未來(lái)は全世界の重要市場(chǎng)でリーダーの席に座ります。

このような大言壯語(yǔ)を語(yǔ)ったのは他ではなく、まさにUnder Armou（以下「UA」という）の創(chuàng)始者で社長(zhǎng)のケビン?プランクである。

記者の取材に対し、この43歳の創(chuàng)業(yè)者は、中國(guó)がUAの次の戦場(chǎng)になることを明らかにしました。

多くの星が集まるスポーツブランドの中で、この名も知られていない企業(yè)に何を褒めていますか？アメリカのボルチモアで創(chuàng)業(yè)したUAが、去年12億ドルの売り上げでアディダスを王座に據(jù)え、一躍アメリカのスポーツ市場(chǎng)で二番目のブランドになったことを知っている人は少ないです。

中國(guó)市場(chǎng)に直面して、UAはそのダークホースの道を続けられますか？

UAが中國(guó)市場(chǎng)の配置を加速する時(shí)、人々が一番言いたいのはUAが急激な発展速度でアメリカ市場(chǎng)でアディダスの販売量を超えることです。

業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、差別化された製品の位置づけと効果的なマーケティング措置はUAが北米市場(chǎng)を下す二つの大きな秘訣である。

業(yè)界関係者によると、タイツと専門(mén)性は、UAが市場(chǎng)を動(dòng)かすてこ入れになったという。

UAが最初のスポーツタイツを発売した時(shí)、市場(chǎng)にはこのような製品がありませんでした。當(dāng)時(shí)スポーツ用品業(yè)界の大手ナイキ、アディダスはこの市場(chǎng)を重視していませんでした。

UAタイツが発売されると、高性能タイツ市場(chǎng)では70%のシェアでスポーツブランド大手たちを背後に置いて、過(guò)去3年間で売上高と利益はそれぞれ78%と100%上昇しました。

「今年の9月から6週間の間に、中國(guó)に30店舗をオープンします?！?/p>

ケビン?プランクが今年の中國(guó)市場(chǎng)に向けてUAのために立てた最新の計(jì)畫(huà)です。

このような開(kāi)店スピードはどのスポーツ企業(yè)においても、すさまじいスピードで表現(xiàn)できます。

現(xiàn)在、UAは中國(guó)で78店舗を持っています。これはUAが2011年から努力した結(jié)果です。

昨年8カ月前、UAの売上高は20%増の12億ドルで、初めてアディダス（売上高は11億ドルで、前年同期比23%減）を上回り、アメリカで2番目のスポーツブランドとなった。

12億ドルの売上高はナイキ同期の89億ドルに対抗できないが、UAの過(guò)去3年間の株価の伸び幅はナイキの2倍となり、目を輝かせた結(jié)果、UAは業(yè)界のダークホースとなった。

しかし、この企業(yè)はずっとアメリカ市場(chǎng)に依存しています。海外展開(kāi)のペースは特に遅いです。

しかし、今年は違っているようです。今年の第二四半期に會(huì)社の総収入は28.5%上昇し、6.097億ドルから7.836億ドルに増加しました。

強(qiáng)い成績(jī)はUAに通期の売上予想を引き上げ、第3四半期の目標(biāo)を明確にした。アジア地域の発展に力を入れ、中國(guó)は最も集中的な発展の目標(biāo)である。

これは決して雷鳴や大雨ではない。

前には庫(kù)里二代の軍靴がありました。後に上海にアメリカに次ぐ世界第二位の旗艦店があります。

調(diào)査によると、これまでブランドの店舗は主に北上広などの第一線(xiàn)の都市にあったが、最近1、2年、UAは2、3線(xiàn)の都市で深さの配置を行い、成都、銀川、済南などでUAの店舗が見(jiàn)られるようになった。

記者はUA製品の公式サイトの販売価格を調(diào)べたところ、市場(chǎng)で同種の製品よりUA製品の価格が比較的高いことが分かりました。

そのスターの製品の圧縮服を例にとって、UA男性の強(qiáng)い伸縮型の半袖Tシャツは公式サイトの価格は229元で、Nikeの発売した類(lèi)似の製品の価格は199元です。

長(zhǎng)袖タイツの価格差はさらに顕著で、UA男性の圧縮型長(zhǎng)袖Tシャツは349元で、Nikeの同タイプは249元だけです。

また、UAは今年発売されたスーパーヒーロータイツシリーズで、価格は599元に達(dá)しています。

これに対して、張慶は、高い価格はUAを短期的には使えないかもしれないと考えています。

広く認(rèn)知されており、「UAの価格は現(xiàn)在の大衆(zhòng)市場(chǎng)で高く、製品のハイエンド化自體が敷居である」という。

また、業(yè)界関係者によると、機(jī)能性に優(yōu)れた特徴がない場(chǎng)合、価格はまだ比較的に高いという。このようにすると、UAは消費(fèi)者の好奇心の下で買(mǎi)った製品になったり、流行に従う製品になったりするが、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を得るのは難しいという。

また、有名なスポーツ業(yè)界のベテランは記者に対して、中國(guó)市場(chǎng)を攻略するのはUAにとって北米市場(chǎng)のように簡(jiǎn)単ではないことを明らかにしました。彼はナイキとアディダスが中國(guó)でのシェアはすでにかなり成熟しています。

加えて、中國(guó)の消費(fèi)者は新しいブランドの受け入れ時(shí)間が歐米諸國(guó)に比べて一般的に長(zhǎng)いので、UAは中國(guó)で再びアディダスを勝利させるのは難しいと思います。

「中國(guó)地區(qū)にはすでに専門(mén)の運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)を?qū)煿イ筏皮い毳钎％毳违螗攻荸`ツスーパー、Skins、McDavidなどの発展現(xiàn)狀は楽観的ではない。中國(guó)の労働時(shí)間制度や運(yùn)動(dòng)場(chǎng)の建設(shè)不足などの影響で、中國(guó)の消費(fèi)者はプロのスポーツ裝備を購(gòu)入する意欲が海外より明らかに不足している」

スポーツ関係者によると。

また、

また、競(jìng)技場(chǎng)のスポンサーや大物選手の支持を得ることも得意で、昨年8月、UAは3.2億ドルの高値でニケを掘ってみました。

今年9月にUAはまた2014-2015シーズンNBAのレギュラーとMVP、スーパーバスケットボールのスタースティーブン?ケリーと契約を更新しました。その後、倉(cāng)庫(kù)にUAを連れて中國(guó)市場(chǎng)に來(lái)て、そのプラットホームです。

2011年に中國(guó)に入りましたが、中國(guó)でも非常にベテランです。

消費(fèi)者は、UAに対する認(rèn)識(shí)も非常に限られている。

記者は北京地區(qū)の二つの大きなUA店を訪(fǎng)問(wèn)した後、ナイキとアディダスと比べて、UAの客數(shù)は比較的少ないことを発見(jiàn)しました。

重要な道スポーツコンサルティング有限會(huì)社の張慶CEOは記者の取材に対し、現(xiàn)在UAは中國(guó)市場(chǎng)での認(rèn)知度が低く、同ブランドの商業(yè)普及性に大きな関係があると述べた。

野心的なUAは中國(guó)の消費(fèi)者に受け入れられ、北米市場(chǎng)の業(yè)績(jī)神話(huà)を作ることができますか？

張慶も現(xiàn)在の中國(guó)のスポーツ裝備市場(chǎng)はナイキ、アディダスのリーダー、李寧、安踏、ピケなどを第二陣営としており、殘りのブランドは専門(mén)性に欠けた第三陣営にあり、今後、この構(gòu)造はある程度変化すると考えています。

中國(guó)市場(chǎng)では、ナイキ、アディダスの2人のオーディは難しいですが、UAはまだ十分な優(yōu)位性と李寧、特歩などの本土ブランドを持っています。

「このブランドは科學(xué)技術(shù)の実力と獨(dú)特な価値主張を備えており、一時(shí)的に中國(guó)市場(chǎng)の有り様を揺り動(dòng)かすことは難しいかもしれませんが、後発の優(yōu)勢(shì)は侮れません?！?/p>