この記事では、まず第一に、サプライチェーンで3つのことをしました。

アイ?尚臣は個性あふれるファッション?レディース市場に確固たる足を踏み入れておらず、縦の領域である職業(yè)婦人服に切り込んでいた。2014年、艾尚臣の売上は1億元を突破し、職業(yè)婦人服の垂直類目の1位は、2位の2倍以上を売り上げた。

正確なのを除くファッション位置付け、艾尚臣は垂直領域で平行な発展の道を出てきました。福州70%の代理工場、天貓25社の販売代理店と9つのサブブランドでしっかりとネット販売の喉を握っています。

艾尚臣は最初の淘寶商城（後に天貓と改名）のブランドの一つで、創(chuàng)始者の艾華は鋭敏に捉えて、大寶プラットフォームで引き続き生きていくために、ブランド化と公信力は未來の成り行きです。

彼女は店內の88元のブラウスが爆発したことを発見した後、ファッションの市場競爭がこんなに激しいなら、艾尚臣さんは垂直細分の職業(yè)婦人服市場に転入したらどうですか？

また、精選品は同時に繰り返し購買と大量購買の能力を兼ね備えてこそ、運営コストを低減できると考えています。職業(yè)の婦人服はまさに両者が一致します。

一般的な婦人服に比べて、職業(yè)婦人服の製品構造は簡単です。シャツ、ズボン、スカート、ワンピース。広州の低価格の伝統(tǒng)的な職業(yè)婦人服と比較して、艾華は職業(yè)婦人服をファッション化するという概念を打ち出しました。これはデザイン、生地、色などの設計點に対してもっと高い要求を出します。

限られたデザインの下では、派手すぎないようにするとともに、ファッションの流れに合わせて変化します。具體的には、デザインの変化は襟や袖の花形、スカートの裾に集中して現(xiàn)れます。また、市場の大きい方向の生地と國人の形に対していつでも調整します。

一方では職業(yè)婦人服の類の下で、艾尚臣は中高級市場を占有します。シャツ＋スーツ＋スカートのセットは普通400元で、消費者は2年以上働いて、収入が安定しているホワイトカラー層です。

品質を保証するため、2009年末に、艾華は工場の買収を決定し、十數(shù)年のアパレル生産経験を持つ工場長を採用し、10人のチームを連れて、前の店の後の工場のモデルに進みました。

正確な位置付けで品質を確保した後、2012年の艾尚臣の売上高は2000萬を突破しました。元々の一場加工、単店モデルはすでに上昇し続けた販売量にマッチしないです。艾尚臣はサプライチェーンで三つのことをすることにしました。

1、福州の70%の工場をカバーしています。

買収した工場の規(guī)模は売上高の伸びに追いつかない。2012年、2000萬元を突破した売上は工場の生産能力を飽和狀態(tài)にし、左は急進的な工場拡張で、右は保守的に工場モデルを継続しています。

再三を考慮して、艾尚臣艾賓は第三の道を選んだ。特急の製品を自分の工場で生産し、その他は全福州の代理工場に割り當て、裁斷した服のタイプを直接工場に送り、その上で効率的に生産し、また同城から艾尚臣の倉庫に配送し、包裝と物流を集中する。

大量の時間と精力を工場管理に使うよりも、福州の代理工場とどうやって協(xié)力するかを學ぶほうがいいです?！父Ｖ?0%-80%の工場はすべて艾尚臣のために生産しています?！?/p>

7月は婦人服の販売シーズンで、艾尚臣のオフィスでは、工場のオーナーたちがお茶を飲みながら注文を待っています。多くの小さな工房にとって、艾尚臣の注文は彼らの主な収入源かもしれません。

衣類の在庫が取れないので、生地は大丈夫です。このような考えによって、艾尚臣は通常売った後でやっとデザインを打って、切れの良い布地を裁斷して版型を配送して加工工場に著きます。一般的には設定されたバージョンによって、材料から成衣までの出荷は二日間しかかかりません。早い時は早出遅く入ることもできます。

版師、加工工場と同城配送の協(xié)力があって、反応速度が速く、備品量が少ないことは艾尚臣のサプライチェーンの一番上の優(yōu)勢になります。

自社の工場と比べて、管理費と生産を工場に譲渡し、量で勝利し、工代コストを削減した。

2、25社の販売店に一緒に売ってもらいます。

伝統(tǒng)的な経営パターンはこのようにすぎないです。オンラインでのブランドの淘汰は一定の規(guī)模に成長した後、ルートがライン下のデパートに沈んで、ブランドの蓄積の認知度を利用してオンラインラインの下を通ります。

売上高が上昇した後、艾尚臣は自分で実體店を開くことを試みた。2012年の上半期に、彼らは福州のあるショッピングモールで100坪ぐらいの店を訪れ、3ヶ月間のオフライン実験を行った。

売れ行きが非常に悪いです。エイベックスは強調する。

出陣がまだ早い。艾賓は後でいくつかの原因をまとめました。

オフラインの販売が冷え込み、膨張中の艾尚臣にハンドブレーキを引かれた。

泣き面に蜂で、エイ賓はもっと厄介な問題に遭遇しました。販売量が上がった後、いくつかの創(chuàng)世チームのメンバーが退職して、自ら獨立しました。商業(yè)モデルと経営の道はほとんど原版でコピーしています。有名なのは三五軒です。

流量が分流されました。思ったより酷くなりました。

婦人服の職業(yè)市場がどんどん分割されていくのを見て、アイ賓は座りきれなくなりました?！赣讶摔虮Iみ師にするより、艾尚臣の代理店にしたほうがいい」代理店が唯一やるべきのは店舗運営です。定期的に艾賓組織の研修に參加する以外に、生産、備品とブランドは全部彼がコントロールします。

2014年、艾賓は販売代理店の拡張計畫を壇上に置いて、現(xiàn)在までに25社あります。

その後、新しい智匯の専門家のアナリストの賀曼は艾尚臣に提案を出しています。流通の面では量から質の調整まで、各店のスタイルは差異化を通じて各業(yè)界の顧客をカバーし、天貓と淘寶網(wǎng)の投入と配置を合理的に調整します。

販売臺數(shù)の比率から見ると、7月、冬の閑散期は全體の65%を占め、繁忙期は半々である。分売業(yè)者のゲリラ戦は成功したようです。

それだけではなく、新智匯のシニアアナリスト、夏嘉峰（古い夏）はどのように検索キーワードを最適化するかについての意見を示しています。まず、時間の重さを利用して、寶の下段時間の等級最適化（重點）＋ショーウインドーの推薦の精密化の二重最適化、高販売量の重點品種は高流量丶高転化の重點期間に均等に割り當てられています。

このように、キーワードの「職業(yè)婦人服」を検索すれば、ほぼ艾尚臣ブランドによって消されます。

3、流量の平準化によって、6つのサブブランドが誕生します。

流れが扁平化するにつれて、艾華は職業(yè)婦人服の垂直類目の下でより細かい細分をして、6つの小さくて美しいサブブランドを創(chuàng)立して、異なったレベルの需要に対応します。

2014年、艾尚臣は重點的に二つのサブブランドを出して、ハイエンドとローエンド市場をカバーします。例えば、ADは歐米風のハイエンドブランドで、1日平均6萬元ぐらいの売り上げを誇り、客単価は8,900元で、舒妍は広東に占領された低価格の職業(yè)婦人服市場を試す。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、ローエンド市場はまだよく見られていません。ローエンドの消費者グループは入社したばかりの職場の新米で、お金があればもう二度と買うことはできません。古いお客さんは粘性が高くないので、高いコストで新しいお客さんを開拓する必要があります。

この間、艾華さんはずっと問題を考えています。販売量の65%を占める企業(yè)の団體購入は男裝も同じ市場がありますか？

DKVメンズの旗艦店は試しの第一歩です。今の製品は自分で開発していません。

イベントに參加する前に、艾賓は茵曼方建華を見つけました。ブランド化の問題

オンラインで壁にぶつかった艾尚臣は、今後ブランドの認知度を高めるために努力するかもしれません。