サミットのゲストとして唯一の企業(yè)代表として、鄭捷の講演が注目されています。

ある意味では、9分を超えたのは、過去數(shù)年間、スポーツ用品企業(yè)をリードして価値創(chuàng)造の道を歩み続けてきた縮図である。

「価値創(chuàng)造」は今回のピークフォーラムのテーマです。

しかし、2012年から、どのように価値を創(chuàng)造するかがスポーツ用品業(yè)界の普遍的な難題となっています。

急速に発展した「黃金十年」を経て、業(yè)界の発展は低迷し、全體的に回復(fù)の兆しが現(xiàn)れた背景においても、価値創(chuàng)造の道に出口が見つからない企業(yè)がある。

「それは野蠻な成長で、最大の運(yùn)動(dòng)力は開店から來ています。

2003年、業(yè)界は5000店舗しかありませんでした。10年間で、業(yè)界は7萬店を所有しました。

鄭捷さんは「7萬店のうち、95%はディーラーによって開設(shè)されています。

しかし、実際には、大卸売のモデルは市場(chǎng)の発展に適応できなくなりました。

時(shí)代の要求に順応するために、安踏をはじめとするスポーツ用品企業(yè)はブランド卸売りからブランド小売への戦略転換を相次いで始めました。

「モデルチェンジした後、ブランド商は乙一人しかいません。消費(fèi)者です。」

鄭捷は総括して言います。

一連の閉店、在庫の點(diǎn)検などの転換措置を経て、2014年の年率に先行して回復(fù)した。

その提出した89.2億元の売上高と17億元の純利益の成績表は、業(yè)界內(nèi)外を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂?/p>

一時(shí)、業(yè)界內(nèi)では安踏より「価値創(chuàng)造」の四字を心得ている人はいないようだ。

「安踏にとって、価値創(chuàng)造は三つの面に現(xiàn)れている。

まず、伝統(tǒng)的な消費(fèi)財(cái)企業(yè)として、私たちが設(shè)計(jì)?研究した製品は消費(fèi)者のニーズを満足させるだけでなく、彼らの需要をリードすべきです。第二に、上場(chǎng)會(huì)社として、より良い業(yè)績を達(dá)成し、投資家の責(zé)任を持ちます。

鄭捷さんは「業(yè)界にとって、創(chuàng)造すべき価値も同じである」と言います。

製品、ブランド、管理、ルートは価値創(chuàng)造の道を歩む四駆馬車です。

鄭捷さんはこの四つの方面を全面的にアップグレードしてこそ、スポーツ用品業(yè)界は本當(dāng)に「中國製造」から「中國創(chuàng)造」に向かっていくことができます。

「製造業(yè)にとって、ブランドが消費(fèi)者に直接的な影響を與えるのは商品です。

そのため、製品はスポーツ用品企業(yè)の根本であり、営業(yè)利益の源でもあります。

いい製品を作ってこそ、未來がある?！?/p>

鄭捷から見て、製品の同質(zhì)化が深刻なのは國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界が谷間に陥った根本的な原因の一つです。

差異化製品を作るために、科學(xué)技術(shù)の研究開発における投入をどんどん増やしています。

2014年、安踏研究の投入比率は4.3%に達(dá)し、「絶対額に差がある」というが、その比率はナイキやアディダスなどの國際ブランドに近い。

鄭捷さんは自信を持って言いました?！竾鴥?nèi)で一番多くの科學(xué)研究をしています?！?/p>

科學(xué)技術(shù)の研究開発において継続的に高額な投入が安踏にもたらすリターンは明らかである。

2009年には、アンブロテクノロジ類の販売比が約15%を占め、5年後には35%となった。

それらは安踏のために60%の利益を貢獻(xiàn)しました。

鄭捷さんは紹介しました。

製品の科學(xué)技術(shù)の含有量が絶えず向上していると同時(shí)に、安踏のブランド価値も近年になって、著実に向上しています。

中國オリンピック委員會(huì)との契約は安踏と中國のスポーツの強(qiáng)い関係を明らかにするだけでなく、安踏ブランドの露出度と名譽(yù)度を大いに高めました。5大スポーツセンター、24の國家チームと多くの國內(nèi)外の有名な選手との協(xié)力によって、安踏の専門性が消費(fèi)者に認(rèn)められました。

陳盆浜は安踏ブランドのマーケティングの一番いい注釈です。

100日間で100個(gè)のマラソンを完遂する計(jì)畫を立てた彼はまだ道にいますが、中國で最も有名な走者の一人となりました。彼の足の下にある安全呼吸網(wǎng)3.0のランニングシューズはまだ世に発表されていません。

鄭捷は直言して、ブランドのマーケティングと製品の科學(xué)研究は互いに補(bǔ)完します。

「製品はそれに合う包裝が必要です。

あなたの製品に有名な選手が裏書を持っていると、消費(fèi)者の製品に対する信頼が著しく向上します。

2.0、3.0は消費(fèi)者にとって數(shù)字だけで、重要ではない。

消費(fèi)者が知っておくべきは、これが一體マラソンを完成させるためのスニーカーなのかどうかです?！?/p>

彼は言った?！弗蕞`ケティングと科學(xué)研究は、非現(xiàn)実的な選択問題ではなく、それらの関係は非常に密接である?！?/p>

製品とブランドの継続的なアップグレードを除いて、安踏は管理とルートの製造に対して同じ効果が著しいです。

管理面では、安踏が精密化管理を行い、店の効果が大幅に向上しました。

「超強(qiáng)力な実行力は安踏成功の根本です」

この鄭捷については非常に誇りを持っています。「今後は精密化管理を通じて坪効と人効を高めていきます。」

同時(shí)に、チャネルの面では、アン踏はラインの下を結(jié)合することを試み、デュアルドライブを形成します。

ブランドのアップグレードに従って徐々に完成して、ゆっくりと國內(nèi)のスポーツ用品の頭に座って椅子を作ります。

それに伴い、消費(fèi)者は価格設(shè)定戦略が継続できるかどうか心配しています。

鄭捷氏によると、安踏製品の価格構(gòu)造はますます最適化されるという。

いつものように消費(fèi)者に最もコストパフォーマンスのある製品を提供します。

「自分は誰なのか、よく分かります。

このような前提の下で、価格は実はもう一つの區(qū)間に固定されています。

もちろん、庶民の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、この価格帯はきっと変化します。

しかし、この區(qū)間は國際ブランドと明らかな限界があります。私たちはこの限界を越えません。

つまり、安踏は常に大衆(zhòng)ブランドであり、ハイエンドブランドではない。

鄭捷さんは「『実力がない』という四つの文字の中で、『価格』は核心ではなく、『実力』が重點(diǎn)だとずっと思っています。

どのようにして製品を消費(fèi)者のニーズに満足させ、コストパフォーマンスを向上させるかについては、より関心を持っています。

過去一年間、國家の

政策の育成力度は絶えず増大し、庶民の消費(fèi)需要は日増しに高まり、スポーツ用品業(yè)界は寒波の洗禮を受けて発展の好機(jī)を迎えている。

國家體育総局のスポーツ器材裝備センターの李樺主任はピークフォーラムで、業(yè)界はもう一つの「黃金十年」に向かっていると語った。

これに対して

似たような見方をしています。

彼は「今後5年から10年は業(yè)界に危機(jī)はない」と言っていますが、チャンスは大きな挑戦に伴っています。

「今後10年間、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はとても厳しいです。

ますます多くの國際ブランドが中國に流入し、國際ブランドと比べて、國內(nèi)企業(yè)の研究開発資源、革新能力、人材備蓄とブランドの基礎(chǔ)が劣勢(shì)にある。同時(shí)に、一部の國內(nèi)ブランドは徐々に市場(chǎng)から淘汰される。

彼は、將來國內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)力のあるスポーツブランドは3つを超えないと予測(cè)しています。

しかし、各企業(yè)の実力と戦略の違いから、分化は避けられない。

もちろん全體的に言えば、チャンスはもっと大きいです?！?/p>

アンにとって最大の挑戦は何かと問われ、鄭捷は「自分です」ときっぱりと答えた。

「安踏にとって、最大の挑戦はどのようにチャンスをつかむかです。

私の考えでは、価値創(chuàng)造の道を歩みたいです。企業(yè)の未來は新しいこと、変わること、三つの點(diǎn)に突き進(jìn)みます。

まず新しい思考で新しい変化に適応します。次に積極的に管理上の変化をします。

鄭捷さんは「最後に、未來の5～10年は必ず突進(jìn)的な態(tài)勢(shì)が必要で、守るべき思考がない」と言いました。

安踏ブランドを前に、次のターゲットは國內(nèi)初の年間売上高百億円の企業(yè)になることです。

しかし、鄭捷にとっては、これまでやったことのないことを試して、安踏の市場(chǎng)シェアを上げることが重要です。

「數(shù)字が重要です。自分の位置を教えてくれます。

しかし、今日はどうやってこの時(shí)代の変化を捉え、ケーキを大きくするかが注目されます。

彼は言った。

尊敬できる、持続可能な、世界的なスポーツ用品會(huì)社になることが、私たちの最終目標(biāo)です。

しかし、鄭捷スピーチPPTの最後のページに示された「Keep Moving」のように、価値創(chuàng)造の道には終點(diǎn)が存在しない。