「切り手族」、「負け犬たち」はどのように神話を書きますか?全國民が買い物をする絶體絶命の日として、「ダブル11」とキラキラした成績表を出しました。データ會社「星図データ」が発表したデータによると、「雙11」當(dāng)日の全ネット取引額は1229.37億元に達し、昨年の805億元より52.7%増加し、全ネット小包數(shù)は6.78億元に達し、昨年の4.1億元より65.7%増加した?！鸽p11」の硝煙が立ち込めている背後には、商店の宣伝攻勢、「手を切る黨」たちの血を注いで注文し、宅配便のお兄さんの風(fēng)潮と各道の「文案」の巧みな考えがある。7年間の発酵を経て、「雙11」という中國民間の草の根ネット通販祭は、インターネットビジネスの奇跡を絶えず創(chuàng)造することで世界で耳が聞こえなくなった?！鸽p11」はどのようにして國民的な狂喜ブームを巻き起こすことができるのか。どのように國際的なモデルを明らかにしますか?どのように中國の電子商取引の構(gòu)造に影響しますか?このため、記者は艾媒コンサルティングCEOの張毅氏にインタビューした。

　　切り刻んで狂喜する.

「七年の癢み」を迎えた「雙11」は、風(fēng)韻が衰えないばかりか、成熟した美しさを増している。當(dāng)日、各電子商取引プラットフォーム、ブランドビジネス、物流消費金融などの捷報が頻発し、「神話」の內(nèi)包を生き生きと解釈している。

アリババからのリアルタイムデータによると、2015日の貓雙11世界カーニバルの開場は12分28秒で、取引額は100億元を超えた。雙11第1時間、支付寶全體の支付ペン數(shù)は1.17億ペンである。アリの花唄は2288萬件の支払いで、支払いペン數(shù)の5分の1近くを占めている。雙11の全日取引額は912.17億元に達し、前年同期比60%近く増加したが、2009年のアリババの第1回雙11の売上高は5200萬元にすぎなかった。

中國電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、もう一つの電子商取引大手の京東雙は11日の注文量が3200萬件を超え、取引額が100億元を超え、前年同期比130%増加した。

いったい「雙11」はなぜ國民の歓喜を巻き起こすことができて、「手を切る族」、「敗者の娘たち」はどうしてすべてを顧みず「買って買う」のだろうか。

電子商取引大手たちがどのように渾身の解數(shù)を使うかを見てみましょう。一方で、民に利益を與えます。1億個のお年玉、30億元の買い物券が大々的に配達される......これは無數(shù)の「手を切る黨」の心を熱くさせるのに十分だ。一方、多様化、娯楽化したマーケティング方式。例えば、アリババは「雙11」前夜に北京の「水立方」で「天貓2015「雙11」歓楽夜」を4時間世界同時生放送し、多くの國內(nèi)外のスターの大物を招待し、手書きの豪広さは「春の晩」に少しも負けない。京東は「中國の良い聲」の制作側(cè)燦星と手を組んで、中國語楽壇のトップ歌い手を集めて、星の光が輝く「京」の喜夜を作った。

確かに、電子商取引の販促力は大きいが、血を売って肉を切るのはどうやって耐えられるのだろうか?！弗昆芝?1」の製品は本當(dāng)にそんなに安いですか?速途研究院が発表した「2015年「雙11」電子商取引ショッピングフェスティバル報告」によると、8~9割の商品が最も優(yōu)遇額の割合で、4割を占めている。「北京日報」によると、雙11」が5割引以上の業(yè)者は3.1%にすぎない。そういえば、消費者は盲目的にこのようなネット通販ノードを追いかけすぎているのではないでしょうか。

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張毅氏によると、電子商取引は価格を引き上げることはない。大きなリスクを負わなければならないからだ。ショッピングフェスティバルの成功はもちろん価格優(yōu)遇と関係があり、マーケティング手段の功もあるが、モバイルインターネットの発展がネット通販をより便利にしたことが多い。明らかに、「雙11」はすでに消費文化となり、祝日となっている。電子商取引の造節(jié)という現(xiàn)象は業(yè)界の発展と密接に関係しており、近年、電子商取引の造節(jié)はすでに神話となっている。

　　國際モデル.

「雙11」という中國民間の草の根ネット通販祭は、その7年間の成長の道で、インターネットビジネスの奇跡を絶えず創(chuàng)造し、世界の範囲內(nèi)で耳が聞こえず、中國を世界でネット通販が最も活発なベンチマーク市場にすることに成功した。

今年、アリババの「雙11」はグローバル化を主とし、4萬余りの商店、3萬余りのブランドと600萬種類の商品が天貓の「雙11」グローバルカーニバルに參加し、米國、ヨーロッパ、日本、韓國など25カ國と地域から5000余りの海外有名ブランドをカバーし、200余りの國と地域の消費者をカバーした。

「雙11」が「世界最大のネットショッピング狂歓」と呼ばれているのは、放射線力が世界に達しているからだ。例えば、中國と一衣帯水の韓國は、「中國は世界のものであり、さらには韓國のものだ」というスローガンを掲げ、韓國ロッテデパートは中國の商店に倣い、11月10日から12日まで傘下のネットショップで「韓國獨身の日」の販促を展開している。寶島臺灣では、100以上の電子商取引サイトが交歓に參加しており、今年の「雙11」の販売目標は4000億臺灣ドルを超える見通しだ。

もちろん、「雙11」の「國際モデル」は、多くの業(yè)者とバイヤーの目を引いただけでなく、嗅覚の鋭いメディア界の愛顧を博したことにも表れている。アリババは水立方のパーティーで100人以上の外國メディア記者を引きつけたという。米ビジネス週刊誌は、「ダブル11」の規(guī)模が米感謝祭後の「ネット月曜日」をはるかに上回っていると稱賛した。

「道は遠くて、私は上下して求めます」。世界を征戦する道で、わが國の電子商取引はどのようにしてより接地的で、より「國際的なモデル」を持つことができるのか。張毅氏によると、中國の電子商取引は國際化しているが、以下の點に注意しなければならない。二つ目は、文化の影響、異なる國の文化の源が異なり、製品に対する需要も異なり、電子商取引の文化面での融合は國際化の開拓に有利である。三つ目は、地方保護、中國製品の海外進出が貿(mào)易障壁を防止し、互恵措置を通じて現(xiàn)地の國の開放的な支持を得る方法が大命題である。

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　　雙寡頭?

「ダブル11」のケーキは何が大きいのか、もっと食べられるように、電商界の大物たちはどれがつづらないのか。天貓、京東、蘇寧、國美、蘇寧易購入、唯品會と聚美優(yōu)品などは例外なく「雙11」の歓楽を競っていた。

このように見ると、「雙11」はアリ蘇寧と京東テンセントの2大集団間の競爭に発展したようだ。

艾瑞諮問が「雙11」を前に発表した報告書によると、今年10月26日から11月1日までの間、PV(ページ閲覧量)ランキングでは、天貓47.1億、京東商城26.3億、蘇寧易購入7.4億、1號店1.7億だった。一方、速途研究院が発表した「2015年「雙11」電子商取引ショッピングフェスティバル報告」によると、各ショッピングモールの流量分布について、淘寶、京東、天貓が上位3位を占め、それぞれ41.6%、23.5%、17.9%で、8割の市場に分かれている。

さらに注目すべきは、プラットフォームで芝居をして、最後に単を埋めたのは往々にして業(yè)者だ?！鸽p11」の參加業(yè)者のうち、9割以上が実際に損をして掛け聲を稼いでおり、売上高とユーザー量を稼ぐ以外に、利益は陳腐ではない。

これにより、中國の電子商取引の雙寡頭構(gòu)造が初めて現(xiàn)れ、電子商取引の疲弊がやや顕著になっていることが明らかになった。有名な経済學(xué)者の呉暁波氏が「私たちは本當(dāng)に雙11が必要なのか」と疑問を抱いているのも無理はない。今年の「11月11日も記録を重ね、花火は満天だが、ダブル11の最後の戦いかもしれない」と予言した。

しかし、張毅氏は、全體的に言えば、電子商取引の未來の動きは良いと考えている。以前は買いたかったが買えなかったもの、どこで買ったのか分からないものは、電子商取引時代の到來に伴って解決され、長期的な態(tài)勢になるだろう。さらに言えば、わが國の既存の経済構(gòu)造の下で、「雙11」が引き起こしたブームはわが國の経済(特に內(nèi)需)にプラスの促進作用を持っている。