今の市場では、女裝の加盟店が多すぎて、數(shù)え切れないほど多くの女裝店が消費(fèi)者に選択の余地を提供していますが、女裝の加盟店にとっては、経営者たちにもっと高い要求をしています。

激しい市場競爭に直面して、婦人服の加盟店が自分の店の販売量を高めるのは簡単なことではない。

では、婦人服の加盟店はどのような方法で自分の販売量を高めるべきですか？

店の商売は山を築いた商売で、消費(fèi)者は特定の商圏に入って自分の満足する商品を選んで、主に比較的に選んだ結(jié)果です。

覚えておくと、消費(fèi)者はごく限られた範(fàn)囲で直接的な商品比較をするしかないです。

食事のために、隣の店より少しよくすれば、店の経営成績が著しく上がります。

良いかどうかは、比較した後の相対結(jié)果です。

いくつかの特殊な店舗所在地、例えば観光地の店舗でも、商品が一般的であっても、サービス水準(zhǔn)はお世辭にも難しいです。価格はまだ高く、相変わらずお客さんが多く、商売が繁盛しています。根本的な原因は消費(fèi)者は限られた範(fàn)囲でしか選択できないし、選択する機(jī)會もないからです。

実は、店舗が林立しています。

同じ理屈です。

消費(fèi)者は限られた情報(bào)だけでなく、自分で直接見る範(fàn)囲で消費(fèi)選択を行う。

店の競爭は絶対に限られています。競爭は主に隣の店から來ます。

ここの隣は限られたエリアで、通常は500メートル以內(nèi)の歩行距離です。

この原則によって、隣の店より店舗が少し悪いと、上手にできても、同じようにできないです。商売繁盛は不可能です。

店舗商品の販売情報(bào)を詳しく分析すると、特定の時(shí)期に、いくつかの商品が特に売れています。ほとんど毎日のように店頭販売ランキングの上位にランクされています。

品切れの場合、一部のお客様は前もって予約しています。

これらのヒット商品は店舗の「とととと」商品です。

店舗を経営していますが、これらの商品を把握すれば、店舗の基本的な売上高と利益を維持できます。

特定の段階では、店舗のオーナー商品がないと、すぐにトラブルになります。店舗はすべて良いです。つまり、商品を売らないことです。

たいした役割もないです。

このような場合、大半は店を注文して商品を所有していません。

実務(wù)の中では簡単です。しばらくの間、何種類かの商品がずっと上位にランクされていないなら、新商品を探すべきです。

しっかり覚えてください。商品の所有者は必ず持っています。そして商品の供給源は十分でなければなりません。

経験のある店舗のオーナーはすべて知っています。優(yōu)秀な店舗の営業(yè)マンは簡単に20%以上の営業(yè)成績を上げることができます。

統(tǒng)計(jì)表

現(xiàn)代の店舗の取引では、60%以上の売上高は消費(fèi)者が一時(shí)的に決めた購買行動に由來しています。つまり、多くの消費(fèi)者は販売現(xiàn)場で臨時(shí)に特定の商品を買うことを決めています。

私達(dá)は知っていて、良好な店の設(shè)計(jì)と裝飾、売れ行きの良い商品の線、および各種の販売促進(jìn)活動、知識は消費(fèi)者を引きつけて店に入ってブラウズする効果を果たすことができて、買うかどうかはとても大きい程度に従業(yè)員の販売の技巧にかかって、優(yōu)秀な営業(yè)員はすべてプロモーションの達(dá)人で、顧客の心から喜んで財(cái)布を払うことができます。

優(yōu)秀な営業(yè)マンは勉強(qiáng)と訓(xùn)練の結(jié)果である一方、素質(zhì)の要素もあります。一番大切なのは特定の業(yè)界の商品を現(xiàn)場で販売した経験です。

20%の経営成績は毎月の多収數(shù)千元、ひいては萬元を意味しています。店舗経営はこの要素を無視してはいけません。