どうしてこうしたらいいですか？元手活水があるために來(lái)ます。ブランドはチャネルや市場(chǎng)の源、水と綱です。あなたのブランドが確立されれば、あなたのブランドが消費(fèi)者に広く受け入れられていれば、ルートは合意に達(dá)しています。

婦人服市場(chǎng)では、チャネル管理がどんなに良くても、デザインがどんなに良くても、王になれないです。ルートはブランドと比べて、ルートはブランド及び製品に屬する市場(chǎng)構(gòu)造から変えにくいです。

市場(chǎng)のルートでは根本的な問(wèn)題は解決できません。ルート上では人山によっても、精勤によっても、ルートはブランド力と製品力を借りないと根本的に解決できません。だから、ルート問(wèn)題の根本的な解決方法はブランド力と製品力に頼らなければなりません。成熟した市場(chǎng)において、市場(chǎng)の諸要素の地位のランキングは市場(chǎng)が天、ブランドが王、製品が王子であるべきで、ルートは王後しかないので、チャネルは王であると誤解されていると言います。

市場(chǎng)のいかなるルートでも、フランチャイズチェーンのモードを除いて、実際にブランドの進(jìn)出を拒否することはできません。ブランドと伍することを望んでいます。そして、それらの主要なルートの內(nèi)を含めても、ブランド商の前ではあまり敷居と枠を設(shè)けていません。もちろんここで言うブランドは有名なブランドを指します。いわゆる普通のブランドではありません。

以上の狀況から見(jiàn)れば、市場(chǎng)のルートは王ではなく、ブランドが王であるということが分かります。普通の狀況では、ブランドの前では卸売業(yè)者や小売業(yè)者がブランドに対する態(tài)度が最善を盡くして協(xié)力しています。もちろんブランドの商とルートの商の協(xié)力の基礎(chǔ)はきっと雙方が雙方を望んでお互いに利益があってウィンウィンの関係を取るのです。しかし、市場(chǎng)ではブランドは唯一のかけがえのないものです。チャネルは相対的にかけがえのないものではありません。

市場(chǎng)ではブランドは鉄板一塊と呼ばれてもいいです。チャネルは堅(jiān)固ではなく、ルートは緩い組織と見(jiàn)なされます。ルートの上でルートの商達(dá)は協(xié)力してブランドに対処しますとしても、しかし1時(shí)のあるいは密なのが失うことがあるので、少し攻撃してすぐ破れます。それに、市場(chǎng)に影響があるブランドは自分でルートを作ることができます。みんなは知っていて、その年格力はルートの商のコントロールとつきまといを抜け出すため、董明珠は怒ってと自分でルートをします。事実は格力の方法を証明して、格力自身はべつにいかなる損失がなくて、損失のは格力に淘汰されてアウトするルートの商人達(dá)です。

王は管理者であり、支配者である。開(kāi)放的な市場(chǎng)環(huán)境の下で、もし市場(chǎng)に管理者と支配者が本當(dāng)に存在するならば、この管理者と支配者の役割を発揮する唯一のものはブランドです。

実際には、効果的なブランドは、市場(chǎng)では確かに一定の役割を果たし、それに応じて、市場(chǎng)の億萬(wàn)人の消費(fèi)者の管理と管理の役割を果たすことができますが、チャネル事業(yè)者は、この役割を果たしていません。ルート商人は仲介の役割を果たすしかない。だからチャネル王の論斷は誇張と成立しないものです。

ブランドの市場(chǎng)の王者役割は人の知恵、文化、人格と期待を脅かし、征服し、占有することによって、あるいは人々のこれらの心理活動(dòng)と流れと一致を維持し、その基礎(chǔ)の上で説得、指導(dǎo)、人々の市場(chǎng)行動(dòng)を?qū)g現(xiàn)し、ブランド商の利益に傾いている。価値のあるブランドは市場(chǎng)でも確実にこの役割を果たします。人々は自分の好きなブランドに対して、このような市場(chǎng)の馬太効果は、いくら実力のあるルート商でもできません。したがって用水路商賢明な選択といえば、ブランド商たちと協(xié)力して、互恵とウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することです。

今の市場(chǎng)は明らかに人々が集まっています。ブランドの消費(fèi)もし東家にこのブランドがないなら、彼は西家に行って彼の気に入ったブランドを探します。そのため、人々はブランドをめぐって回転しているので、ブランドは市場(chǎng)のコントロール力を生み出しています。同時(shí)にルートもブランドと一緒に過(guò)ぎたり、ブランドと磨かれたりすることができません。

だから、ルートの仕事は重視しないでください、しかしくれぐれもルートを王にしてはいけません。市場(chǎng)のルートは王になれません。ブランドだけが王になれます。ルートは後のためだけです。ブランドは艶やかで美しいお姫様や美しいお嬢さんのようです。チャネル商は無(wú)數(shù)の若者のようです。だから、ルート商は最終的にはザクロのスカートの下で倒れない人は何人もいません。