今、各デパート、ショッピングセンター、または各ブランドの専門(mén)店は消費(fèi)者を引き付けるために、顧客の忠誠(chéng)度を育成して、會(huì)員制の販売促進(jìn)策を採(cǎi)用しています。

會(huì)員カードをお持ちのお客様には、當(dāng)?shù)辘扦Bいの際に、一定の割引をして、このデパートの會(huì)員カードをお持ちの方には、何割引きの割引価格が適用されますか？

現(xiàn)在の會(huì)員カードはポイント機(jī)能があります。累積消費(fèi)ポイントに使えます。普通は1元で1ポイントに相當(dāng)します。一定の金額を満たせば現(xiàn)金や商店からの贈(zèng)り物などがもらえます。

ブランドの服裝、特に有名なブランドの服裝の消費(fèi)者にとって、會(huì)員になるのは更に1種の身分のシンボルです。

特売は直接値下げして販売し、販売促進(jìn)前後の価格の數(shù)字で明らかな違いを通じて消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を刺激します。

消費(fèi)者は直接感知できる。

原価との差が大きいほど、消費(fèi)者に対する魅力が大きくなります。

まず「特価」という文字は消費(fèi)者にとても安い感じを與えますが、実際にはそうです。服裝商品の直接表示の特価は原価よりずっと安いです。

特売は幅の大きい価格の販売促進(jìn)方式であり、衣替えの際の端數(shù)商品やサイズ不全の衣料品の販売促進(jìn)に多く使われています。このような商品のコストはすでに回収されています。

在庫(kù)が溜まるのを防ぐことができます。

利益を譲るのではなく、取引の付加価値を増やして利益を譲る価格のプロモーション方法を?qū)g現(xiàn)します。

最も一般的な購(gòu)入は「一つ買(mǎi)ったら一つサービス」です。そして、具體的な応用の表現(xiàn)も違っています。

服を買(mǎi)ってアクセサリーを贈(zèng)るタイプがあります。例えば、「ズボンを買(mǎi)ってベルトを送る」とか、「綿服を買(mǎi)ってマフラーを送る」とか、「コートを買(mǎi)ってリュックサックを送る」などです。

送った商品の価格が比較的低いため、このタイプの購(gòu)買(mǎi)と発送の販売促進(jìn)力は比較的に小さいです。消費(fèi)者に対する刺激は限られています。消費(fèi)者の付加価値を増やすことによって消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)満足度を強(qiáng)化し、製品の導(dǎo)入期と成長(zhǎng)期に適しています。

このほかにも、服を買(mǎi)って服に送るタイプの「買(mǎi)うと一つサービス」があります。このタイプの「買(mǎi)うと一つサービス」はまた三つの違いがあります。

一つ目は買(mǎi)ったのと同じ価格です。この時(shí)の割引率は50%に相當(dāng)します。二つ目は買(mǎi)ったのより安いです。この時(shí)の割引率は50%以下です。三つ目の場(chǎng)合も少なくなります。プレゼントの価格は買(mǎi)ったのより高いです。この時(shí)の割引率は50%以上で、消費(fèi)者にとても安い感じを與えます。しかし、その商品の品質(zhì)に対しても問(wèn)題があります。

伝統(tǒng)的

方式はだんだん服の小売舞臺(tái)から退出しました。代わりに、一定の金額を満たせば、その一部を差し引くことができます。

例えば百貨店でよく見(jiàn)かけるキャンペーンポスターは、「200減60」「満300減_150」などです。

「満減」という価格のプロモーション方法も本質(zhì)的には條件付き価格のプロモーションであり、ただ條件の制限は數(shù)量ではなく、購(gòu)入の金額に反映されています。

消費(fèi)が商店の規(guī)定の金額またはその金額の整數(shù)倍を下回らない限り、消費(fèi)者は割引や利益を得ることができます。