。彼が買収したフランスの百年ブランドPourchet(寶殿)の唯品會(huì)での販売は予想をはるかに上回った?！?0年前、フランスの贅沢品フラッシュ購(gòu)入サイトVP(Vente-privee)の販売モデルを試したことがあるが、當(dāng)時(shí)はとてもよかった」。陸暁峰氏は記者に、當(dāng)時(shí)、フランスの溫商の中で多くの人がVPを複製しようとしたが、その後、フランスの溫商洪暁波氏が帰國(guó)し、同じ溫州人の沈亜と共同で唯品會(huì)を設(shè)立し、現(xiàn)在の電子商取引の伝奇を成し遂げたと伝えた。この源も陸暁峰が越境電子商取引に足を踏み入れることを考えている間に、多くのプラットフォームの中で唯品會(huì)を選んだ。

「新しいプラットフォームを構(gòu)築するには、どのプラットフォームでも製品が真の核心です?！龟憰毞澶橐姢欷?、良い製品さえあれば、永遠(yuǎn)に時(shí)代遅れではない。2005年、フランスとイタリアで16年間皮具の商売をしていた瑞安人陸暁峰は、1951年からパリの最高級(jí)デパートの老仏爺(Lafayette)に進(jìn)出したフランスの伝統(tǒng)的な老ブランドを巨額で買収し、彼の手にも新しい生気を放った。2011年、Pourchetはパリの孚日広場(chǎng)に新しいブランドイメージ店を開き、広州に中國(guó)區(qū)本部を設(shè)置した。

「いい製品を持って帰國(guó)したいだけで、あまり大きな目標(biāo)はありません?！?a target="_self" title="">陸暁峰記者によると、越境ショッピングは間違いなく未來のトレンドだが、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の比較的成熟した電子商取引プラットフォームはすでに少なくないため、自分の一時(shí)的な重心は製品そのものに置かれている。次は唯品會(huì)のほか、京東や他の大きな越境プラットフォームへの進(jìn)出も検討する。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)では盛んに行われています越境電子商取引陸暁峰氏も記者に「國(guó)境を越えた電子商取引を本當(dāng)に全面的に開放すれば、國(guó)外の多くの優(yōu)位製品の進(jìn)出は、本土企業(yè)に大きな衝撃を與えるに違いない」と懸念と困惑を示した。陸暁峰氏によると、國(guó)內(nèi)の多くの伝統(tǒng)的な生産企業(yè)は現(xiàn)在、発展のボトルネックに直面しており、越境電子商取引の影響はさらに激化している。

「歐州の溫商と中國(guó)の商がなければ、國(guó)內(nèi)の越境電子商取引プラットフォームも成功しにくいと思います?！咕〇|フランス招商総代理F 2 Ce-solutionの創(chuàng)始者である劉遠(yuǎn)氏は記者に、フランスでの招商會(huì)はもともとフランス本土の商店を狙っていたが、接觸の過程で、國(guó)情と文化の違いで、國(guó)內(nèi)チームと國(guó)外の商店が交渉困難になることが多く、かえって活発なフランスでの溫商が彼らに多くの驚きをもたらしたことを発見したと伝えた。

「フランスでもヨーロッパの他の國(guó)でも、現(xiàn)地の華商は文化と市場(chǎng)を最も理解していると同時(shí)に、中國(guó)人の需要を知ることができ、その中で溫商グループの目が最も長(zhǎng)い」。劉遠(yuǎn)氏によると、アリ、京東など國(guó)內(nèi)の大手電子商取引プラットフォームも含まれており、國(guó)境を越えた分野で突破したいなら、現(xiàn)地の溫商協(xié)力を見つけたほうが手応えがあり、現(xiàn)地の商業(yè)文化と良い製品と離れないという。