ここ數(shù)年、O 2 Oが吹き上げた風(fēng)が米業(yè)界から生鮮に吹き込み、服飾分野にも広がっている。

追風(fēng)者はすでに姿を消していますが、風(fēng)を借りる者はすでに上を向いてO 2 Oの塔の先に座っています。

綾致ファッションとは、風(fēng)口に掲げられた旗のことで、追風(fēng)者の背中を見(jiàn)てもらうものです。

先日、綾致グループの電子商取引総経理の張一星さんが「電気商一時(shí)間」とネットユーザーと対話して、O 2 Oの動(dòng)作パターンを深く解読しました。

店舗出荷実績(jī)回顧：

2014年4月に一部の店舗がテストを開(kāi)始し、6月に500店舗を展開(kāi)して出荷に參加しました。各ブランドは100社以上あります。6月25日の初日には全ルートの販売は1億元を突破しました。年間の店舗出荷は50萬(wàn)枚を超えました。

2014年秋冬割引シーズンには、自己流量を利用して、2000店舗を超えて出荷し、売上高は億元ぐらいに達(dá)しました。

2015年秋冬割引シーズン初日、綾致傘下の各ブランドはアリプラットフォームで2.4億元の売上高を生み出し、翌日は5600萬(wàn)元を販売し、二日間で3億元を超える業(yè)績(jī)を達(dá)成し、一週間以內(nèi)に店舗出荷量は40萬(wàn)枚に達(dá)した。

「割引シーズン（10日間ぐらい）は完全にブランド自體の十一の類(lèi)似の規(guī)模（4億＋）に達(dá)すると思っています。今年の雙十一はアリのプラットフォームで5.27億です?！?/p>

張一星さんは補(bǔ)足しました。

今年の綾致集団のO 2 Oでの核心的な進(jìn)展は、菜々鳥(niǎo)や京東と協(xié)力して「當(dāng)日達(dá)」や「スマート返品」などのプロジェクトを達(dá)成したということです。

張一星氏によると、綾致グループのエレクトビジネス部門(mén)は2009年からスタートし、オンラインラインの下のサプライチェーンは完全に統(tǒng)一されており、同じ納品時(shí)間、価格及びデザインを採(cǎi)用しています。

これは主として集団の恩恵による。

直営比率は95%を超えます。

他のブランドと共通性がある問(wèn)題は、最初に発展した數(shù)年間で、綾致傘下のブランドのオンラインスタイルが不足していたことで、2013年までに、そのオンラインスタイルの數(shù)はラインの下の半分だけだった。

この問(wèn)題に対して、綾は國(guó)內(nèi)で倉(cāng)庫(kù)の棚に対して二回の大きな投資を行って、倉(cāng)庫(kù)の面積を拡大して、オンラインのすべてのデザインを地面の店と同期させます。同時(shí)にオンラインの製品の在庫(kù)に地上の店のすべての製品の色とサイズをカバーさせました。

この改善を通じて、2013年以降、全ルートの中で、綾致グループは毎年2萬(wàn)個(gè)以上の新モデルを登場(chǎng)させ、全価格品の販売比率を向上させました。

張一星氏によると，綾致集団

の本格的なスタートは、2013年6月にWeChatとの獨(dú)占提攜から始まった。

WeChatで開(kāi)発した「WeChatショッピング」で、ブランドのOffline to Offlineを?qū)g現(xiàn)しました。つまり、オフラインからオフラインまで、オフラインまで。

このシーンの動(dòng)作モードは、まず、オンラインラインの下に在庫(kù)を置いた上で、グローバル在庫(kù)の透明化を?qū)g現(xiàn)するという。

第二に、地面の店が色が欠けている場(chǎng)合、ユーザーをWeChatチャネルに誘導(dǎo)し、オンラインでの購(gòu)入を通じて、ラインの下の店舗で貨物を引き取ることができます。

「このパターンをまとめてみました。

つまり、Discovery to_Ordering—注文を見(jiàn)つけたり、お?dú)荬巳毪辘蛞苿?dòng)したりして、迷ったり、色が欠けてコードが流れてしまう可能性がある消費(fèi)者を?qū)Гい?、この部分のユーザーにデジタル化された製品をコレクションして、その後注文します。

これは店舗のために非常に大きな販売機(jī)會(huì)を取り戻しました。

同時(shí)に、WeChatを通じて直接消費(fèi)者と販売ガイドを結(jié)びつけることで、販売実績(jī)を計(jì)算し、業(yè)績(jī)と激勵(lì)問(wèn)題を解決することに成功しました。

張一星氏は。

また、張一星氏によると、2014年のモデルは綾致グループの売上高2.4億元をもたらした。

2014年には國(guó)內(nèi)でルートOMSの重要なITプロジェクトが開(kāi)始され、O 2 Oルートを利用して出荷を統(tǒng)合したという。

多くのブランドを持つアパレル會(huì)社として、綾致グループはO 2 Oを通じて出荷する上で明らかな優(yōu)勢(shì)を持っています。

張一星氏は記者団に対し、2014年4月からテスト店舗の出荷を開(kāi)始した後、今年までに4000店を超える店舗が出荷に協(xié)力していると説明しました。

特に大催促の日には、店舗を利用して出荷を優(yōu)先して販売比率を40%から50%まで高めることができます。