2 Cの分野では、社交、アミューズメント、情報(bào)インタラクティブ、

消費(fèi)、生活サービスなど、消費(fèi)者の生活需要（あるいはどれほどの需要もない）の分野はすでにインターネットに覆われており、コンピュータ技術(shù)とインターネットの優(yōu)位性はほとんど極致に発揮されており、情報(bào)の伝達(dá)が透明で、スピードが速く、接觸と顔も短い時(shí)間で非常に価値のある大企業(yè)になりました。

2 Bの分野では、コンピュータ技術(shù)とインターネットの発展のおかげで、內(nèi)部改造を完成した企業(yè)が増えています。特にERP、CRM、WMS、SaaSなどの企業(yè)運(yùn)営効率が向上し、2 Bは考え方が可能になりました。

一つの企業(yè)の中で、業(yè)務(wù)員が毎日紙ペンを持って、主な運(yùn)営方式として、インターネットと業(yè)務(wù)関連の企業(yè)を利用して接続するとは考えにくいです。

企業(yè)が內(nèi)部業(yè)務(wù)の流れの情報(bào)化を完成した後に、外部業(yè)務(wù)の流れのデジタル化がスムーズになります。

B 2 B関連の會(huì)社はすでにありました。今日になって、発展、谷、回復(fù)を経験しました。今改めて定義してから出発します。

過(guò)去にB 2 Bといえば、一般的には2つのモデルで存在しています。1つは総合類B 2 Bの電子商取引プラットフォームで、業(yè)界をカバーしています。例えば、アリババ1688、慧聡ネットです。1つは業(yè)界垂直タイプB 2 Bの電子商取引サイトで、つまり1つの業(yè)界に対して深く、徹底しています。例えば、中國(guó)化工網(wǎng)などです。

インターネットの浸透、特にモバイルインターネットの到來(lái)につれて、B 2 Bはもう表面上の情報(bào)発表、取引プラットフォームに限らないほど簡(jiǎn)単になりました。今はもっと多いのが業(yè)界チェーンの最適化、業(yè)界の流通効率の改善及び仲介取引です。

大口の商品領(lǐng)域と垂直細(xì)分の業(yè)界に絶えずこのようなプラットフォームが現(xiàn)れています。例えば、大口の商品領(lǐng)域の石炭網(wǎng)を探したり、プラスチックを探したりします。垂直業(yè)界の茶葉B 2 B、農(nóng)業(yè)B 2 B、生鮮B 2 B、果物B 2 Bなどです。

これらのプラットフォームはインターネットの価値を十分に利用して、各環(huán)節(jié)及び各業(yè)界の効率化、最適化、さらには既存産業(yè)の構(gòu)造を変えることを助けます。

その中の価値のあるB 2 B電気商取引プラットフォームは、一般的に以下の特徴を有する。

1、_業(yè)界の上下は十分に分散している。

上流には多くのメーカーがあります。下流には多くのお客様がいます。業(yè)界全體の商品の流通は各層のディーラーを通して完成され、多層級(jí)の製品の値上げを経て、この中にも何度も流通して持ってきた物流コストがあります。

2、取引雙方は相対的に理性的で、利益論だけがある。

企業(yè)間の取引金額が比較的大きいことと、製品の品質(zhì)、時(shí)効などの取引指標(biāo)に対する要求が高いことから、互いに相対的に理性的である。

3、_製品の相対的な標(biāo)準(zhǔn)化、データ化。

業(yè)界內(nèi)にはすべての製品の「規(guī)則」があり、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を?qū)g行しています。データで正確に表現(xiàn)できなくても、製品に対する説明にはルールがあります。

しかし、絶対標(biāo)準(zhǔn)化された製品に対しては、利益が低すぎるため、この業(yè)界で収益モデルを見(jiàn)つけるのは難しいです。もちろん、羊毛が豚に出る場(chǎng)合は例外です。

非常に不標(biāo)準(zhǔn)な製品については、業(yè)界の「規(guī)則」を形成することが難しく、買(mǎi)い手がオンライン情報(bào)を通じて取引の意思決定を行うことが難しくなるため、プラットフォームの成長(zhǎng)と會(huì)員の粘りを作ることに不利です。

4、_業(yè)界內(nèi)の製品は種類が多く、SKUが多く、価格変動(dòng)が比較的頻繁である。

製品の種類が一定の數(shù)量級(jí)に達(dá)しているだけで、B 2 Bプラットフォームはインターネットの優(yōu)位性を利用して現(xiàn)れます。価格の変動(dòng)が頻繁すぎると、一日ごとにプラットフォームの運(yùn)営が難しくなると同時(shí)に、お客様のプラットフォームに対する信頼感も低下します。しかし、価格が非常に安定していると、プラットフォーム自體が取引情報(bào)を伝える意味がなくなります。

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5、客単価が適當(dāng)である。

客単価が低すぎると、2 Cプラットフォームに対して優(yōu)位性がなく、起量が遅く、集採(cǎi)集販売の優(yōu)勢(shì)を発揮できなくなります?？蛥g価が高すぎると、10萬(wàn)の數(shù)量級(jí)を超えると、企業(yè)は主に慎重に取引を採(cǎi)用します。

B 2 Bはここ二、三年の発展を経て、瑞雲(yún)智鋭は異なる産業(yè)痛點(diǎn)の総括に対して発見(jiàn)しました。これまで6つの異なるサービスパターンが生まれました。

1、サービスモード一：B 2 Bの新生態(tài)

解決する産業(yè)痛點(diǎn)：産業(yè)內(nèi)の流通効率

代表企業(yè)：雲(yún)農(nóng)場(chǎng)

雲(yún)農(nóng)場(chǎng)は中國(guó)初の農(nóng)業(yè)系電気商、農(nóng)産物カスタマイズと取引、農(nóng)村物流、農(nóng)技サービス及び農(nóng)村金融などの分野を一體化した農(nóng)業(yè)として

ハイテク総合サービス業(yè)者は、農(nóng)業(yè)産業(yè)チェーン全體に著目し、インターネットと農(nóng)業(yè)の深い融合を根本から推進(jìn)してきた。マーケティングレベルの電気商取引モデルだけではなく、インターネットや他のハイテク技術(shù)によって、既存の農(nóng)業(yè)経営メカニズムを革新し、伝統(tǒng)的な農(nóng)業(yè)構(gòu)想を真に覆し、変えた。

クラウドファームは農(nóng)業(yè)の上流と下流の資源を統(tǒng)合し、「インターネット＋」を利用して農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化のチェーンを作り、情報(bào)、農(nóng)技、金融、物流などの先進(jìn)生産要素を農(nóng)業(yè)の各段階に浸透させ、農(nóng)業(yè)生産前、生産中、産後の全方位産業(yè)チェーンの閉ループを?qū)g現(xiàn)しました。

その戦略の肝心な點(diǎn)は規(guī)模、資源の整合、プラットフォームの構(gòu)築と運(yùn)営にあります。

2、サービスモード2：重サービス能力構(gòu)築

解決する産業(yè)痛點(diǎn)：端末サービス価値

代表企業(yè)：美菜

2014年6月にオンラインした美菜網(wǎng)は今では中國(guó)最大の農(nóng)産物移動(dòng)電子商取引プラットフォームとなり、自営倉(cāng)庫(kù)、物流、配送の重モードを通じて、農(nóng)産物のサプライチェーンを通じて運(yùn)営しています。

その戦略のポイントは規(guī)模、端末サービス及び実行力、特に市場(chǎng)でプッシュする能力にあります。

美菜網(wǎng)の創(chuàng)始者である劉伝軍は、美菜網(wǎng)が急速な発展を維持するとともに、産業(yè)チェーンの標(biāo)準(zhǔn)化プロセスとB端レストランに対するサービスを絶えず最適化する必要があり、料理の品質(zhì)と配達(dá)時(shí)間の定時(shí)性を含むと述べた。

3、サービスモード三：SaaSサービス

解決する産業(yè)痛點(diǎn)：データシステム

代表企業(yè)：野菜東坡

野菜の東坡はセットのSaaSシステムを通して、生鮮の業(yè)界を提供して、食材、果物などの情報(bào)化の問(wèn)題を解決することに力を盡くして、レストランの食材でB 2 Bを配送して、および果物の店でB 2 B、生鮮B 2 C、果物を配送してB 2 Cなどの業(yè)務(wù)を配送します。

取引先は野菜東坡の提供するソフトウェアシステムプラットフォームを使用している同時(shí)に、野菜東坡はビジネスモデルの指導(dǎo)とコンサルティングサービスを提供しています。インターネット＋サービスを利用して、パートナーの業(yè)務(wù)プロセスの上で効率の向上を促進(jìn)して、最終的に企業(yè)に産業(yè)チェーンの最適化を助けます。

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4、サービスモード四：

解決する産業(yè)痛點(diǎn)：雲(yún)生態(tài)集約

代表企業(yè)：お腹が空きましたか？

テイクアウトのプラットフォームが空きましたか？O 2 Oモードのスター企業(yè)です。資本市場(chǎng)からその人気が見(jiàn)られます。

外食の高周波の特徴に対して、膨大なユーザー基盤(pán)があり、インターネットの優(yōu)位性と資本力を借りて急速に拡大しているが、多くの問(wèn)題が革新的な解決策を必要としている。この高周波のテイクアウト市場(chǎng)で客単価を上げるには、どうやってサービスの質(zhì)と顧客體験を保証する上でコストを下げるかがテイクアウト市場(chǎng)で目立つポイントになるかもしれない。

5、サービスモード5：コミュニティ精確マーケティングと共有

解決する産業(yè)痛點(diǎn)：コミュニティ會(huì)員価値

代表企業(yè)：多くの微商

微商の発展ぶりは2015年中に急転直下し、2015年6月までには全民が微商で、微商はまるで「風(fēng)口上の豚」であったが、2015年6月以降、特に中央テレビなどのメディアが微商に対して批判し、微商が谷底と氷點(diǎn)に落ちた。その原因はまだよく解決されていない。

モバイルエレクトリックは未來(lái)で、今年の雙十一は一番いい証拠です。だから、微商たちは未來(lái)がないわけではなくて、この道はどうやって行けばいいですか？

6、サービスモード六：スパンと価値チェーンの延長(zhǎng)

解決の産業(yè)痛點(diǎn)：閉ループの新価値の創(chuàng)造

代表企業(yè)：田輪

農(nóng)資生産企業(yè)の転換代表として、田輪は農(nóng)薬上場(chǎng)會(huì)社のノプ信全資持株の農(nóng)業(yè)貿(mào)易O 2 Oプラットフォームによって、優(yōu)秀なディーラーとの深さ提攜を通じて、農(nóng)業(yè)資金の流通ルートを最適化し、伝統(tǒng)的な商店のために一連のインターネット思惟を核心とするサポートシステムを準(zhǔn)備し、産業(yè)統(tǒng)合資源、金融革新及び価値チェーンの付加価値の方式を通じて、閉ループの新たな価値創(chuàng)造を?qū)g現(xiàn)しました。

9月のデータによると、田輪インターネット連盟は100以上の業(yè)界の最高レベルの販売店を含み、10000以上の高レベルの小売店があり、少なくとも50億円の農(nóng)産物の取引額を表しています。この規(guī)模は引き続き指數(shù)級(jí)のスピードで増加しています。

未來(lái)のインターネット生態(tài)の構(gòu)築の風(fēng)口の中で、B 2 Bプラットフォームは重點(diǎn)內(nèi)容の一つであり、インターネット創(chuàng)業(yè)企業(yè)であろうと、伝統(tǒng)企業(yè)であろうと、今回の機(jī)會(huì)を把握し、深く掘り下げて、企業(yè)自身の能力と特徴を結(jié)び付けて、自分の道を出て行きます。