服の売れ行きは他の商品とは違っています。大切なのは思いやりです。お客様に対する賛美は心から感謝するなら、形式に流されないでください。紋切り型のカッコイイとか、かっこいいとか、クールなとか、うんざりするような口調(diào)ではありません。

商品の販売は商品の交換、商品経済の範(fàn)疇に用いられます。商品の生産と商品の交換の発生に伴って、そして商品経済の発展に従って発展します。

セールスは特定の販売活動(dòng)で、セールスと販売は本質(zhì)的な區(qū)別がありません。セールスは服屋さんがもっと積極的に措置を取って販売活動(dòng)を加速します。セールスの本質(zhì)は販売員が顧客を説得し、刺激して商品を買う活動(dòng)であり、販売員が潛在的な顧客を説得して購買を?qū)g現(xiàn)させ、マーケティング目標(biāo)を達(dá)成するための販促活動(dòng)である。

商品経済の発展に伴って、人々のセールスに対する理解はますます深くなりました。衣料品店にとって、セールスの主な役割は、経営と社會(huì)のニーズとのつながりを?qū)g現(xiàn)するためのきずなであり、商品価値を?qū)g現(xiàn)するための鍵であり、衣料品店の基本機(jī)能と経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するための決定的な一環(huán)である。

店は市場競爭に參加して、競爭力と歪能力を高める重要なルートである。製品の細(xì)分化目標(biāo)市場を開拓し、服裝店のミクロ経済効果を高める基礎(chǔ)活動(dòng)である。

商品の販売は市場の繁栄を促進(jìn)し、生産の発展を促進(jìn)し、顧客の消費(fèi)需要を満足させ、消費(fèi)の発展を促進(jìn)することに役立ち、アパレル店の蓄積を増加させ、全體的に商品の市場での競爭力を拡大し、強(qiáng)化することに役立つ。

はい、市場経済條件の下で、商品の販売の機(jī)能も発展しています。セールスは通常次のいくつかの目的を達(dá)成します。

第一に、商品の販売を促進(jìn)し、販売効果を高める。製品の販売を促進(jìn)し、商品の販売を促進(jìn)することが最も基本的な機(jī)能です。販売を通じて、商品の販売活動(dòng)を積極的な活動(dòng)過程にして、できるだけ販売の投入コストと販売の障害を減らして、できるだけ商品の販売の経済効果を高めます。

第二に、情報(bào)の雙方向を行う。意思を疎通させる生産と販売の間の連絡(luò)を緊密にする。販売を通じて多くの顧客と接觸し、消費(fèi)需要、市場の変化傾向などの情報(bào)を集中的に店主にフィードバックする。セールスも商品に関する情報(bào)を顧客に伝え、セールスを通じて販売と消費(fèi)の間の距離を縮め、製品と顧客の関係を密接にすることに役立つ。

第三に、顧客各種のサービスを提供します。お客様に満足のいくサービスを提供することは現(xiàn)代セールス活動(dòng)の中心です。セールスを通じて、お客様に様々な便宜を提供するだけでなく、サービスそのものも販売品の全體的な製品內(nèi)容に含まれています。ですから、サービスのないプロモーションは本當(dāng)のプロモーションではありません。

第四に、顧客を探し、市場を開拓する。ある意味では、マーケティングプロセスも市場機(jī)會(huì)を発見する過程である。プロモーション活動(dòng)を通じて、新しい顧客を見つけたり、探したりして、新しい市場を開拓します。

第五に、ブティック文化を輸出し、ブティックのイメージを確立する。セールス活動(dòng)をする中で、いつも良い服裝の店のイメージを確立するべきです。現(xiàn)代のセールスは製品のセールスだけではなく、もっと重要なのはアパレル店の文化とアパレル店のイメージのセールスです。服屋のイメージはお客様の心の中で形成された全體イメージであり、服屋さんの一連の活動(dòng)と活動(dòng)の特色の結(jié)果でもあります。

簡単に言いますと、お客さんが入る時(shí)に、彼の第一印象と服裝に注意してください。紹介する時(shí)に、彼の服裝とスタイルによって紹介しますが、お客さんが服を試著する時(shí)は、どれもほめないでください。自分の感覚によって、お客さんがどれに満足しているかを見て、どれを重點(diǎn)的に売り込みます。