贅沢なブランドたちは今のように親しみやすいようだ。Gucciさんのプリントバッグは5割引で5400元で売られた。エルメスの割引後の上著、スカートなどは原価より少なくとも5000元香港ドル(約3997.5元)安い。Net-A-Porterを點(diǎn)燈し、Jimmyを1足Choo紫色のAbel羊皮ハイヒールは、595ドル(約3600元)、6割引で367ドル(2200元)に達(dá)した。

香港に行く暇がなくて、海淘もできませんか?うらやましくて歯を食いしばる必要はありません。Gucciの販促が大陸部に広がっているからです。

5月27日から、上海Gucciは全面的に割引を開放しただけでなく、一部は5割引になった。イベントの翌日、南京西路にあるGucci金鷹広場(chǎng)店は午後5時(shí)半まで行列ができていた。せっかく入ったのに、客は「思い切って手をつける」のが黃金の法則だと気づき、販促品は補(bǔ)充されず、少しためらうと棚が空いているのを見るしかなかった。

買ったものも、買わなかったものも、通りかかったものも…Gucciに并ぶ盛況は、數(shù)日にわたって多くの人のモーメンツで続いた。中國(guó)大陸部での大規(guī)模な割引について、Gucci中國(guó)側(cè)はメールで、ブランドが新しい面に変わったためだと答えた。新任クリエイティブディレクターのAlessandro氏はMicheleがデザインした2015秋冬シリーズは7月中から続々と発売される。

「Gucciがやったのは(元クリエイティブディレクター)Fridaから出るためだGiannini時(shí)代、ブランドは新しい面を調(diào)整する必要があり、私から見ればこのような販促は避けられない」と話した。フランスのパリ銀行アナリストのLuca Solca氏は、ブルームバーグ社のインタビューでコメントした。

「贅沢品小売管理」を書いたフランスのマルセイユ商學(xué)院のミシェル副院長(zhǎng)Gutsatzはこの理由が通じると考えている。彼はインタフェースの記者に対して、「50%の値下げ幅の目標(biāo)は明らかだ。つまり、過剰製品を清算することだ。ファッション製品については、シーズン末の製品を清算し、スペースを空け、新しい製品シリーズを先進(jìn)的に導(dǎo)入する必要がある。これにより、今後、新しいチームが設(shè)計(jì)した全価格商品が店內(nèi)で一新され、さらに魅力的になる」と説明した。

中國(guó)の消費(fèi)者はまだ贅沢品が大陸部でも割引されることに慣れていないが、海外では贅沢ブランドが過剰商品を販売する通常の手段である?！甘澜绀我痪€陣営の贅沢なブランド、例えばChanel、エルメスもパリで指向的に招待された特売コーナーを開く。実際には、誰(shuí)もが買い占めることができる」。Michel Gutsatzは例を挙げて言った。ちなみに、現(xiàn)在、代理購(gòu)入市場(chǎng)では多くのバッグ、靴、服裝の出所ルートがこれらの特売會(huì)です。

これまで、贅沢ブランドの中國(guó)での割引活動(dòng)の多くは指向招待制を厳格に遵守しており、トップクラスの顧客だけが招待通知を受け、公衆(zhòng)に全面的に開放された販促活動(dòng)は初めてだった。

特売を一般に開放し、並んで掃除した消費(fèi)者の中には、これまでGucciを買ったことがなく、Gucciの店に入ったこともない人もいる。優(yōu)遇活動(dòng)は贅沢品の敷居を下げ、より多くの広範(fàn)な人々を贅沢ブランドの顧客にするに違いない。しかし、大きな割引は贅沢なブランドイメージにとって、それ自體が破壊である--希少性と持つ渇望を販売し、贅沢品を贅沢品と見なさせる。

元LV社長(zhǎng)のVincentBastienは贅沢品の販促活動(dòng)の確固たる反対者であり、忠実な顧客、高級(jí)會(huì)員など、特定の狀況で特別な顧客に適切な優(yōu)遇を與えない限り、販促行為のある製品は贅沢品とは言えないと考えている。

「ぜいたく品は稼いだもので、抵抗が大きいほど、人々が望んでいる欲望が強(qiáng)くなる。本當(dāng)のぜいたく品は、LVが1980年代に発売したAlmaのように今でも売れているので、ブランドは在庫(kù)を清算する心配はない」。Bastien氏はインタフェースのインタビューで述べた。

同じ観點(diǎn)を持っているのはサンフォードバーンスタイン投資會(huì)社のアナリストMarioだ。Ortelli。ぜいたく品は希少性や専屬感を強(qiáng)調(diào)することが多いが、これはちょうど彼らの安住の本であり、「大幅な値下げはブランドの獨(dú)特性に百害あって一利もない」という?！弗ⅴΕ去欹氓趣怯鄤徠筏蜇湁婴工毪韦嫌绊懁伽胜ぁ工仍挙筏俊?/p>

Gucciと比較できるのは、エルメスやChanelなどは通常、大安売りを正価店の外に配置し、3、4日間の場(chǎng)所を借りて販促活動(dòng)を行う。通常の販売活動(dòng)に影響を與えないし、「割引」「安い」という印象も與えない。

しかし、シーズン末に清算された場(chǎng)合、なぜブランドが今年から販促を開始したのか疑問に思うかもしれません。

コンサルティング會(huì)社のベイン氏は今年1月に発表した「2014年中國(guó)贅沢品市場(chǎng)研究報(bào)告」で、高速成長(zhǎng)を続けてきた中國(guó)の贅沢品市場(chǎng)の風(fēng)景がなくなり、年間売上高が初めて-1%のマイナス成長(zhǎng)を遂げたと指摘した。Gucciの親會(huì)社である開雲(yún)グループが発表した2015年第1四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告書によると、傘下の利益の中核はGucci第1四半期の販売実績(jī)は予想を下回り、売上高より7.9%減少し、そのうちアジア太平洋地域は前年同期比10%減少した。

かつて世界中でぜいたく品売上高の10%を占める香港は今年初め、「自由行」の観光客の減少、「占中」のハブ交通封鎖などで香港の時(shí)計(jì)、ジュエリー高価な電子製品と衝撃を受けた。カディア、萬(wàn)國(guó)、積家を傘下に持つスイスのリッチモンドグループは第3四半期、アジア太平洋地域の業(yè)績(jī)が前年同期比大幅に下落した。同様に、イタリアの贅沢ブランドPradaが最新発表した財(cái)報(bào)によると、アジア太平洋地域は香港?マカオ市場(chǎng)が交通封鎖の影響を受け、販売は前年同期比7%下落した。

また、中國(guó)の贅沢品顧客は海外で血を流し始めた。円、ユーロ、ウォンが下がるにつれて、香港はリゾートショッピングの第一選択地ではなく、大陸部で価格差の大きい贅沢品を買うことは言うまでもない。輸入稅や贅沢品會(huì)社の海外定価戦略のため、贅沢品の中國(guó)での価格はフランスより40%高いのが一般的だ。だからこの割引は列をなすことができて、ある程度は贅沢なブランドが中國(guó)の価格でもっと理性的なレベルに戻っていることを説明しています。

Gucci上海金鷹店の行列はまだ続いており、人波はまだ減退の気配がない。ブルームバーグ社によると、Gucciはこの販促を6月まで続けるつもりだという。もう一つの最新情報(bào)は、5月29日からPradaも香港で5割引セールを開始したということです。

この贅沢品割引シーズンは始まったばかりだ。