溫嶺の伝統(tǒng)産業(yè)といえば、制

絶対上位です。

早い年の急速な発展を経て、ここ數(shù)年、溫嶺の

怠慢期に入ったかのように、注文が続きにくく、利益が薄いため、「品質(zhì)が良くない」というイメージが強(qiáng)い。

特にこの二年間、溫嶺靴は輸出市場(chǎng)の成績(jī)でずっと「平均臺(tái)」を歩いています。溫嶺製靴業(yè)はもう「古い」と思われます。

事実はそうではありません。溫嶺にはまだ多くの靴企業(yè)が生命力を持っています。

アフリカから日本まで売って、小さな店から専門店まで売ります。

一休さん靴業(yè)の市場(chǎng)階段戦

今年は輸出狀況が悪く、輸出注文が少なくなりました。

「お客様は大きな注文ができなくなりました。溫嶺輸出企業(yè)は『寒さ対策』の準(zhǔn)備をしてください」…

これは今年の溫嶺のいくつかの企業(yè)家が記者とチャットする時(shí)に言い出した話で、今年の対外貿(mào)易の輸出の情勢(shì)について、みんなはすべて気がもめている狀態(tài)があります。

実際にも、今年の第3四半期の溫嶺対外貿(mào)易の輸出額は1.52%減少しました。溫嶺の輸出の主力として、溫嶺靴の輸出額は1.92%だけ伸びました。

しかし、このような狀況は大渓にある臺(tái)州一休靴有限公司には現(xiàn)れていません。

一休さんの靴産業(yè)の生産現(xiàn)場(chǎng)は相変わらず活気があります。注文も來(lái)年の夏になりました。この期間に日本のお客さんのために七、八萬(wàn)足を出しました。

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一休さんに靴を逆流させたのは何ですか？記者はこの企業(yè)に入りました。

生産を規(guī)範(fàn)化して、ヨーロッパの取引先は親指を立てます。

一休靴業(yè)の會(huì)長(zhǎng)の葉國(guó)偉さんにまだ會(huì)っていません。記者は最初に生産現(xiàn)場(chǎng)に駆けつけました。

想像の中で靴企業(yè)の亂れがなくて、一休靴業(yè)の生産現(xiàn)場(chǎng)は整然としています。

私たちの注文は歐米と日本のお客さんが大半を占めています。彼らは生産環(huán)境に対する要求も高く、生産現(xiàn)場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化させてくれました。

企業(yè)の社長(zhǎng)の阮正さんは、一休さんの靴業(yè)は大渓鎮(zhèn)の第一陣が臺(tái)州市企業(yè)の安全生産標(biāo)準(zhǔn)化を通じて検収した企業(yè)で、去年彼らは専門的に20萬(wàn)元を費(fèi)やして、工場(chǎng)の建物の中に新しい棚を設(shè)置しました。

「以前は荷物の積載が亂れていました。消防通路を邪魔しているところもあります。

今では、すべての商品が棚の上に整然と並んでいます。安全だけでなく、生産現(xiàn)場(chǎng)全體ももっときれいになりました?！?/p>

ここ數(shù)年、一休さんは設(shè)備革新に多くの資金を投入しました。

「これは新品のプレスマシンです。従來(lái)の設(shè)備は効率が低いだけでなく、安全性も低いので、ベルトは全部外に露出しています。

新しい設(shè)備は安全だけではなく、生産速度もかなり速いです。

阮正はやっと記者を連れて生産現(xiàn)場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)し、著替える設(shè)備を指しながら言いました。

設(shè)備の前に座っている労働者が手順操作板を持って、必要な線の図案を素早く入力して確定ボタンを押した後、急激な「タッタッタッ」の音に従って、この全自動(dòng)花式機(jī)は素早く図案を布地に「反映」しました。

「全自動(dòng)フィギュアスケート機(jī)を6臺(tái)買いました。一臺(tái)で4、5臺(tái)の古い設(shè)備の効率に追いつきました。針と針の距離の長(zhǎng)さ、カーブの弧度など細(xì)かいところまで正確です。」

チェット氏は、自動(dòng)切斷機(jī)を10臺(tái)購(gòu)入し、30%の人の手を減らすことができると言っています。

規(guī)範(fàn)とアップグレードした後の作業(yè)場(chǎng)を通じて、お客様の承認(rèn)を得ました。

「この前、ヨーロッパのお客さんがうちの工場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)しに來(lái)ました。親指も立てました?！?/p>

ちょうど記者に伝えた。

アフリカ市場(chǎng)に進(jìn)出して、他の人と安く競(jìng)爭(zhēng)します。

多くの企業(yè)が対外貿(mào)易の注文に悩んでいますが、一休さんの靴業(yè)はそんなに多くないです。

「少なくとも今年の一休さんの注文はいいです。任務(wù)はすでに超過(guò)達(dá)成しました。

先月15日から21日まで、4回の取引先を接待しました。

阮正はやっと言った。

なぜこのような成績(jī)があるのかというと、會(huì)長(zhǎng)の葉國(guó)偉から見(jiàn)れば、一休さんは市場(chǎng)をレイアウトする時(shí)、市場(chǎng)の変化に従って絶えず自己向上した後に持ってきた競(jìng)爭(zhēng)力です。

「私たちがスニーカーを始めた時(shí)、主要市場(chǎng)は日本や歐米などの國(guó)や地域ではなく、安価な南アジア、中東、アフリカなどの地域を求めていました?！?/p>

葉國(guó)偉は言います。

1997年に創(chuàng)立された一休さんですが、本當(dāng)にスニーカーに熱中したのは2000年以降です。

當(dāng)時(shí)、福建地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)チェーンはすでに形成されていて、市場(chǎng)では比較的に有名です。

大渓のいくつかの靴の企業(yè)も運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)で風(fēng)水が発生することを始めて、一休さんはその時(shí)運(yùn)動(dòng)靴のを生産することを始めます。

葉國(guó)偉は記者に、一休さんの靴がアフリカに入り始めた時(shí)、主力市場(chǎng)はナイジェリア、ウガンダなどの國(guó)で、靴の品質(zhì)に対する要求は高くないです。価格さえ低ければいいです。

「その時(shí)、私たちの靴は主にアフリカで靴を売っていました。卸売市場(chǎng)に売っているように、靴の等級(jí)も低いです?！?/p>

「多くの人がアフリカを新興市場(chǎng)として捉えていますが、実は2000年にアフリカでの溫嶺靴の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなりました」

葉國(guó)偉氏によると、主な競(jìng)爭(zhēng)は価格の上にあるので、品質(zhì)やデザインなどの面で要求が低いです。敷居が低く、溫嶺の多くの靴工場(chǎng)がアフリカ市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。アフリカ市場(chǎng)はますます難しくなり、利潤(rùn)もますます小さくなりました。

南アフリカのスーパーに売られ、製品開(kāi)発が成熟した。

アフリカ市場(chǎng)で4、5年間頑張ってきた一休さんの靴業(yè)は、偶然にもチャンスをつかんで、市場(chǎng)の中心を南アフリカ市場(chǎng)に変えました。

葉國(guó)偉さんは「南アフリカ市場(chǎng)はアフリカの他の國(guó)と同じように価格だけを重視するとは思わないでください。彼らの要求は中東などの市場(chǎng)より高いです。」

南アフリカ市場(chǎng)でもあります。一休さんの靴を普通の店からスーパーに売りました。

スーパーに売られている靴は普通の店の靴と違います。

お客様とのコミュニケーションと企業(yè)の調(diào)整の中で、一休さんは新しい階段を登りました。

「普通は注文を受けてからデザインを作ります。お客さんが確認(rèn)してから生産を始めます。そうすると、私たちの研究開(kāi)発能力に対して要求が出ます?！?/p>

葉國(guó)偉さんによると、このスーパーとの提攜関係を維持するために、一休さんの靴は材料とデザインをどんどん更新しています。

「スニーカーを作ってからずっと靴の形を重視していますが、最初は自分で開(kāi)発した靴はほとんどなく、福建などで買ってきて、それを真似て作っていました。

しかしこのような方法はこの時(shí)は通用しません。自分達(dá)で新しい靴の形を開(kāi)発する能力が必要です。」

そこで、一休さんは靴の研究開(kāi)発を始めました。

「最初はお客様が配色図を提供してくれます。自分でデザインを開(kāi)発します。

その後、研究開(kāi)発の技術(shù)はますます成熟しました。

靴はスーパーに入っても単価が上がるにつれて、一ペアにつき1ドルから2ドルまでしか売られていません。南アフリカに輸出する時(shí)にはすでに2ドルから3ドルまで売られています。

今、私達(dá)の會(huì)社には20人以上からなる専門の研究開(kāi)発チームがあります。毎年600～800種類の靴のサンプルを出して、お客様の選択に供します。

専門店がオリーブの枝を伸ばし、市場(chǎng)が企業(yè)を成長(zhǎng)させている。

もし南アフリカのお客さんと協(xié)力して、一休さんの靴開(kāi)発能力の成熟をもたらしたら、東南アジアなどのお客さんと協(xié)力して、品質(zhì)の向上をもたらします。

東南アジアに輸出する靴の価格は南アフリカにいる時(shí)より高いです。靴の材料、生産技術(shù)、細(xì)部についてもっと気を使いますから。

2008年、一休靴業(yè)は価格優(yōu)勢(shì)によって東南アジアのお客さんを引き付けました。また新しい変化がありました。スーパーから専門店に販売しました。

「専門店は製品の品質(zhì)と細(xì)部について具體的な要求をしています。

例えば、以前はゴムを塗る時(shí)、高さ1ミリ、2ミリは気にしませんでしたが、だめです。

だから、私たちは生産時(shí)に彼らの要求に従って迅速に修正するしかないです?！?/p>

お客様は靴の物理的な性能を重視していますので、一休さんの靴業(yè)は専門的に工場(chǎng)に検査センターを建てました。

「測(cè)定センターがない前は、靴は全部お客さんが抜き取り検査をしています。その時(shí)はいつもびくびくしています。抜き取り検査の時(shí)に問(wèn)題が発生するのを心配しています?！?/p>

葉國(guó)偉さんは「コンテナ內(nèi)の溫度が高いため、靴のゴムがほどけて、顧客に抜き取り検査された」と話しています。

自分の検査センターがあってから、このような狀況はもう珍しくなりました。お客様の満足度は大いに上がりました。

「最初に購(gòu)入したのは張力検査設(shè)備です。その後、設(shè)備が多く買えば買うほど、耐摩耗、老化、色堅(jiān)牢度、耐折など多くの性能が自分で測(cè)定できます?！?/p>

葉國(guó)偉さんは「今は靴の一つ一つと素材の検査に慣れました?！?/p>

測(cè)定センターが設(shè)立され、靴の品質(zhì)が向上した年に、一休さんはヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

日本市場(chǎng)といえば、葉國(guó)偉さんはまた市場(chǎng)が企業(yè)を追い詰める話だと思います。

「日本のお客さんは東南アジアのお客さんよりもっと重視しています。私達(dá)と彼らが協(xié)力する前に、相手方はほぼ毎月私達(dá)の工場(chǎng)に來(lái)て考察しています。

一年間の調(diào)査を通して、初めて注文をしました。最初の二萬(wàn)ペアから、今までの一年間に數(shù)十萬(wàn)ペア、彼らとの協(xié)力がもたらしたのは注文書(shū)の増加だけではなく、もっと多いのは製品の品質(zhì)の向上です。

葉國(guó)偉さんは一休さんの靴業(yè)がここ數(shù)年歩いてきたことを総括しました。

これは循環(huán)であり、市場(chǎng)の要求が高まり、企業(yè)の生産要求が高まるにつれて、生産品質(zhì)の向上は企業(yè)により要求される市場(chǎng)、より多くの注文をもたらした。