來るべき"

ショッピングカーニバルはもう七年目になりました。

前もって配置しておくと、“光棍節(jié)”もブランド展開の日程に欠かせないテーマデーとなっています。

しかし、京東6.18店の慶応日、蘇寧7.17ブランドデーなどの電気商造節(jié)運動がますます激しくなり、消費者のショッピング意欲も分散され、各種に対して美的疲労を促進します。

新しい形式の下で、ブランド達はどのようにもっと良いマーケティング効果を達成して、市場シェアとブランドの名聲を奪い取って、すでに各大きいことに並べられています。

目の前の厳しい課題。

國際ブランドであれ、本土ブランドであれ、これまでの「雙十一」の経験をもとにまとめ続けてきた。2015年には備品、サービス、物流、マーケティングなどの面でより多くの調(diào)整を行うだけでなく、「雙十一」の短期販促戦略とブランド発展の長期戦略を結(jié)びつけ、O 2 Oなどの面でさまざまな試みを行うことがわかった。

「路」から「粉」へのマーケティングチャンスと攻略

中國のエレクトリックユーザーの消費需要と消費観念が格上げされた世界最大の消費財會社のP＆Gが、今年のダブル十一の日に正式に天貓國際の海外旗艦店を運営する予定で、現(xiàn)在はオンラインで販売されています。

2008年に、P＆Gは獨立したエレクトビジネスチームを設(shè)立しました。過去數(shù)年間で、P＆Gは中國のエレクトビジネスの売上高の百倍になりました。去年から、中國はすでにP＆Gグローバルエレクトビジネスの最大の市場になりました。

今回のプロクター?テンネコの海外旗艦店のオープンは、中國に進出していないプロクター商品の扉を開けました。

中國區(qū)の最高経営責(zé)任者の林秀萍さんから見れば、P＆Gの上述の措置は「雙十一」を製品の販促とするだけではなく、會社のブランド発展の大きな戦略とリンクしている。

企業(yè)が「雙十一」の販促に參加する目標は何かを明確にすべきです。雙十一は目的だけではなく、企業(yè)戦略のルートの一つです。

P＆Gのような大ブランドに比べて、林秀萍は「雙十一」のメカニズムが大ブランドと新ブランドの間の敷居を破って、小さいブランドを作る機會になるかもしれないと発見しました。

毎年増加している売上高を見ると、「雙十一」はまだアピール力のある販促祭です。

特に小さいブランドに対しては、大きなブランドのように大々的に広告をする資源があまりないです?！鸽p十一」はみんなの注目を集め、最も購買意欲と購買潛在力がある消費者向けのプラットフォームです。

調(diào)査によると、みんなが買う時、85%の消費者は製品の種類を優(yōu)先して、種類に入ったら、どのブランドがもっと特別な「十八種類の武蕓」を使うことができるかを見て、需要を牽引します。

注意すべきなのは、上記の調(diào)査においても、「雙十一」に參加している消費者が多いことを発見しました。価格が比較的に安いため、「雙十一」を一つの試用としたり、試して買ったりする前には新しいブランドを使ったことがない機會です。

普段はフル価格で買うなら、彼らは試したくないかもしれません。

これも小さなブランドの機會の一つです。

同時に、複數(shù)のブランドシリーズのブランド主が大ブランドと小ブランド、新ブランドの販売組合を試してもいいです。これは消費者に新たな體験をもたらし、販売の伸びを牽引します。

例えば、ロレアルグループのような多くのブランドを持つ會社は、異なるブランドのいくつかの魅力的なブランドの組み合わせを用意することができます。このように短期の消費を促進する以外に、ブランドの粘り性の確立を助けます。

いくつかの國際高級ブランドは自分のブランド戦略と原則があるかもしれません。たとえダブル十一のような大促であっても、もっと割引がありません。でも、席を外してはいけません。この機會を利用して消費者の転化を試みることができます。

消費者がブランドに入ってから、ブランドは一連の體験式行動を行い、その粘りを強めるのは難しくないかもしれません。ブランドが直面する最大の困難はどのように消費者の「道」を「粉」に変えるかです。

林秀萍さんによると、「雙十一」の試用はいい切り口です。例えばDiorの購入者は「雙十一」の割引が多くないかもしれません。消費者もこの時買うとは限らないです。

その入門に関心を持つ消費者を結(jié)びつけて、小瓶の試用販売手段を試してみると、これは消費者が「道」を「粉」に転換させるための非常に良い入り口の機會をつかむことです。

古い「雙十一」の中の新しい機會

“雙十一”がますます火をつける時、電気商造節(jié)の運動はますます激しくなって、各種の多彩な販売促進の審美に対して疲れた人がついて行きたくないかもしれません。

しかし、それは彼らが買い物をする意欲がないという意味ではない。

「雙十一」については、ネットショッピングだけという認識がありますが、実際には企業(yè)がO 2 Oを通す機會にもなります。

ブランドにとって、林秀萍さんはオンライン以外の機會點を考えるべきだと思います。

例えば、オンラインで消費者とネットショッピングの同じ価格の割引を提供しますが、より良いショッピング體験を提供します。あるいは同じ日にオンラインで完成した消費者は二重の割引を受けられます。

一部のブランドは2015年にすでにこれを売り物にして準備しています。

2015年の「雙十一」で、上海家化は電気商家とオフライン店が初めて全ルートでO 2 Oに深く連動することを計畫しています。ユーザーは天貓オフィシャル旗艦店と店舗で発生した消費は、會員権、會員サービス及びポイント交換などを同じように享受できます。消費者は百草集店を通じて皮膚水分テスト、スター製品體験などのライン下の深さサービスを享受します。

奧康氏も今回の「雙十一」を通じて、これまでのオフラインの壁を打開したいという目標を?qū)g現(xiàn)し、「雙十一」ラインの流量帯動線下の実體店の販売を通じて、「雙十一」のオフラインへの衝撃を軽減し、オフラインのオフライン體験によってオンラインの発展を促進し、雙方の優(yōu)勢を補完します。

したがって、2015年に「雙十一」の販促方案を準備する時、オーコンは全面的にオンラインライン下の共同販促方案を検討しています。

商品組織の備品については、今回の「雙十一」で、奧康はオンラインモデルの近半向線下に寄せ合い、同じ価格戦略を?qū)g行するように努力します。本當(dāng)にオンラインラインの下で連動させて、ネットショップの価格で実體店の商品を買う消費體験をお客様に體験させます。

同時に、「雙十一」はこの日、江浙上海地區(qū)で「萬店同慶」の活動を展開します。この地區(qū)で100の専門店を選び、店の中で1つか2つの商品棚を呼び出してオンラインデザインを販売します。お客様は貓クライアントから奧康ネット店に入ってから、関連デザインの靴の商品を見ました。

電気商の祝日の人気もモバイル端末の広告の成長を促して、これはマーケティングにとって意義が深くて、同時に、ブランドもいつも人間性に関心を持つべきで、モバイル端末の方案を最適化する同時にブランドの體験を昇格させることに注意しなければなりません。

林秀萍が「雙十一」でブランド主にあげるもう一つの提案は、マルチブランド構(gòu)造の広告主が重大な電気商節(jié)において、異なるブランド間の協(xié)調(diào)をより重視することであり、これはブランドが早めに普及方案を配置し、ブランドの協(xié)同と販売の成長を促進することを意味する。

また、調(diào)査によると、「安く買う」ことは消費者が雙十一で買い物する一番の要素であり、その次に、買う快感も非常に重要である。

林秀萍は、後者はブランドが比較的に関心が少ない點だと思っていますが、実はブランドは消費者の“物を干す”心理を利用して、消費者と友達の競爭を創(chuàng)造して、戦利品の機會を誇示します。