去年の初めから、劉思思思さんは法律関係者のほかに、中関村のガレージコーヒーによく集まるインターネット創(chuàng)業(yè)者が増えました。

インターネットの創(chuàng)業(yè)の一貫した道に沿っていますが、持続的な現(xiàn)金化と収益力は、創(chuàng)始者と資本家のいずれも考慮しなければなりません。

法律業(yè)界で10年近く働いてきた彼女は、伝統(tǒng)的な法律サービス、特に知的財産権サービスにますます不満を感じています。

例えば商標(biāo)登録。

伝統(tǒng)的なやり方は普通販売員が電話して取引先を獲得して、それから取引先と會って、契約書に署名して、料金を徴収して、続いて、業(yè)務(wù)部門はやっと具體的な操作を擔(dān)當(dāng)することを始めます。

このようなオフライン取引方式では、サービスが十分に多くのエリアをカバーすることは保証できません。

関連機(jī)関は知的財産権に対する認(rèn)知度が高く、ユーザーの密集度が大きい大都市を選ぶ傾向があるため、オフラインでの取引の人件費も高く、すべてのサービスは人によって達(dá)成されます。これはよく効果がないという意味です。

他の多くの創(chuàng)業(yè)者と同じように、劉思思思もインターネットを利用して伝統(tǒng)的な業(yè)界を変えたいと考えています。

2014年5月に彼女が創(chuàng)立した「知果」の公式オンラインオンラインオンラインオンラインオンラインサービスです。これは商標(biāo)、著作権などの知的財産権サービスを提供するオンライン法律サービスプラットフォームです。

知果のサービスは現(xiàn)在2つの側(cè)面が含まれています。商標(biāo)と著作権です。

前者は商標(biāo)登録、商標(biāo)変更、商標(biāo)譲渡／移転、商標(biāo)反駁回復(fù)審査など10項目の製品を提供しています。後者は文字著作権、美術(shù)著作権とコンピュータ著作権の3つの內(nèi)容を含みます。

知果のホームページでは、各サブサービスに固定価格が表示されています。ユーザーは直接に「購入」ボタンをクリックして選択することができます。

その中で最も一般的な商標(biāo)登録サービスは無料です。これも知果が現(xiàn)在主に推した製品です。

商標(biāo)登録以外に、知果會員になったら、ユーザーは無料で専屬コンサルタントを獲得して、商標(biāo)調(diào)査を行い、登録された商標(biāo)にリスク評価と提案を提供します。もしユーザーが申請商標(biāo)を提出すると決めたら、直接オンラインで購入して申請書を記入します。資料を受け取ったら、コンサルタントは24時間以內(nèi)に工商局に提出します。その後、ユーザーは口座の中でいつでも申請狀態(tài)を追跡できます。

法律サービスの取引方式をオフラインからオンラインに移動し、技術(shù)不足のサービスフローをシステムに任せて完成させ、人件費を大幅に節(jié)約し、サービス効率を向上させました。

現(xiàn)在、知果には60人以上の従業(yè)員がいますが、その中には法律顧問が18人います。

劉思思思思思氏によると、サイトの會員登録はすでに2萬人以上で、オンラインではすでに2萬件近くの注文が完了しています。

その後、毎月大幅に増加しています?！傅谝回斀U週刊」に対し、「もっと重要なのは、もともとこの業(yè)界のサービスは混亂していましたが、今はインターネットがサービスを可視化し、空間と時間の制限を受けないことです。」

インターネットの働き方を?qū)Wぶのは、劉思思思思にとって容易ではない。

彼女は最初に、知果を資源統(tǒng)合のプラットフォームにし、第三者のサービスとのドッキングを手助けし、一定のサービスの提供を受けることを考えていました。

その後、サービスの質(zhì)が保証できないということが分かりました。実は彼女の初心からも遠(yuǎn)く離れています。法律サービスをサービスの本質(zhì)に回帰させます。

技術(shù)の欠乏も抵抗である。

「インターネットで市場の痛みを解決するためには、技術(shù)も分かりますし、やりたいことを深く認(rèn)められる技術(shù)者が必要です。

しかし、私たちは技術(shù)がよく分かりませんので、最初はどんな技術(shù)チームを探しているのかよく分かりませんでした。

しかし、劉思思思思思思思はチームの専門度とサービス能力は果物の優(yōu)位性を知るので、彼女は自分の法律業(yè)界の経験を利用してこの種類のオンラインプラットフォームの空白點を見つけて、更に技術(shù)解決案を求めることができますと思っています。

例えば、通常のサービスフロー以外に、システムはさらに専門部分の操作を分擔(dān)することができますか？

果物の知的財産権サービスを知っています。

訴訟業(yè)務(wù)に比べて、個人化に対する要求はあまり高くないです。これはシステムにより多くの役割を擔(dān)う空間を與えました。

工商局の照會システムは依然として最も権威がありますが、果物はやはり自分で內(nèi)部の照會システムを開発しました。より人間的な方法で公式データ―工商局のシステムを呼びたいです。ページを更新するたびに検証コードを記入します。ユーザーはまた、多くの明確でない選択肢の中で自分のブランド分類と照會カテゴリを選択しなければなりません。

知果のシステムは一部のプロセスを簡略化しており、法律顧問は同時にリスク提示と提案を提供する。

彼女の計畫によって、法律サービスを製品に包裝してオンラインに置くのは第一歩だけです。それから、法律の流れもオンラインに置いて、商標(biāo)、特許データを利用して一連のサービスシステムを開発して、最後にセルフサービスの調(diào)査、サービスと管理を?qū)g現(xiàn)したいです。

このサービスの流れが標(biāo)準(zhǔn)化されるにつれて、法律専門家への依存もだんだん少なくなります。

しかし、知識と経験と技術(shù)を本當(dāng)に結(jié)びつけるには、まだ長い時間が必要です。

他のいくつかの法律類オンラインサービスプラットフォームと比べて、知果は商標(biāo)サービスという細(xì)分市場に専念する初めての會社です。

國家工商総局の商標(biāo)局のデータによると、2014年に商標(biāo)登録申請を受理し、前年比21.47%増の228.54萬件となり、中國の商標(biāo)登録の數(shù)は13年連続で世界一となった。

中國では毎年大量の中小企業(yè)が誕生し、知的財産権産業(yè)は急速に成長する市場となっています。

「

の軽資産化、インターネット化には多くの機(jī)會があります。知果はまず敷居の比較的低い商標(biāo)から登録し、中小企業(yè)のより普遍的な需要に配慮します。

経緯中國投資マネージャーの林翠さんは「第一財経週刊」に対して言いました。

今年4月、知果は経緯の中國から投資、連想の星と投資された370萬ドルのAラウンドの融資を得ましたが、実は_でオンラインして間もないころから、すでに連想の星百萬元の天使の投資を得ました。

はい、

のサポートの下で、知果前期は同様にユーザーとブランドの蓄積段階にあり、即ち商標(biāo)登録という無料サービスを通じて十分多くのユーザーを獲得し、流量を増やし、ユーザー習(xí)慣を育成する。

商標(biāo)局のデータから見れば、知果は現(xiàn)在商標(biāo)登録上の通過率は約70%で、業(yè)界の50%の平均を上回っています。

「インターネット技術(shù)を利用して、最終的に商標(biāo)照會、管理、運営を一體化した會社になりたいです?！?/p>

2014年9月3日、劉思思思思思は杭州の「革新中國」決勝の舞臺に立って言いました。

彼女は、_商標(biāo)登録は長い産業(yè)チェーンに関連しています。既存のサービスタイプを除いて、知果は將來もっと多くの製品をオンラインします。例えば、十分な資金が足りないなら、法務(wù)者を採用する中小企業(yè)はこのプラットフォームを通じて、商標(biāo)を統(tǒng)括的に管理することができます。

つまり、細(xì)分化された垂直領(lǐng)域から切り込み、縦方向のサービスを提供しています。このサービスは企業(yè)の発展に従って続けられます。

事前に無料で専門的なサービスを提供してユーザーの粘性を獲得し、ユーザーを後続の有料サービスに誘導(dǎo)することは、果物の現(xiàn)在の収益モデルを知ることである。

問題は、知果が考えている後続の有料サービスは、商標(biāo)登録サービスほどのユーザー規(guī)模ではないということです。

「知的財産権サービスシステムはとても巨大で、商標(biāo)登録の後期サービスだけで利益を?qū)g現(xiàn)することはできません。これはルートの一つです。」

劉思思思思は言います。

「知果は先に知的財産権という市場に進(jìn)出しました。

今後は十分なシェアを占めることができれば、より多くの主導(dǎo)権を持ち、さらに業(yè)界の再シャッフルを完成させることもできます。その収益モデルは心配される問題ではありません。

投資家としては、林翠も心配していないようです。