2001年12月11日、中國(guó)は正式に世界貿(mào)易機(jī)関のメンバーになりました。以來(lái)、中國(guó)市場(chǎng)の扉が開(kāi)き、外資企業(yè)が続々と進(jìn)出し、中國(guó)企業(yè)は多國(guó)籍企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)を始めました。今まで、外資企業(yè)は中國(guó)で11年間、中國(guó)企業(yè)との交流はどのような軌跡をたどってきましたか？彼らは中國(guó)から何を?qū)Wびましたか？そして、私達(dá)の企業(yè)は彼らから何を?qū)Wぶことができますか？

國(guó)際的に有名なイタリアの子供のブランド――ナチュリーノの子供靴です。中國(guó)の首都北京に駐在しています。ファルク貿(mào)易有限公司という會(huì)社の市場(chǎng)運(yùn)営監(jiān)督の董延林さんは中國(guó)市場(chǎng)全體を擔(dān)當(dāng)しています。

中國(guó)の児童市場(chǎng)の金掘りブームに伴い、國(guó)內(nèi)の多くの子供ブランドが雨後の筍のように延々と続いており、多くの外國(guó)の子供ブランドも続々とこの長(zhǎng)期的で混亂した市場(chǎng)戦爭(zhēng)に參加している。2002年から中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、百貨店→水土不服→子會(huì)社設(shè)立→成長(zhǎng)過(guò)程を経て、練磨から急速に成長(zhǎng)し、外國(guó)ブランドが中國(guó)の子供市場(chǎng)に生存する代表となりました。

國(guó)際市場(chǎng)でのコンサート

今の時(shí)期の中國(guó)の子供市場(chǎng)には、無(wú)限のビジネスチャンスと挑戦が含まれています。開(kāi)店ラッシュと倒産の波があいまって、子供市場(chǎng)は栄える一方で、衰退するように見(jiàn)えます。外來(lái)ブランドとして、その中から才能を引き出すことができます。

その都楽子供靴はイタリアのファルック會(huì)社が30年以上子供のブランドを経営しています。フェアは國(guó)際會(huì)社として、イタリア文化を魂として、卓越した、スタイル、革新などの発展理念に取り組んでいます。1974年、ファルクはイタリアの靴製造の重要基地であるマルケ州大區(qū)に設(shè)立されました。はい、製靴分野三十年の間、ファルックは靴製造技術(shù)において、専門(mén)的に研究と改善を続け、業(yè)界の実力チーム及び全世界のパートナーと研究と発展を続けてきました。これによって、ファルク社が與えたのは、イタリアの深い文化であり、その都市を世界中に広げている。その都市楽子供靴の経営規(guī)模は巨大で、全世界に分布しています。5000店の販売拠點(diǎn)と50軒以上の専門(mén)店を持っています。パリ、ミラノ、イタリアなどです。國(guó)際子供ブランドのランキングでは、その都楽童靴が前線に位置しています。その製品は健康、快適、環(huán)境保護(hù)、ファッションのルートを歩いています。世界の多くのスターの両親に愛(ài)されています。

國(guó)內(nèi)で新たに臺(tái)頭した子供ブランドに比べて、ファルクという強(qiáng)い後ろ盾を持って、中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するために強(qiáng)力な助力をして、イタリア文化と中國(guó)文化に最も真実な衝突と交流を提供しました。

　中國(guó)進(jìn)出の喜び

國(guó)際的に有名だが、中國(guó)の國(guó)情は他の國(guó)とは大きく違っており、商業(yè)行為などにも違いがある。2002年、初めて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したその都市楽子供靴は直接に世界の他の市場(chǎng)で販売されている製品、マーケティング方式、ビジネスモデルを?qū)毪筏蓼筏郡?、中?guó)市場(chǎng)は彼らが想像していたより複雑で、中國(guó)業(yè)務(wù)を運(yùn)営する時(shí)に本來(lái)の強(qiáng)みがある知識(shí)庫(kù)を利用するのが難しくなりました。

2005年になって、中國(guó)での戦略は全世界の視野で全體的な調(diào)整を行い、中國(guó)での業(yè)務(wù)をその製造、マーケティング、販売、革新、新業(yè)務(wù)モデルの育成と人材の整備システムに組み込む必要があるということが分かりました。その都楽子供靴は中國(guó)化の現(xiàn)地チームと中國(guó)の國(guó)情を理解するマネージャーが必要です。彼らは董延林と協(xié)力して正式に子會(huì)社を設(shè)立しました。このような優(yōu)位性の相補(bǔ)の下で、あの都楽童靴は中國(guó)で急速に強(qiáng)大になり始めて、今まで80%の國(guó)內(nèi)の1級(jí)都市の1種類(lèi)の百貨店を占領(lǐng)して、50余りの専門(mén)売り場(chǎng)を持って、例えば北京、杭州、上海、南京、青島などはすべてその影があります。

チーム文化

チーム構(gòu)成上、董延林はファルク（北京）貿(mào)易有限公司がイタリアファルクの支社として、中國(guó)と西洋の文化が融合するのは必然的だと紹介してくれました。それ以外に、會(huì)社は毎年すべて活動(dòng)を催して國(guó)內(nèi)外の従業(yè)員の友好的な交流、疎通を促進(jìn)しにきて、最も良い仕事の効率を達(dá)成します。

會(huì)社の性質(zhì)

董延林総監(jiān)の話によると、中國(guó)で設(shè)立された子會(huì)社は、その都市楽子供靴の総代理店ではなく、イタリア本社が中華地區(qū)の販売事務(wù)所で、中國(guó)で販売しているあの都楽子供靴で、設(shè)計(jì)から生産まではイタリア本社のチームが決めて、直接に子會(huì)社に完成品を配ります。経営上、中國(guó)の會(huì)社はずっと直営モードを採(cǎi)用しています。このような直営モデルは、中國(guó)の子供市場(chǎng)でのその都市楽の初期成長(zhǎng)にとって最も有利であることは間違いない。初歩的に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから、直営は効果的に店舗を管理して、ブランドの基礎(chǔ)を作ります。しかし、ブランドの急速な成長(zhǎng)の下で、直営はその都市の児童靴の拡張需要を満たすことができなくて、加盟、代行もその都市の楽しみの発展の選択です。今のあの都市楽子供靴は中國(guó)市場(chǎng)で90%の直営店と10%の加盟、代理店を持っています。高品質(zhì)の拡大がその都市楽の現(xiàn)在の発展目標(biāo)です。

ターミナル管理

董延林は端末管理と人員素質(zhì)に対して非常に重視しています。はい、ターミナル管理その都市楽中國(guó)市場(chǎng)では店長(zhǎng)責(zé)任制を採(cǎi)用しています。店長(zhǎng)を端末として主導(dǎo)して、現(xiàn)地の狀況に応じて、店長(zhǎng)の仕事の積極性を引き出して、同時(shí)に店長(zhǎng)も會(huì)社とデパートの間の疎通と協(xié)調(diào)を協(xié)力して、最も良い協(xié)力効果を達(dá)成することができます。店長(zhǎng)責(zé)任制は今の市場(chǎng)で一番人気のある制度です。とてもいい効果があります。

人員研修

デパートを訪問(wèn)した時(shí)、前に何人かのお問(wèn)い合わせがありました。その大部分は子供がいるお母さんで、子供が好きで、お店の中で溫かい気持ちを持って歩きます。

これらの端末人員に対して、董延林も彼女たちに対する會(huì)社の要求と訓(xùn)練を共有してくれました。社員募集の一番の條件は子供に愛(ài)情を持つことです。子供を産んだお母さんなら優(yōu)先的に考えます。これらの人たちに対しては、毎年1月と8月に全員でトレーニングを行います。新入社員に対して、ファルクは四つの方面に対して人員を昇格させます。ブランド認(rèn)知②販売技術(shù)③サービス理念④アフターサービス。この4つの方面の知識(shí)の昇格を通じて、その都市楽子供靴は本當(dāng)の意味で理解され紹介され、もっと必要な子供に最適な助けを提供します。

中國(guó)で育ったあの町が楽しいです。

その価格は中國(guó)の現(xiàn)段階の大衆(zhòng)にとって、決して安くないです。その都市楽子供靴はハイエンドの消費(fèi)者に対してだけで、それらの中ローエンドは適応と満足ができなくて、ただ一部の子供市場(chǎng)を占領(lǐng)しました。この中には海外の価値と中國(guó)國(guó)內(nèi)の相場(chǎng)の大きな違いがあるはずです。董延林総監(jiān)もその価値を解読してくれました。それは世界で調(diào)達(dá)した自然環(huán)境保護(hù)材料を採(cǎi)用しています。一流の生産設(shè)備を?qū)毪筏?、?guó)際的に優(yōu)れた業(yè)界デザイナーを育成しています。

ビーチ効果解析Sand Effect

「ビーチ効果」はその都楽子供靴の最も顕著な理念です。このコンセプトに適用されたのは、その都楽童靴が35%の割合を占めています。ビーチ効果以外にも、董延林さんは他のシリーズのあの子供靴を紹介してくれました。年齢別に、その都楽は子供、中童、大童、青少年シリーズに分けられています。各年齢層の子供の運(yùn)動(dòng)特性によって、男女の區(qū)別もあります。子供の靴のように、設(shè)計(jì)チームは子供の動(dòng)性を考慮して、子供の靴の設(shè)計(jì)の前に頭を包んで、もっと良い保護(hù)の子供の足の指の健康な成長(zhǎng)。機(jī)能性が強(qiáng)いと同時(shí)に、その都市の音楽もファッションに苦心しています。イタリアでは、その都市楽子供靴は専門(mén)的なデザインチームがあります。彼らは毎年國(guó)際的な流行色、バージョンを求めて、その都市楽靴の特徴によってデザインと開(kāi)発を行っています。中國(guó)では、ファルク北京公司もデザイナーを育成し、外國(guó)の情報(bào)に注目するとともに、中國(guó)市場(chǎng)に注目しています。流行元素本社に提供し、元素設(shè)計(jì)製品を融合させる。