現(xiàn)実的な生活の中で、私達(dá)は直感的に多くの生きている事例を見ることができます。価格の高い製品の販売量はますます大きくなり、低価格の製品はだんだんなくなります。

例えば、BMW、ベンツ、ランドローバー、ポルシェは高くなってきました。開けた人はますます多くなりました。昌河、夏利、ジェット、サンタナは安いです。開けた人はだんだん少なくなりました。怡寶、農(nóng)夫山泉、百歳山の飲み水の価格が高くなって、市場(chǎng)の販売量はますます良くなりました。

以上の現(xiàn)象を見ると、それは決して偶然ではなく、必然である。

経済発展の法則、マーケティング理論と消費(fèi)動(dòng)向の角度から分析と研究ができます。

1、経済発展の法則分析：

2008-2013年の中國(guó)の一人當(dāng)たりGDP

一人當(dāng)たりのGDPが3000ドル前後に達(dá)した時(shí)、住宅、旅行、文化消費(fèi)と自動(dòng)車は投資のホットスポットです。この點(diǎn)から経済的に理解するのは難しくないです。なぜ2008年以降住宅価格が高騰しても、不動(dòng)産市場(chǎng)が依然として人気の根本的な原因があります。

経済がこの段階に発展したので、住宅、旅行、自動(dòng)車などが人々の消費(fèi)のホットスポットになった。

一人當(dāng)たりのGDPは4000ドル以上に達(dá)すると、高級(jí)ファッションブランドの専門店、贅沢品、蕓術(shù)品の専売が流行し、教育が注目の焦點(diǎn)となります。

一人當(dāng)たりのGDPが5000ドルぐらいになると、醫(yī)療衛(wèi)生、健康は消費(fèi)の増加點(diǎn)になります。

一人當(dāng)たりのGDPは6000ドル以上に達(dá)し、レジャー時(shí)代はこの國(guó)に入った。

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2013年、中國(guó)の一人當(dāng)たりGDPが6700ドルを突破したことは、國(guó)民のライフスタイルがレジャーライフスタイルに変化することを意味している。

レジャーとは、非労働及び非就業(yè)時(shí)間において、各種の「遊び」の方式で心身の調(diào)整とリラックスを求め、生命保健、體の回復(fù)、心身の喜びを?qū)g現(xiàn)する目的の一つの業(yè)余生活を指す。

これは理解しにくいです。なぜアップルの攜帯は高いですか？依然としてよく売れています。観光スポットのチケットは高いです。なぜ祝祭日はまだオープンしていますか？ランドローバーの車は高いです。なぜまだ現(xiàn)金を持っていないのですか？

の生活スタイルです。

私たちはこのようなカジュアルライフスタイルの前提は、服を暖かく著てから、ファッションを著て、個(gè)性を変えて、食事：お腹いっぱいから食べて、健康に変えて、住む：普通の住宅から大戸型、別荘と観光住宅にアップグレードして、車の普及と高級(jí)車の消費(fèi)ブームが現(xiàn)れます。

これらの変化は、価格がもはや人々のショッピングの最も重要な要素ではないことを意味し、人々の消費(fèi)が基本的な需要からファッション、個(gè)性、娯楽、レジャー、健康的な高級(jí)需要にアップグレードし、価格がやや高いということを意味します。

これは経済発展の法則によって決められます。

2、マーケティング理論とマーケティング実踐分析：

販売からマーケティングに全速力で邁進(jìn)します。

価格とサポート価格をめぐる一連のマーケティング活動(dòng)は、マーケティングシステムを構(gòu)成しています。

安いのか、それとも高いのか、本質(zhì)的には販売とマーケティングの違い、つまり製品の普及方式の違いです。

第一に、製品の価格が低いということは、チャネルの推進(jìn)力が低いということです。製品の価格が低いと、チャネルの利潤(rùn)空間が低くなり、店舗の賃貸料、人件費(fèi)、配送コスト及び人々の生活コストが大幅に向上した今日、利潤(rùn)空間が低い製品はチャネルメーカーの正常経営の利潤(rùn)需要を満足できないので、チャネルメーカーの主導(dǎo)的なエッジ化と放棄によって、経営利益の高い製品に転向します。

一つの製品のライフサイクルの長(zhǎng)さは価格の高低によって決まるのではなく、製品チャネルの利益空間、消費(fèi)者の関心度と製品品質(zhì)などの要素によって決められます。

その中のルートの利益の空間が足りないのは、統(tǒng)一、康師傅の1元の飲用水が市場(chǎng)で次第に萎縮していく主な原因であり、多くの企業(yè)が裸価格で上場(chǎng)した製品がほとんど成功事例がない主な原因でもある。

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第二に、製品の価格が低いということは、製品のラリーが次第に低下し、市場(chǎng)の活性度が低いことを意味しています。企業(yè)と企業(yè)の間の最終競(jìng)爭(zhēng)はブランド力の競(jìng)爭(zhēng)、或いは顧客の知恵の競(jìng)爭(zhēng)です。ブランドの建設(shè)は普及費(fèi)用を投入する必要があります。

製品の価格が低いので、企業(yè)はブランド建設(shè)と

費(fèi)用の投入が足りないので、ブランドと製品の市場(chǎng)での活躍度が低いことを決定しました。これもマーケティングと販売の根本的な違いです。政策と普及スペースがないため、有利な陳列位置と明るい端末表現(xiàn)が不足しています。

第三に、高価格こそ高品質(zhì)であり、品質(zhì)は重複購(gòu)買率を決定する。

俗に「一品の値段は一品のもので、おかゆはお腹が空いていません」と言います。

良い価格があってこそ、強(qiáng)力な製品の開発投入が可能であり、優(yōu)れた原材料と先進(jìn)的な生産設(shè)備を購(gòu)入することができ、高品質(zhì)の製品を生産することが可能であり、品質(zhì)は消費(fèi)者の購(gòu)買と重複購(gòu)入の決定的な要素である。

これは皆が知っている道理です。

私達(dá)は研究し発見しました。市場(chǎng)で一番よく売れている製品は全部品質(zhì)がいい製品です。よく同じ等級(jí)の製品の中で一番高い価格の製品です。

第四に、価格認(rèn)識(shí)は購(gòu)買行為を発生させず、価値認(rèn)識(shí)は購(gòu)買行為を発生する。

価格は消費(fèi)グループを決定し、消費(fèi)グループは製品の位置付けを決定します。つまり価格は製品の位置付けを決定します。

消費(fèi)者の購(gòu)買行為を真に決定するのは製品価値であり、製品価値は消費(fèi)體験と市場(chǎng)普及を通じて生じた認(rèn)識(shí)である。

しかし、消費(fèi)體験と市場(chǎng)の普及は、同じように費(fèi)用を押し広める必要があります。これらの動(dòng)作は安い製品ではできません。

例えば、アップルの攜帯電話はとても高いですが、新機(jī)種が発売された時(shí)には依然として列を作って買い占めています。ターゲット消費(fèi)者はファッションの外観デザイン、簡(jiǎn)単な操作モード、強(qiáng)い機(jī)能と運(yùn)行速度などの獨(dú)特な価値に対してとても認(rèn)めています。同時(shí)に、アップルの市場(chǎng)普及方式も消費(fèi)者體験を通じて普及しています。消費(fèi)者體験式は消費(fèi)者にアップルの価値を認(rèn)めさせる主要な方式です。

3、消費(fèi)動(dòng)向分析：

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（1）都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得と消費(fèi)動(dòng)向分析

都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得は、都市住民の即期の消費(fèi)能力を示しており、都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得の伸びが速いほど、人民の生活水準(zhǔn)の向上が速く、消費(fèi)能力が強(qiáng)くなることを反映している。また、ここ數(shù)年、この指標(biāo)が高い物価上昇水準(zhǔn)は、都市住民の実際の生活水準(zhǔn)が向上していることを物語っている。

（2）住民消費(fèi)習(xí)慣の分析

消費(fèi)水準(zhǔn)の向上、知識(shí)水準(zhǔn)の向上、健康意識(shí)の強(qiáng)化に伴って、ここ數(shù)年の消費(fèi)者の1つは明らかである。

つまり、「感性消費(fèi)から理性消費(fèi)に行きすぎ、共通消費(fèi)から個(gè)性消費(fèi)への転換、ランダム消費(fèi)からブランド消費(fèi)への発展」です。

これは第一に、ブランドの製品の品質(zhì)がより優(yōu)れ、信頼度がより高く、遡及性がより強(qiáng)く、より保障されています。第二に、ブランドの製品は人々の心理的ニーズを満たすことができます。第三に、速いリズムの生活時(shí)代に、

商品は人々の買い物時(shí)間を短縮し、買い物の効率を高めることができます。

同時(shí)に、我々は企業(yè)がブランドを作る根本的な目的を明確にしなければならない。

つまり、ブランド商品の販売価格は必ずブランド以外の商品の価格より高いです。

もっと重要なのは、ブランド商品の販売量は少なくとも非ブランド商品の販売量の4倍以上になります。

だから、中高値の製品は発展の方向で、消費(fèi)の傾向で、企業(yè)と販売店の未來の望みと寶物です。