最近開催された広州狂人會(huì)サロンで、中國(guó)のある有名な靴業(yè)界の指導(dǎo)者が鋭い言葉で質(zhì)問しました。中國(guó)の靴企業(yè)の將來の発展の道はどこにありますか？この擔(dān)當(dāng)者は、近いうちに靴業(yè)界の覇王百麗が、急速にモードを切り替えないと、いずれは死んでしまうと指摘しています。このゲストは、將來の靴業(yè)界に対する二つの大きな傾向を述べました。

shopingmallの上昇は、小売業(yè)者が商品を売ってからライフスタイルを売りすぎています。このゲストの例として、広州空港路の萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)には靴ブランドの店舗が一つしかありません。レストランや喫茶店などの生活サービス店を開くための空間がもっと多いです。このような場(chǎng)合、商品販売の空間は圧縮され、低周波消費(fèi)、低付加価値の製品は淘汰されます。

そのため、彼は、未來の靴業(yè)界のオンライン販売はますます大きくなることができて、參考にすることができる業(yè)界は保溫性の下著で、現(xiàn)在すでに8割ぐらいの売上高はオンラインから來ていますと思っています。靴は數(shù)年後に発生するだけですが、必ず発生します。

しかし、彼は同時(shí)に、オフライン販売はずっと存在するが、アパレルブランドの店舗に存在すると強(qiáng)調(diào)しました。「今は多くのブランドが靴を売っています。現(xiàn)在は中高級(jí)靴ブランドの中で市場(chǎng)シェアが5割を超えている百麗ですが、急な切り替えをしないと最終的には死んでしまいます。」

中産階級(jí)の臺(tái)頭は何をもたらしましたか？もっと多い性格、磁場(chǎng)の同じ人をいっしょに集めることができて、流量の分配は更に精確になることができて、寶を洗うように式の強(qiáng)圧を集合するのではありません。

また、圏経済が臺(tái)頭してくると、ますます多くのチェーン店が服裝だけを売ったり、靴だけを売ったりすることに限られません。広州方所（編集者注：広州に興った民営書店です。書店は本だけではなく、ファッションエリア、書籍エリア、コーヒーエリア、おすすめ商品エリアなどの総合営業(yè)狀態(tài)）の臺(tái)頭も例です。

このゲストのまとめでは、改革開放後の手形制から卸売りまで、街角の店から百貨店、ショッピングモールまで、それぞれのビジネス形態(tài)の変化は人々の変化によるものです。人の群れの経済は中國(guó)の最初のいくつかの種類を無(wú)數(shù)の種類に分けます。

「圏層経済の下で、百麗のようなブランドは大きな圧力があります。將來生存できるのは韓都衣舎という集団が複數(shù)のブランドを打ち、どのブランドの量も大きくないブランドです。」ゲストは「今日だけは死ぬか、明日は死ぬか」と語(yǔ)った。

彼は、未來のブランドを洗うのはゴールド三角モードで、底の層はきわめて安くて、高い価格性能比のブランドです。中間層は集団形式で存在するマルチブランド戦略です。このようなモードでは、システム、財(cái)務(wù)はすべて共用で、コストはとても低いです。また、ゲストは視聴者からの質(zhì)問にも答え、億邦動(dòng)力網(wǎng)は以下のように抜粋した。

一、「アメリカ特殊兵式」チーム管理

2014年に私たちのチームは300人ぐらいです。去年は自分の能力が限られていることを意識(shí)しました。こんなに多くの人を乗せることができないので、物流をアウトソーシングして80人を削減しました。すぐに黒いリストを作りました。三日間で狼性が足りない従業(yè)員を解除して、チームは170人ぐらいに圧縮しました。リストラ後、従業(yè)員の効率がもっと高いことを発見しました。

私たちもお金を払って管理會(huì)社にアドバイスしてもらいましたが、今日はこの提案を聞いて、明日はその提案を聞きます。自分のものと管理システムが必要だと思います。そこで私達(dá)は各種の管理事例を調(diào)査し、最後にアメリカ特殊兵の管理方式を參考にして、自動(dòng)的に運(yùn)行できる効率的な組織體系を構(gòu)築しました。

私たちの組織構(gòu)造は三段階に分けられています。中間層は方向?qū)印ⅳ工胜铯磷瞍庵行膶婴扦?。第二層は資源支持層で、第三層は戦闘層です。

私達(dá)はすべてのお金を戦闘層に預(yù)けて、戦闘層は資源支持層を指揮して、中心層は方向誘導(dǎo)だけをします。特殊兵の映畫を見ていると、全世界の組織は軍隊(duì)よりも高いのは不可能で、どの組織の管理も有効なレベルでは軍隊(duì)に勝てないことが分かります。

例えば、1991年の灣岸戦爭(zhēng)は、大統(tǒng)領(lǐng)府が戦爭(zhēng)を決定し、特殊兵を前線に派遣し、資源支持層の戦闘機(jī)、空母などを指揮しました。大統(tǒng)領(lǐng)府はただ命令を下して、結(jié)局打たないかどうか、特殊部隊(duì)は後のすべての資源を指揮します。

しかし、どんな戦爭(zhēng)にも通信システムが必要だということが分かります。企業(yè)にとって、通信システムとは何ですか？指揮システムです。つまり、我々は一連のシステムを作って、戦闘層が盲目的に指揮しないようにします。

私たちはいくつかの人にグループを作るように勵(lì)まします。管理システムを四つのモジュールに分けて、人、事、激勵(lì)、文化體系に分けます。文化體系は最初の體系で、この下で絶えず分割します。將來は戦闘層だけで拡張します。資源支持層は拡張しません。

二、今の靴類のサプライチェーンは非常に悪いです。

今日の靴業(yè)界のサプライチェーンは私が認(rèn)めないので、大変です。広州で上半期に死んだ大量の工場(chǎng)は、実は避けられる能力があると深く思っています。なぜ死んだのですか？効率があまりにも低く、管理も悪いので、もっと良いサプライチェーンがあるかどうか考えている人がいません。

以前靴業(yè)界を創(chuàng)立したことがあります。2010年は1.7億元ぐらいの規(guī)模を達(dá)成できます。當(dāng)時(shí)のライバルは2000人で、私たちは200人しかいませんでした。

靴工場(chǎng)は高度な分業(yè)があるべきだと思います。今は多くの靴工場(chǎng)でもハイヒールが作られています。私は靴工場(chǎng)の友達(dá)がいます。彼にはフラットシューズしか作れないと勧めています。そうすると、コストを節(jié)約できます。さらに深く作って、ブランド商に対する言葉の権利を高めます。

私達(dá)のブランドは今はカード加工の形式です。未來は友達(dá)のような工場(chǎng)企業(yè)に投資します。このように多くのブランドにサービスしたいです。

また、私たちも工場(chǎng)のデータ化モデルを構(gòu)築して、ブランドから原材料までの環(huán)節(jié)の効率を速めています。私達(dá)のブランドは強(qiáng)いデータ分析能力があります。このシステムを工場(chǎng)にコピーして、効率を向上させたいです。