贅沢品はどんなにハイエンドでも、最終的には販売に頼って「食事」をしなければならず、業(yè)績(jī)が悪いとブランド価値を深刻に引きずるため、小売は贅沢品ブランドを作る過(guò)程で非常に重要な一環(huán)である。

最近発表された世界で最も価値のあるブランド調(diào)査BrandZ報(bào)告書によると、2015年のLVとシャネルは大手贅沢品の中で際立っており、前者の推定値は6%から274億ドルに増加し、10年連続で贅沢品価値のトップを占め、後者の推定値は15%から90億ドルに増加し、エルメス(Hermes)とグッチ(Gucci)に次ぐ4位に上昇した。

BrandZは、ぜいたく品その中で最も悪いのはカルティアで、今年の推定値は15%から76億ドルに下がり、6位にランクされ、プラダは35%から65億ドルに大幅に減少した。報(bào)告書によると、プラダ製品の価格が高く、革新に欠けているため、顧客が流出しているという。シャネルとLVの表現(xiàn)はそれぞれの獨(dú)特な方式のおかげで、前者は各地域の価格をバランスさせ、店內(nèi)の消費(fèi)を奨勵(lì)し、後者は新しいイメージブランドに第二の春を迎える。

ミシェル?グゼズから見(jiàn)れば、販売の蕓術(shù)は主に店の場(chǎng)所を選ぶことと販売員を雇うことに分かれている。

「贅沢なブランドは、2年から3年、さらに長(zhǎng)い時(shí)間をかけて、適切な店を見(jiàn)つけることができます?！攻撺伐Д?グゼズ氏はこう指摘しています香港多くの贅沢品ブランドが國(guó)際金融センター(IFC)に店を開くことを選んだ。そこにはより多くの國(guó)際顧客を引きつけることができるからだ」と話した。

店の所在地を確定した後、次に適切な店を選んで、正しい店の概念です。ミシェル?グゼズ氏は、潛在的な顧客に何を売っているのか、そして売っている製品の理念が何なのかを一目で見(jiàn)るべきだと提案した。そうすれば、顧客は店に入ってから非常に自信を持つことができる?！付啶蔚辘ⅳ辘蓼工?、彼らは魂がなく、ブランドのイメージを本當(dāng)に反映していません。これは非常に間違っています?！?/p>