市場発展の段階が違っていますから、各時期のマーケティングの目標(biāo)も同じではないです。

もし商品が発売されたばかりの段階にあるなら、この時の市場の主な任務(wù)は製品認知度を高め、製品知識を普及させることです。

そんな時は、バーゲンセールには向いていません。

試用服を配布することによって、舊本のプレゼント（同類の競合品の包裝で製品の試用服と交換します。）、舊制品は共同販促などの販促形式で一定の効果を得ることができます。

「凡そ戦う者は、正合をもって、奇勝を以て」――孫子の兵法

正合奇勝は作戦は正規(guī)の戦術(shù)、陣法を基礎(chǔ)とし、奇兵で勝つという意味です。

プロモーションも同じです。

標(biāo)準化、プロセス化、モジュール化を行うべきです。

規(guī)定に従うことができる。

実行しても、もっと余裕があります。

販促の流れは、販促前の企畫段階、販促前の準備段階、販促中の実行監(jiān)督段階、販促後の評価継続段階を含むべきです。

比較的科學(xué)的な方法は販促の全體の流れを上述の四つの段階によって細分化しています。

そして各部門の職責(zé)と関連する仕事をドッキングして、部門の責(zé)任制を作ります。

各部門は販促における責(zé)任に対して、仕事に対してプロセス化規(guī)範(fàn)を?qū)g施する。

販促プロセス

以下の點に注意してください。

（1）大流れの規(guī)範(fàn)化とは、上記の販促の4段階の流れを規(guī)範(fàn)化することである。

具體的には各部門でプロモーションで演じた役割を明確にします。

そして、各部門の內(nèi)部作業(yè)の流れは必ず細かくして、各仕事の完成時間を決めて、販売促進活動は順番通りに行われるようにしてください。

⑵販促モジュール、すなわちプラグアンドプレイ。

現(xiàn)代の電子機器はプラグアンドプレイの機能を追求しています。販促プロセスの規(guī)範(fàn)化もこの方面に學(xué)ぶべきです。

様々な販促方式をそれぞれの特徴に基づいてプロセス化されたモジュールを作って、市場狀況に応じて選択的に実行します。

（3）実行力がなく、どのような流れも空いています。

販促プロセスは紙上の話ではなく、市場の実際に合わせて、プロセスの操作性を確保します。同時に販促プロセスが確定したら、斷固として実行を貫き、各環(huán)節(jié)の実行が適切に行われることを保証します。

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プロモーション活動の継続時間：一般的に1ヶ月以上の継続期間のプロモーション活動を長期的なプロモーション活動と呼び、その目的は製品の差異の優(yōu)位性を作り、顧客のブランドに対する求心力を強化し、顧客の長期的な購入を確保することである。

もう一つは短期販促活動で、通常は3～7日間で、その目的は限られた時間內(nèi)に特定のテーマ活動を通じて販売量（額）を高め、予想される営業(yè)目標(biāo)を達成することです。

長期的な販促活動は根気よく続けて、初めから終わりまで一貫して安定した良好なイメージを確立するべきです。短期的な販促活動は時間を長く引き延ばすべきではないです。そうでないと、顧客に新鮮さが足りなくて、販促効果に影響します。

淡盛期の要因：商品の販売は淡白で、繁忙期の區(qū)別があります。製品の出盛り期によって違います。

例えばダイエット商品の最盛期は夏季で、ロシアでは4、5、6月ぐらいです。

骨病類の製品の最盛期は秋冬です。

どのようにオフシーズンでプロモーションをするかはとても重要です。

閑散期を薄めないためには革新的な販促のアイデアが必要で、ひたすら特価で販売してはいけません。

消費者のモチベーションを刺激できないなら、一番安いものが売られるとは限りません。

購買力の要因：一般的には給料、購買習(xí)慣などの要素で、月初めの購買力は月末より強いです。週末、日曜日の購買力は平日より強いです。だから、販促活動の実施も期日と協(xié)力しなければなりません。

その他の要因：その他の要因は天気や時間などの要因を指します。

天気は「人波」に影響します。人波は「お金の流れ」です。だから、天気が悪い時、どうやって合理的で、鮮度の良い商品と快適な買い物環(huán)境を提供しますか？

各種の社會的活動や事件、例えば重大政策法令の公布、學(xué)校旅行、休暇、試験、運動會、停電、斷水、メディアガスの停止など、これらの活動やイベントは事前に把握して、販促活動を手配するのが一番いいです。