売り場は戦場のようです。売り場の経営過程で、さまざまな問題が発生します。

売場商品の陳列には、利益の最大化、位置優(yōu)先、カリスマ性の形成、便利な顧客、価格表示の明確さ、陳列の堅固さなどの6つの基本的な原則があります。

（1）メーカーは売場の商品陳列の利益に協(xié)力してもらいます。

（2）商品の陳列は確かに売り場の販売量を増やすのに役立つ必要があります。

（3）「先入先出」の原則を採用し、返品の可能性を減らす。

（4）販売量を増やすための特定の陳列方式と陳列物を記録することに注意し、販売に役立つ陳列位置を確保するよう努力する。

2.位置優(yōu)先の原則

売り場で商品の陳列を一番いい配置にして、各商品の位置を一番いい効果に陳列します。

では、一番いい陳列位置は何ですか？伝統(tǒng)的な売り場では、カウンターの後ろや視線などの棚の位置、レジの隣、カウンターの前などがいいです。

専門店では、視線などの高い棚、顧客の出入りの集まるところ、棚の中心位置などが理想的な陳列位置です。

販売促進(jìn)活動を行う時には、下記の位置を十分に利用するように努力します。例えば、売り場の人の流れが一番多い通路の中央、棚の両端の上、壁の棚の角、レジのそばなどです。

3.カリスマ原則の形成

カリスマ性の形成には、各方面の面を考慮して、まず価格ラベルを正しく貼り付け、既存商品を十分に集中的に積み上げて、勢いを強(qiáng)調(diào)する必要があります。

そして、スペースの陳列に合わせて、広告宣伝品を十分に利用して、お客様の注意を引きます。

続いて陳列の時に重點(diǎn)的に商品を販売して他のブランドの商品と明らかに地區(qū)分けてきて、そして全體の積み重ねの規(guī)則がない陳列法を運(yùn)用して、このように陳列の時間を節(jié)約することができて、また特価の優(yōu)遇の効果を生むことができます。

最後に、陳列を完成したら、わざといくつかの商品を取って、お客さんが商品を取りやすいようにします。

4.お客様の選り取りに便利な原則

商品の陳列をするときは、お客様の便利さ、サービスの最大化を原則として、お客様にできるだけ便利に商品を手に入れたいです。

具體的には、以下のいくつかの態(tài)様が含まれている。

（1）商品はお客様の選択しやすい位置に陳列してください。

（2）より良い陳列位置を確保し、消費(fèi)者が異なる方位、異なる位置から商品を取得できるようにする。

（3）商品棚に80%以上の商品があることを保証し、消費(fèi)者が選り取りやすいようにする。

5.価格表示の明確な原則

私たちは買い物をしていますが、自分の好きな服や他の商品を見て、よくこの商品の価格はいくらですか？

ですから、このようなことが起こらないように、次のようにします。

（1）価格ははっきりと表示してください。

（2）価格ラベルは目立つ位置に置かなければなりません。數(shù)字の大きさは適切であり、數(shù)字の大きさはある程度消費(fèi)者の魅力にも影響します。

（3）直接特価の數(shù)字を書くことは、消費(fèi)者に割引の數(shù)を教えるより魅力的です。

この點(diǎn)は今多くの商店がすでにできました。

彼らはよく目立つフォントで、大きな看板を目立つ位置に置いて、お客さんに一目で見られます。彼らの購買意欲を高めました。

6.商品の安定性を確保する原則

商品陳列は「トリックショー」ではなく販売を助けることにあります。

「積み重ね展示」をするには、魅力的な高さを保つことができるだけでなく、商品の積み上げの安定性も考慮して、安全を確保します。